中國壽險公司經(jīng)營模式探討——以太平人壽為例.pdf

1、中國改革開放以來,保險業(yè)飛速發(fā)展,已經(jīng)成為中國金融業(yè)的重要支柱。近年來,中國保險業(yè)呈現(xiàn)加速發(fā)展勢態(tài),其重要標(biāo)志之一是保險業(yè)經(jīng)營主體的增加,新開設(shè)保險公司不斷增加,市場競爭加劇。新開設(shè)保險公司投資主體日益復(fù)雜,有國有資本投資、民營資本投資、中外合資以及外資獨資,銀行等金融機構(gòu)投資保險公司也將突破。
　　 本文作者自太平人壽保險公司復(fù)業(yè)以來一直擔(dān)任公司財務(wù)總監(jiān),經(jīng)歷和見證了太平人壽公司發(fā)展的每個階段,作者結(jié)合EMBA所學(xué),對太平人壽

2、經(jīng)營模式進行回顧和深入分析基礎(chǔ)上,提出中國壽險公司經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇,以及中國壽險公司如何構(gòu)建核心競爭力。
　　 一、介紹太平人壽保險公司基本情況。公司自2001年復(fù)業(yè)以來至2008年,公司在經(jīng)營理念、品牌建設(shè)和管理創(chuàng)新方面取得的成績,奠定了公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　 二、太平人壽保險公司發(fā)展歷史回顧(2001年-2008年)。太平人壽保險公司開業(yè)初期渠道選擇戰(zhàn)略的決策分析及實施情況回顧:對個人保險、銀行保險和團體保險渠道發(fā)

3、展戰(zhàn)略目標(biāo)分別進行深入分析。
　　 三、太平人壽保險公司目前發(fā)展面臨的問題。個人保險業(yè)務(wù)保單獲取成本較高、代理人增加困難和留存低、人均產(chǎn)能提升緩慢。團體保險業(yè)務(wù)費差、死差狀況不理想、業(yè)務(wù)規(guī)模萎縮、市場開拓關(guān)系營銷為主。銀行保險業(yè)務(wù)專業(yè)化營銷體系尚需完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整、銷售品質(zhì)尚需提升。
　　 四、中國壽險公司核心競爭力分析。通過對中國壽險公司差異化戰(zhàn)略選擇、公司價值鏈分析,對中國壽險公司如何建立公司核心競爭力的進行了