網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于消費(fèi)者搜索的市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，特別是近年來搜索引擎使用率的大幅提高，消費(fèi)者得以通過網(wǎng)絡(luò)自由獲取有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息。在這一背景下，消費(fèi)者的信息選擇行為無疑會(huì)出現(xiàn)新的特點(diǎn)，消費(fèi)者在線信息搜索有可能成為一種新的、了解市場(chǎng)購買需求的寶貴資源。
　　本研究從消費(fèi)者決策理論出發(fā)，討論了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于消費(fèi)者信息搜索的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)問題。本研究的重點(diǎn)是理解消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)信息搜索，基于搜索引擎數(shù)據(jù)，分別考察信息搜索在產(chǎn)品市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)和新產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域中市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

2、方面的作用。同時(shí)，本研究還將討論消費(fèi)者搜索、廣告與銷量三者之間的關(guān)系。
　　首先，針對(duì)國內(nèi)汽車市場(chǎng)，分別通過回歸模型和Fractional Logit模型研究網(wǎng)絡(luò)搜索與銷量和市場(chǎng)占有率之間的關(guān)系，最后做出預(yù)測(cè)并通過了檢驗(yàn)。此外還探討了廣告與消費(fèi)者搜索之間的關(guān)系以及消費(fèi)者搜索在廣告的市場(chǎng)影響中的中介作用。
　　其次，針對(duì)國內(nèi)旅游市場(chǎng)，基于自回歸模型驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)旅游需求預(yù)測(cè)的附加解釋效力。結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)信息搜索是反映游客出游

3、意愿的有效指標(biāo)，結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)信息搜索的旅游需求預(yù)測(cè)模型能夠提高旅游需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。
　　再次，進(jìn)一步提出了新的、基于網(wǎng)絡(luò)搜索演變過程的搜索趨勢(shì)指標(biāo)。針對(duì)國內(nèi)電影票房市場(chǎng)，將電影票房分為首映周票房和后續(xù)周票房分別進(jìn)行預(yù)測(cè)，并分別基于回歸模型和動(dòng)態(tài)聯(lián)立方程模型驗(yàn)證了消費(fèi)者搜索在新產(chǎn)品預(yù)測(cè)方面的效力。
　　本研究在現(xiàn)有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上做出的拓展包括如下幾個(gè)方面:(1)在品牌層面驗(yàn)證了消費(fèi)者信息搜索的預(yù)測(cè)效力;(2)考慮了品牌之間的競爭，

4、除了考察信息搜索對(duì)市場(chǎng)需求的影響，還研究了對(duì)市場(chǎng)份額的影響;(3)在網(wǎng)絡(luò)搜索絕對(duì)量之外，提出了網(wǎng)絡(luò)搜索增長速率指標(biāo)，并通過電影市場(chǎng)實(shí)證研究證實(shí)了該指標(biāo)額外的預(yù)測(cè)效力;(4)在統(tǒng)一的框架內(nèi)探討了消費(fèi)者信息搜索、市場(chǎng)需求和廣告三者之間的關(guān)系，進(jìn)一步加深了對(duì)消費(fèi)者信息搜索在決策過程中重要作用的理解。
　　從現(xiàn)實(shí)意義來看，本研究的發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷具有借鑒作用。如果企業(yè)能夠通過搜索引擎獲取消費(fèi)者在線搜索信息并將之整合進(jìn)其現(xiàn)有信息系統(tǒng)