二手表社群消費市場）.pdf

1、本文研究的是，為了在國內(nèi)人們?nèi)找鎻娏业耐蟊硇枨蟮拇蟊尘跋?，希望能夠幫助國?nèi)民眾，不再盲目選擇腕表或者被廣告商牽著鼻子走，普及腕表知識，揭開腕表背后的神秘面紗，提出了一個解決方案-搭建一個二手表的社區(qū)平臺。
　　本文的研究方法是，從研究中國鐘表進(jìn)口需求數(shù)據(jù)分析入手，描述了中國整體進(jìn)口鐘表的體量，并且通過在中國的一線城市-上海，發(fā)放一份旨在了解大家對于選購高檔腕表（以機械機芯動力為主而非卡通表或一次性佩戴的手表）的問卷調(diào)查，深入描述了

2、樣本地區(qū)的需求大概，主要表現(xiàn)在民眾對于腕表的興趣，購買動力，無法實行購買的原因，對于腕表品牌的認(rèn)知，對于腕表深入了解的需求等方面。通過對于樣本的研究，得出的研究結(jié)論是：樣本地區(qū)人們對于擁有一只高檔腕表的需求愿望是強烈的，可是有兩個原因部分抑制了一定的需求：第一點，是對于所選購之產(chǎn)品的生疏。大部分意愿進(jìn)行采購的受訪者，并不了解腕表的構(gòu)造，其價值所在，和各大品牌不同的適合人群，因此更愿意在進(jìn)行了一定程度的學(xué)習(xí)、了解之后再實行采購行為；第二點

3、，是它相對高昂的價格。
　　本文主要從這兩個問題出發(fā)，解決這兩個問題。針對第一點，作者認(rèn)為一個旨在教育，傳播和普及腕表知識的社區(qū)平臺APP是一個有效的解決方案。作者通過觀察，體驗國內(nèi)現(xiàn)有的平面媒體雜志和線上O2O平臺，總結(jié)用戶體驗，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的國內(nèi)與腕表有關(guān)的知識媒體傳播，鮮有用戶社區(qū)功能，因此和用戶的黏性較低。一個和用戶能產(chǎn)生更高黏性的社區(qū)手機端APP能夠更好的實現(xiàn)這個功能。針對第二點，作者通過國內(nèi)現(xiàn)有腕表的價格水平，結(jié)合國內(nèi)關(guān)于

4、奢侈品，鐘表的關(guān)稅分析，解析了腕表價格高昂的主要原因-國內(nèi)的關(guān)稅價格，提出了，在一個和用戶能產(chǎn)生更高黏性的社區(qū)手機端APP上，附加二手表交易平臺的功能，能有效的解決這個難關(guān)。
　　通過以上分析，推論，觀察，問卷調(diào)查及樣本分析，作者提出了二手表交易平臺，并且?guī)в猩鐓^(qū)平臺交流的主要功能，附著在用戶移動手機端的APP這一完整的解決方案。進(jìn)而，進(jìn)一步闡述該解決方案的細(xì)化部分，包括這個APP的營運模式（附成本分析），界面結(jié)構(gòu)，預(yù)期的用戶體驗