四特酒消費者購買行為研究.pdf

1、作為快速消費品的白酒，在我國經(jīng)濟快速發(fā)展和人均可支配收入、人均消費持續(xù)增長的背景下，廣闊的市場需求為白酒行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。自2012年國家“三公消費”限制的頒布，白酒行業(yè)進入寒冬期階段，持續(xù)增長超高態(tài)勢已不復存在，受到嚴重影響；黃金十年高速發(fā)展形成的后遺癥，產(chǎn)能過剩、市場需求驟減、消費者結(jié)構(gòu)失衡，讓白酒企業(yè)陷入彷徨，不少規(guī)模較小的白酒企業(yè)紛紛倒閉。如何在完全競爭行業(yè)市場下，在市場化程度高、競爭激烈、行業(yè)調(diào)整背景下，求得生存，是當前白

2、酒企業(yè)面臨的重要難題。據(jù)統(tǒng)計2014年和2015年四特酒保持了10%的增長態(tài)勢，說明限制高端酒公款消費對一線白酒品牌沖擊較大，而四特酒作為二線品牌，具有擠入式的增長空間。在機遇與挑戰(zhàn)的背景下，如何贏得更多的市場份額是四特酒亟需解決的問題，如何保持本土強勢地位，拓展銷售，對四特酒營銷戰(zhàn)略進行全面的分析是十分必要的。
　　為此本文從消費者購買行為理論體系，通過開發(fā)調(diào)查問卷了解消費者購買白酒的目的和渠道。以所在企業(yè)四特酒企業(yè)為例，通過開