中國(guó)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)模式探討——以太平人壽為例.pdf

1、中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái),保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展,已經(jīng)成為中國(guó)金融業(yè)的重要支柱。近年來(lái),中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)加速發(fā)展勢(shì)態(tài),其重要標(biāo)志之一是保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的增加,新開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)公司不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。新開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)公司投資主體日益復(fù)雜,有國(guó)有資本投資、民營(yíng)資本投資、中外合資以及外資獨(dú)資,銀行等金融機(jī)構(gòu)投資保險(xiǎn)公司也將突破。
　　 本文作者自太平人壽保險(xiǎn)公司復(fù)業(yè)以來(lái)一直擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān),經(jīng)歷和見(jiàn)證了太平人壽公司發(fā)展的每個(gè)階段,作者結(jié)合EMBA所學(xué),對(duì)太平人壽

2、經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行回顧和深入分析基礎(chǔ)上,提出中國(guó)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇,以及中國(guó)壽險(xiǎn)公司如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 一、介紹太平人壽保險(xiǎn)公司基本情況。公司自2001年復(fù)業(yè)以來(lái)至2008年,公司在經(jīng)營(yíng)理念、品牌建設(shè)和管理創(chuàng)新方面取得的成績(jī),奠定了公司快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
　　 二、太平人壽保險(xiǎn)公司發(fā)展歷史回顧(2001年-2008年)。太平人壽保險(xiǎn)公司開(kāi)業(yè)初期渠道選擇戰(zhàn)略的決策分析及實(shí)施情況回顧:對(duì)個(gè)人保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)渠道發(fā)

3、展戰(zhàn)略目標(biāo)分別進(jìn)行深入分析。
　　 三、太平人壽保險(xiǎn)公司目前發(fā)展面臨的問(wèn)題。個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保單獲取成本較高、代理人增加困難和留存低、人均產(chǎn)能提升緩慢。團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)差、死差狀況不理想、業(yè)務(wù)規(guī)模萎縮、市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)系營(yíng)銷為主。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化營(yíng)銷體系尚需完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚需調(diào)整、銷售品質(zhì)尚需提升。
　　 四、中國(guó)壽險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。通過(guò)對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)公司差異化戰(zhàn)略選擇、公司價(jià)值鏈分析,對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)公司如何建立公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)行了