S移動(dòng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售策略設(shè)計(jì)及合作模式分析.pdf

1、近年來(lái)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)不斷蓬勃發(fā)展，已成為電信行業(yè)成長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一，而我國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一方面消費(fèi)者多元化的通信需求不斷增長(zhǎng)，另一方面行業(yè)仍存在準(zhǔn)入門(mén)檻限制等壁壘。針對(duì)這一情況，工業(yè)與信息化部于2013年1月公布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》（征求意見(jiàn)稿），鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)通信業(yè)成為虛擬運(yùn)營(yíng)商。移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)方案的公布，對(duì)于S移動(dòng)公司而言面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此S移動(dòng)公司如何借助業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化

2、并規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)是其亟待研究的問(wèn)題。
　　本文首先介紹了SWOT、PEST等企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，闡述了移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售理論基礎(chǔ)和發(fā)展概況以及我國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售政策。然后介紹了S移動(dòng)公司發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)分析得出其移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的切入點(diǎn)為:在國(guó)家政策強(qiáng)制要求和企業(yè)利益最大化等驅(qū)動(dòng)下借助虛擬運(yùn)營(yíng)商深挖市場(chǎng)潛力，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次運(yùn)用SWOT、PEST工具分析了S移動(dòng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的內(nèi)外部環(huán)境:外部環(huán)境有助于S移動(dòng)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售及虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展

3、移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，內(nèi)部環(huán)境中S移動(dòng)公司具備多種優(yōu)勢(shì)但存在體制不靈活，部分細(xì)分市場(chǎng)份額較低等劣勢(shì)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售對(duì)于S移動(dòng)公司拓展細(xì)分市場(chǎng)是一次機(jī)遇但也帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等威脅。再者研究了S移動(dòng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的策略設(shè)計(jì)，闡述了S移動(dòng)公司在借鑒國(guó)外移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，需積極尋求國(guó)家經(jīng)營(yíng)和監(jiān)管政策的支持，并結(jié)合自身實(shí)際策略性地選擇虛擬運(yùn)營(yíng)商，重點(diǎn)考慮與細(xì)分市場(chǎng)型和有線寬帶型企業(yè)進(jìn)行合作，與連鎖渠道型、互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)的合作采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，對(duì)于只與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手