久大鹽業(yè)食鹽渠道管理模式研究.pdf

1、我國(guó)鹽的專營(yíng)由來(lái)已久，也發(fā)揮了一定的歷史作用。一是確保了鹽的供需，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，保持總需求與總供給的基本平衡，為鹽礦資源合理開(kāi)發(fā)進(jìn)行了保護(hù)；二是專營(yíng)曾經(jīng)對(duì)國(guó)家穩(wěn)定增加財(cái)政收入做出巨大貢獻(xiàn)；三是可以預(yù)防碘缺乏病，保障了廣大百姓身體健康。隨著經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展和深入，環(huán)境變化已經(jīng)讓食鹽專營(yíng)輝煌不再，逐漸暴露出其在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的弊端和缺陷，鹽業(yè)體制改革勢(shì)在必行。
　　傳統(tǒng)食鹽生產(chǎn)企業(yè)在擺脫了專營(yíng)機(jī)制的束縛后，要想在開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不

2、敗之地并穩(wěn)定發(fā)展，必須要充分分析變革后的市場(chǎng)環(huán)境，從市場(chǎng)需求出發(fā)，有效的整合資源，特別是營(yíng)銷資源，形成獨(dú)具特色的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的基礎(chǔ)，營(yíng)銷體系是企業(yè)打造核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵。一套完備的營(yíng)銷體系能夠確保企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，完成質(zhì)的蛻變和提升。而營(yíng)銷渠道終端作為是最靠近消費(fèi)者的一個(gè)環(huán)節(jié)，是整個(gè)營(yíng)銷體系建設(shè)完善的根基和立足點(diǎn)。因此，打造一個(gè)完善的渠道管理模式是當(dāng)前時(shí)期食鹽生產(chǎn)企業(yè)改革的核心。