手表市場消費者購買行為研究.pdf

1、自改革開放以來，我國的手表業(yè)一直保持著較高的發(fā)展速度，中國一躍成為世界最大的手表制造國。但加入WTO之后，關(guān)稅的調(diào)整，配額的取消，市場化程度較高的手表業(yè)競爭出現(xiàn)白熱化。面對頂尖的瑞士表業(yè)領(lǐng)袖和緊隨其后的日本時尚品牌，國內(nèi)表業(yè)明顯增速放緩、效益遞減。而對于手表行業(yè)的所有競爭者來說，最終制勝的關(guān)鍵就在于對中國手表消費者購買行為的理性研究。 我國手表市場一直都具有獨特的消費需求和消費特點。隨著科技的進(jìn)步和生活水平的提高，老一代手表消費

2、者的生活觀念和購買能力在逐步轉(zhuǎn)變，而新一代的審美情趣和價值觀念千變?nèi)f化、無從考究。手表制造商、經(jīng)銷商和零售商只有時刻把握了解消費者的購買行為以及隱藏其后的影響因素，才能制定正確而有效的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方案，塑造強(qiáng)勢品牌，推動我國手表市場的持續(xù)健康發(fā)展。 為此，本論文通過理論結(jié)合實際、比較研究、歸納分析等方法對手表市場的消費者購買行為進(jìn)行分析：第一章前言部分簡單介紹了手表的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并對消費行為研究現(xiàn)狀進(jìn)行了回顧以明確研究背景、

3、目的及意義：第二章通過文獻(xiàn)資料、實例分析和定性定量結(jié)合法對我國手表市場進(jìn)行分類分析，并歸納總結(jié)了各類市場中知名品牌的競爭戰(zhàn)略和消費者的一些購買行為、特點；第三章則將經(jīng)典的消費者一般購買模式理論運用于我國手表市場的研究中，以全面動態(tài)的把握手表購買行為特點；第四章就根據(jù)以上分類、分階段的購買行為分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)并詳細(xì)闡述了影響手表消費者購買行為的關(guān)鍵因素，包括動機(jī)因素、個人因素、社會因素、文化因素及營銷因素；第五章在前幾章緊緊相扣的分析研究基