壽險營銷代理制對營銷員高流失率的影響因素分析.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文基于多年的壽險行業(yè)管理經驗，結合相關資料，并通過調查研究，對影響壽險營銷員流失的因素進行了綜合分析。結果表明：在現(xiàn)有營銷體制下面，營銷員隊伍的素質普遍偏低，其原因在于招聘時的低標準，營銷員低素質導致了低產能，低產能及與產能密切相關的的傭金制度導致了營銷隊伍整體的低收入；另一方面，由于缺乏明確的法律定位，營銷員普遍缺乏福利保障，低收入和低福利保障，反過來影響到營銷隊伍的招聘范圍，導致營銷員招聘的低標準。形成了惡性循環(huán)。因此，過低的招聘

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