工行山西省分行國際業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、經濟全球化趨勢的加劇，對我國金融市場產生極大影響，近幾年我國經濟的外向型特點越來越明顯，金融領域競爭激烈，而客戶對于金融服務的要求也更為復雜。如果銀行不能結合金融市場變化和客戶要求創(chuàng)新金融產品，優(yōu)化服務模式，就將失去競爭先機。金融市場的開放性，引入了更多的競爭者，我國商業(yè)銀行要想在當前金融市場中占據(jù)一席之地，就必須走改革創(chuàng)新之路。商業(yè)銀行各類業(yè)務中，國際業(yè)務貢獻的利潤較高，已經成為銀行最倚重的業(yè)務之一。如果能夠進一步增強國際業(yè)務競爭力，

2、商業(yè)銀行的競爭優(yōu)勢就會得到更好的體現(xiàn)，同時國際業(yè)務也是商業(yè)銀行開拓海外業(yè)務市場的最有效的途徑。
　　本文從分析工行山西省分行國際業(yè)務發(fā)展的現(xiàn)狀入手，分析了該行國際業(yè)務發(fā)展中面臨的主要問題是國際業(yè)務產品創(chuàng)新少，國際業(yè)務客戶基礎薄弱，國際業(yè)務信息渠道建設有待加強，國際業(yè)務管理體制不完善。然后對工行山西省分行國際業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境進行了剖析。以此為基礎，論文制定了工行山西省分行國際業(yè)務發(fā)展的具體策略，即加快國際業(yè)務產品創(chuàng)新，提

3、高跨境人民幣結算業(yè)務的市場價值,加快產品組合創(chuàng)新，提升市場競爭力和創(chuàng)收能力,進一步凸顯自身國際化產品特點；積極貫徹客戶拓展戰(zhàn)略，提升專業(yè)化營銷活動的多樣性以及豐富性,依托精耕細作的準則，為客戶提供配套的增值服務；加強信息渠道建設，充分發(fā)揮傳統(tǒng)直銷渠道的優(yōu)勢,在國際業(yè)務建設方面發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢,對網(wǎng)點以及電子渠道營銷進行整合；完善國際業(yè)務管理體制，建立新的工作機制，確保分工明確、營銷常態(tài)化,把握機會，利用所創(chuàng)造的出口信保合作平臺，對