基于市場營銷理論的慈善勸募市場開發(fā)研究.pdf

1、改革開放以來，我國的慈善公益事業(yè)進(jìn)入了突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，各類慈善組織也在快速發(fā)展之中，組織數(shù)量迅速增多，組織規(guī)模也不斷擴(kuò)大。然而，隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，慈善組織面臨著諸多的問題，其中缺乏資金和收入不足是目前慈善組織面對最大的問題。目前，籌款能力不足，效率不高已經(jīng)嚴(yán)重影響慈善組織的生存，阻礙了慈善事業(yè)的發(fā)展與壯大。因此，如何在競爭激烈的慈善勸募市場當(dāng)中開拓慈善勸募市場，爭取更多的市場份額，募集更多的

2、慈善資金，成為當(dāng)前各類慈善組織必須面對的難題。
　　 本文以慈善勸募市場為研究對象，首先分析了目前慈善組織在勸募活動中存在的困境，針對其存在的問題，討論以市場營銷理論來指導(dǎo)開拓慈善勸募市場的必要性。其次，通過介紹與慈善勸募市場相關(guān)的市場營銷理論，運(yùn)用SWOT分析了慈善勸募市場內(nèi)外部環(huán)境，并進(jìn)行市場細(xì)分、選擇與定位，提出了幾種比較適合慈善勸募活動的營銷策略。最后，結(jié)合個案分析，以江西省慈善總會為例，分析了江西省慈善勸募營銷活動以及