旅游產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和市場競爭激烈程度的日益增加，基于Internet的網(wǎng)絡(luò)銷售模式越來越得到公眾的普遍認(rèn)同，旅游產(chǎn)品企業(yè)也紛紛選擇開辟在線渠道增強(qiáng)自身的銷售實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)渠道的開辟雖然為供應(yīng)鏈的渠道多樣化發(fā)展帶來了機(jī)遇，但是也使得供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的成員面臨著新的挑戰(zhàn)，渠道競爭、渠道沖突及利潤分配等一系列問題層出不窮。本文以雙渠道供應(yīng)鏈為背景，選取旅游產(chǎn)品作為主要研究對象，構(gòu)建包含標(biāo)價(jià)零售、在線直銷和 NYOP渠道的三種不同的雙渠道結(jié)構(gòu)，通過

2、分析消費(fèi)者剩余建立雙渠道供應(yīng)鏈環(huán)境下的效用函數(shù)，并運(yùn)用博弈論對旅游產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇及供應(yīng)鏈中各主體的利潤均衡情況進(jìn)行研究和分析。
　　本文通過建立相對靜態(tài)市場狀態(tài)和相對動(dòng)態(tài)市場狀態(tài)下的數(shù)學(xué)模型，并對不同模型渠道結(jié)構(gòu)下的均衡結(jié)果進(jìn)行分析得出，在相對靜態(tài)市場狀態(tài)下，含有在線直銷的雙渠道結(jié)構(gòu)可以使供應(yīng)商獲得較多的利潤；在相對動(dòng)態(tài)市場狀態(tài)下，含有 NYOP渠道的雙渠道供應(yīng)鏈對零售商來說是有利的,“零售商+NYOP”雙渠道結(jié)構(gòu)在一定條件

3、下為標(biāo)價(jià)零售商提供了諸多優(yōu)勢，消費(fèi)者在含有NYOP的雙渠道結(jié)構(gòu)下可以獲得比零售渠道和直銷渠道更多的消費(fèi)剩余。
　　通過構(gòu)建利潤共享契約模型，分析契約機(jī)制下的旅游產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略，以及利潤共享契約對旅游產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈中各利益主體的影響，分析結(jié)果表明，依據(jù)旅游產(chǎn)品銷售模式所構(gòu)建的利潤共享契約模型可以很好地實(shí)現(xiàn)對雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。同時(shí)，在“零售商+在線直銷”雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下，存在固定的契約參數(shù)使得零售商和供應(yīng)商協(xié)調(diào)前后的利