C市M運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道體系的優(yōu)化設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著中國(guó)電信體制改革的深化，特別是運(yùn)營(yíng)商的重組，我國(guó)電信行業(yè)形成了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三方角力的競(jìng)爭(zhēng)格局。4G牌照的發(fā)放，更標(biāo)志著中國(guó)正式進(jìn)入4G時(shí)代。在這個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商如何更深入地完成渠道的架構(gòu)設(shè)計(jì)，如何培育、管理和搶奪優(yōu)質(zhì)渠道資源，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、精確定位、精細(xì)管理，如何構(gòu)建符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的渠道體系，成為三家運(yùn)營(yíng)商共同面臨的重大課題。
　　本文在分析了 C市 M運(yùn)營(yíng)商渠道體系現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)其存在渠道結(jié)構(gòu)不

2、合理，渠道控制力較弱以及渠道數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與終端銷售承載能力較低等問題，在這些問題的基礎(chǔ)上，論文分析了4G時(shí)代的特征及對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，結(jié)合C市M運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)C市M運(yùn)營(yíng)商的渠道管理中好的做法經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉，提出了能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，保持競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)合型渠道體系。通過優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、渠道標(biāo)簽定位體系構(gòu)建、核心渠道維穩(wěn)、新型營(yíng)業(yè)廳建設(shè)、電子渠道優(yōu)化、營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)等方面精細(xì) M運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道管理，并從營(yíng)業(yè)員、客戶和代理商