東莞市農(nóng)村壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)在中國(guó)也得到了迅速的發(fā)展。但是在發(fā)展的過(guò)程中，很多的保險(xiǎn)公司都反映現(xiàn)今的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員很難管理、很難招納，這樣不利于保險(xiǎn)公司的強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建立，會(huì)影響保險(xiǎn)公司和行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，在保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，很多的保險(xiǎn)公司的發(fā)展還是處在初級(jí)階段正向中級(jí)階段跨度的階段，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在招納人員的時(shí)候，更多的是考慮到了數(shù)量，而忽視了招聘人員的質(zhì)的提升。這樣就因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司重?cái)?shù)量不重質(zhì)量、求速度不求制度的

2、行為為保險(xiǎn)公司不穩(wěn)定的發(fā)展埋下了隱患。最近幾年這樣的隱患開(kāi)始凸顯，保險(xiǎn)公司增速乏力，出現(xiàn)了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員大量的流失，營(yíng)銷(xiāo)人員難以管理，公司的效益呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，并對(duì)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理的穩(wěn)定性產(chǎn)生了不良影響，增加了保險(xiǎn)監(jiān)管難度，阻礙了我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此掃清我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的障礙，就必須盡早扭轉(zhuǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員難以管理的問(wèn)題，提高壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的穩(wěn)定性，加強(qiáng)和改善我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理。只有改善了我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，才能夠保持營(yíng)銷(xiāo)員渠道的保費(fèi)