湘潭城郊置業(yè)公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著市場化程度提高，我國房地產(chǎn)行業(yè)競爭逐漸向多元化、縱深化發(fā)展。在此背景下，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷策略不能適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展需要，而以消費(fèi)者需求為中心的營銷策略成為企業(yè)競爭的重要選擇。具體來看，這一新型營銷策略從房地產(chǎn)消費(fèi)者角度進(jìn)行思考，通過研究消費(fèi)者需求及其意愿支付成本，對營銷工具與營銷資源進(jìn)行整合，能夠?qū)崿F(xiàn)供需雙方有效溝通，從而保障房地產(chǎn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
　　本文從理論和實證兩個層面分析，分析我國房地產(chǎn)公司的市場營銷策略。其一

2、，從研究思路來看。在分析過程中，本文將湘潭與國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、保障性住房、建筑工程等產(chǎn)業(yè)市場營銷策略有機(jī)地結(jié)合起來，有利于促進(jìn)湘潭可持續(xù)發(fā)展的實現(xiàn)，因而該項研究具有較強(qiáng)的理論價值和現(xiàn)實意義。其二，從框架結(jié)構(gòu)來看。從文章框架結(jié)構(gòu)來看，在系統(tǒng)梳理相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，按照市場營銷策略實施的基本邏輯，選擇湘潭城郊置業(yè)有限公司進(jìn)行實證分析。其三，從研究內(nèi)容來看。本文首先研究湘潭的市場營銷環(huán)境，利用宏觀環(huán)境PEST分析與SWOT分析等理論工具

3、進(jìn)行具體探討;其次，研究湘潭的市場細(xì)分與市場定位，在消費(fèi)者需求調(diào)研基礎(chǔ)上，對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分并進(jìn)行有效定位;再次，研究湘潭市場營銷實施策略，包括品牌策略，營銷組合策略及營銷傳播策略等;最后，研究湘潭市場營銷實施保障，包括企業(yè)文化保障、組織制度保障、人力資源保障、財務(wù)保障和增值的物業(yè)管理服務(wù)。
　　本論文在研究過程中運(yùn)用了理論和實踐相結(jié)合的研究方法，在對湘潭城郊置業(yè)公司市場營銷現(xiàn)狀深入分析研究后，提出了符合湘潭城郊置業(yè)公司實際情況的