旅游產品銷售渠道結構選擇與協(xié)調研究.pdf

1、隨著電子商務的快速發(fā)展和市場競爭激烈程度的日益增加，基于Internet的網絡銷售模式越來越得到公眾的普遍認同，旅游產品企業(yè)也紛紛選擇開辟在線渠道增強自身的銷售實力。網絡渠道的開辟雖然為供應鏈的渠道多樣化發(fā)展帶來了機遇，但是也使得供應鏈系統(tǒng)中的成員面臨著新的挑戰(zhàn)，渠道競爭、渠道沖突及利潤分配等一系列問題層出不窮。本文以雙渠道供應鏈為背景，選取旅游產品作為主要研究對象，構建包含標價零售、在線直銷和 NYOP渠道的三種不同的雙渠道結構，通過

2、分析消費者剩余建立雙渠道供應鏈環(huán)境下的效用函數(shù)，并運用博弈論對旅游產品銷售渠道結構選擇及供應鏈中各主體的利潤均衡情況進行研究和分析。
　　本文通過建立相對靜態(tài)市場狀態(tài)和相對動態(tài)市場狀態(tài)下的數(shù)學模型，并對不同模型渠道結構下的均衡結果進行分析得出，在相對靜態(tài)市場狀態(tài)下，含有在線直銷的雙渠道結構可以使供應商獲得較多的利潤；在相對動態(tài)市場狀態(tài)下，含有 NYOP渠道的雙渠道供應鏈對零售商來說是有利的,“零售商+NYOP”雙渠道結構在一定條件

3、下為標價零售商提供了諸多優(yōu)勢，消費者在含有NYOP的雙渠道結構下可以獲得比零售渠道和直銷渠道更多的消費剩余。
　　通過構建利潤共享契約模型，分析契約機制下的旅游產品雙渠道供應鏈協(xié)調策略，以及利潤共享契約對旅游產品雙渠道供應鏈中各利益主體的影響，分析結果表明，依據(jù)旅游產品銷售模式所構建的利潤共享契約模型可以很好地實現(xiàn)對雙渠道供應鏈的協(xié)調。同時，在“零售商+在線直銷”雙渠道供應鏈結構下，存在固定的契約參數(shù)使得零售商和供應商協(xié)調前后的利