東莞市農(nóng)村壽險營銷員管理研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，保險行業(yè)在中國也得到了迅速的發(fā)展。但是在發(fā)展的過程中，很多的保險公司都反映現(xiàn)今的保險營銷人員很難管理、很難招納，這樣不利于保險公司的強(qiáng)勁的營銷團(tuán)隊的建立，會影響保險公司和行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時，在保險行業(yè)快速發(fā)展的時期，很多的保險公司的發(fā)展還是處在初級階段正向中級階段跨度的階段，保險公司的營銷團(tuán)隊在招納人員的時候，更多的是考慮到了數(shù)量，而忽視了招聘人員的質(zhì)的提升。這樣就因為保險公司重數(shù)量不重質(zhì)量、求速度不求制度的

2、行為為保險公司不穩(wěn)定的發(fā)展埋下了隱患。最近幾年這樣的隱患開始凸顯，保險公司增速乏力，出現(xiàn)了保險營銷人員大量的流失，營銷人員難以管理，公司的效益呈現(xiàn)下滑趨勢，并對壽險公司經(jīng)營管理的穩(wěn)定性產(chǎn)生了不良影響，增加了保險監(jiān)管難度，阻礙了我國保險市場的健康發(fā)展。因此掃清我國壽險業(yè)發(fā)展的障礙，就必須盡早扭轉(zhuǎn)保險營銷人員難以管理的問題，提高壽險營銷員的穩(wěn)定性，加強(qiáng)和改善我國壽險營銷人員的管理。只有改善了我國壽險營銷人員的管理，才能夠保持營銷員渠道的保費