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1、本文基于多年的壽險(xiǎn)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合相關(guān)資料,并通過調(diào)查研究,對(duì)影響壽險(xiǎn)營銷員流失的因素進(jìn)行了綜合分析。結(jié)果表明:在現(xiàn)有營銷體制下面,營銷員隊(duì)伍的素質(zhì)普遍偏低,其原因在于招聘時(shí)的低標(biāo)準(zhǔn),營銷員低素質(zhì)導(dǎo)致了低產(chǎn)能,低產(chǎn)能及與產(chǎn)能密切相關(guān)的的傭金制度導(dǎo)致了營銷隊(duì)伍整體的低收入;另一方面,由于缺乏明確的法律定位,營銷員普遍缺乏福利保障,低收入和低福利保障,反過來影響到營銷隊(duì)伍的招聘范圍,導(dǎo)致營銷員招聘的低標(biāo)準(zhǔn)。形成了惡性循環(huán)。因此,過低的招聘
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