產(chǎn)品銷售管理制度

1、產(chǎn)品銷售管理制度對(duì)于絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)它們銷售的產(chǎn)品不外乎兩類有形的產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品銷售是公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項(xiàng)管理制度一家公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度不一定賣不出產(chǎn)品但肯定不能達(dá)到最好的效果現(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個(gè)方面一年度銷售計(jì)劃管理制度(一)基本目標(biāo)本公司20XX年度銷售目標(biāo)如下:第一條銷售額目標(biāo)1部門(mén)全體XXXX元以上2每一職工每月XXX元以上3每一營(yíng)業(yè)部人員每月

2、XXXX元以上第二條利益目標(biāo)(含稅)XXXX元以上第三條新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上(二)基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)本公司確立下列方針并付諸實(shí)行第一條本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)人心安定能有危機(jī)意識(shí)有效地活動(dòng)時(shí)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革第二條貫徹少數(shù)精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益高分配高薪資的方向發(fā)展第三條為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權(quán)限使人員得以果斷速?zèng)Q始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則第四條

3、為達(dá)到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制本公司將貫徹重賞重罰政策第五條為使規(guī)定及規(guī)則完備本公司將加強(qiáng)精確業(yè)務(wù)管理第六條MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定彼此遵守責(zé)任與義務(wù)基于此立場(chǎng)本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)第七條為促進(jìn)零售店的銷售應(yīng)設(shè)立銷售方式體制將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)使本公司能握有主導(dǎo)代理店零售店的權(quán)力第八條將出擊目標(biāo)放在零售店上并致力培養(yǎng)指導(dǎo)其促銷方式借此進(jìn)一步刺激需求的增大第九條策略的目標(biāo)包括全省有力的XX家店以經(jīng)

4、銷方式體制來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行第十條設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系第十一條利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立零售店實(shí)績(jī)銷售實(shí)績(jī)需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作第十二條除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展對(duì)策外再以上述的方法作為強(qiáng)化政策從兩方面著手致力推動(dòng)拓銷第十三條隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件第十四條檢查與代理商關(guān)系確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度第十五條本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效貫徹至所有相關(guān)人

5、員(三)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃1針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法調(diào)查方法等進(jìn)行檢查借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)2利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)(六)營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)第二十三條顧客調(diào)查卡的管理體制1利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理(1)依據(jù)營(yíng)業(yè)處區(qū)域別統(tǒng)計(jì)家商店的銷售額(2)依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額(3)另外幾種銷售

6、額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)各商品種類的銷售實(shí)績(jī)(七)營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制第二十四條必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)第二十五條預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)要領(lǐng)等須加以完善成為示范本本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換契約第二十六條針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)比較及分析等確立對(duì)策第二十七條事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年期月別分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃并提出給本部修正后定案

7、(八)提高經(jīng)理及干部的能力水準(zhǔn)第二十八條本部與事業(yè)所之間的關(guān)系1各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理(另外本身也須經(jīng)常參與研修)2事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)總務(wù)經(jīng)營(yíng)管理勞務(wù)采購(gòu)設(shè)備等各方面分年期月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計(jì)劃3事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年期及每月的活動(dòng)內(nèi)容實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)提出報(bào)告內(nèi)容除了預(yù)算實(shí)績(jī)差異分析及反省之外還須提出下一個(gè)年度期月份的對(duì)策4本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范第二十九

8、條事業(yè)所內(nèi)部1事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式:(1)各項(xiàng)賬簿證據(jù)資料等完備(2)各種規(guī)則規(guī)定通告文件資料完備(3)確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定(4)確立指示命令制度(5)事務(wù)報(bào)告制度(6)書(shū)面請(qǐng)示制度(7)實(shí)施指導(dǎo)教育(8)實(shí)施巡視巡回(9)確立會(huì)議制度2必須貫徹實(shí)施此管理制度使其對(duì)銷售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)(九)提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)第三十條經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育平常身為上司的經(jīng)理及科股長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集討論對(duì)