中美外貿(mào)英文信函的體裁分析研究.pdf

1、在國際貿(mào)易往來中，英文信函是中外企業(yè)使用最為頻繁的溝通工具。近幾年來，有關(guān)外貿(mào)英文信函的課程，教材和參考資料迅速增加。但國內(nèi)外對(duì)外貿(mào)信函的研究相對(duì)較少，更缺乏對(duì)外貿(mào)信函進(jìn)行跨文化的對(duì)比研究。本文將外貿(mào)信函作為一種體裁，對(duì)中國人和美國人撰寫的英文信函進(jìn)行比較，旨在相對(duì)全面、深入地分析外貿(mào)信函，從而為相關(guān)從業(yè)者和外貿(mào)函電教學(xué)提供一點(diǎn)參考。 本文以體裁分析理論為框架，結(jié)合禮貌策略理論，從體裁結(jié)構(gòu)和詞匯一語法特點(diǎn)兩方面對(duì)外貿(mào)英文信函進(jìn)行

2、分析。通過對(duì)隨機(jī)選取的80封中國出口商和其客戶在國際貿(mào)易過程中交換的電子郵件的對(duì)比研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：第一：從宏觀結(jié)構(gòu)上看，外貿(mào)英文信函具有統(tǒng)一的體裁結(jié)構(gòu)：“確立主題-開頭稱呼語-建立關(guān)系-提供信息 -要求答復(fù)-加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系-客套結(jié)尾語-結(jié)尾署名”。外貿(mào)信函通過這八個(gè)語步(moves)及其相應(yīng)的話步(steps)來實(shí)現(xiàn)其交際目的。第二：從微觀層面看，中國人和美國人在撰寫外貿(mào)英文信函時(shí)都十分注重語言的得體性，但由于中西方文化差異，中國人在禮貌

3、策略上與美國人存在一定差距。作為聯(lián)系客商的工具，一則好的外貿(mào)信函除詞匯、語法上準(zhǔn)確無誤外，更要注重禮貌的傳達(dá)，只有如此方可博得對(duì)方的好感。 本文從宏觀上描述了中美商人在撰寫外貿(mào)英文信函時(shí)所使用的體裁結(jié)構(gòu)，而禮貌策略分析則從詞匯 - 語法選擇這一微觀層面研究了中美商人是如何具體實(shí)現(xiàn)此類體裁的交際目的的。體裁分析和禮貌策略理論相結(jié)合的方法較為全面地對(duì)比分析了中美商人撰寫的外貿(mào)英文信函異同點(diǎn)。希望本文的對(duì)比研究結(jié)果能夠加強(qiáng)外貿(mào)信函寫作