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文檔簡介
1、中國聚烯烴行業(yè)其消費(fèi)量每年均以10％以上的速度遞增,銷售渠道本身則在聚烯烴行業(yè)商業(yè)流通環(huán)節(jié)中扮演著日益重要的多種功能的作用,而對銷售渠道的管理更成為聚烯烴產(chǎn)品銷售過程至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。隨著競爭的加劇,幾乎所有的生產(chǎn)商和供應(yīng)商都意識到對銷售渠道進(jìn)行精細(xì)化管理的重要性,只有不斷地強(qiáng)化銷售渠道的管理,不斷地改善渠道效率,持續(xù)優(yōu)化渠道成本,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
本文采用案例研究的方法,以目前聚烯烴行業(yè)的銷售渠道模式發(fā)展演
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