可耐福公司石膏板中國市場拓展策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，人們越來越關(guān)注綠色建材市場，對石膏建材的質(zhì)量要求也越來越高，使得石膏建材行業(yè)在我國市場前景廣闊。德國可耐福公司通過15年左右的努力經(jīng)營，最終在中國石膏建材高端市場穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地，可耐福石膏板（中國）有限公司的發(fā)展形勢非?？春?，保持持續(xù)增長的態(tài)勢。
　　但是，隨著近幾年來本土企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)盲目擴(kuò)張而導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，可耐福石膏板（中國）有限公司在國內(nèi)的經(jīng)營壓力增大，業(yè)績增長和盈利能力提升的速度減緩

2、。在中國市場的拓展方案是解決可耐福石膏板（中國）有限公司當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營中所面臨困境的關(guān)鍵。本文圍繞著中國石膏建材產(chǎn)業(yè)以及整個(gè)中國建材行業(yè)的發(fā)展方向和態(tài)勢，并結(jié)合可耐福石膏板（中國）有限公司自身的現(xiàn)狀，研究制定出適時(shí)的中國市場拓展方案。通過對客戶滿意度問卷調(diào)查結(jié)果的總結(jié)發(fā)現(xiàn)可耐福石膏板公司需要提高產(chǎn)品包裝質(zhì)量以及售后服務(wù)能力，制定明確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砹鞒?，提升自身產(chǎn)品和品牌的競爭優(yōu)勢;運(yùn)用PEST分析法得出，當(dāng)前石膏板行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、以及社會(huì)環(huán)境都為其國內(nèi)市場的繼續(xù)發(fā)展提供了很大的外部支持。對可耐福石膏板（中國）有限公司進(jìn)行SWOT分析后，得出產(chǎn)品的品質(zhì)保證至關(guān)重要，應(yīng)加大產(chǎn)品宣傳力度和傳播途徑以及提供全面的售后服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)來提升消費(fèi)者對可耐福的滿意度，從而培養(yǎng)更多潛在客戶群;可耐福要想繼續(xù)拓寬市場，除了鞏固現(xiàn)有市場外，還應(yīng)將目標(biāo)市場擴(kuò)大到農(nóng)村，同時(shí)也需要加強(qiáng)對經(jīng)銷商和合作伙伴的管理。
　　對于可耐福市場拓展方案的實(shí)施，公司有人才、資金、技術(shù)研發(fā)以及組織管理