保險(xiǎn)個(gè)人代理人績(jī)效分析.pdf

1、我國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)是逐步發(fā)展起來的，如今，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)已然成為朝陽行業(yè)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，立足于保險(xiǎn)市場(chǎng)的辦法有很多，設(shè)計(jì)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，引進(jìn)更為先進(jìn)的技術(shù)支持，改革保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度等，都是保險(xiǎn)行業(yè)常用的辦法。保險(xiǎn)公司主要的也是最直接的經(jīng)濟(jì)來源是保險(xiǎn)個(gè)人代理人的總保費(fèi)，對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人的績(jī)效研究是保險(xiǎn)業(yè)最關(guān)注的問題，這對(duì)于保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)具有現(xiàn)實(shí)意義。我國(guó)對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人業(yè)績(jī)的研究還不是很多，尤其從定量分析方面。一套合理的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度

2、不僅對(duì)公司有利，而且對(duì)于保險(xiǎn)個(gè)人代理人自身的發(fā)展也顯得尤為重要。保險(xiǎn)個(gè)人代理人的績(jī)效評(píng)價(jià)制度和保險(xiǎn)個(gè)人代理人的業(yè)績(jī)情況直接掛鉤，要想建立符合保險(xiǎn)公司的一個(gè)績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，必須從保險(xiǎn)個(gè)人代理人的業(yè)績(jī)?nèi)胧?。保險(xiǎn)個(gè)人代理人的業(yè)績(jī)受諸多方面的影響，外界因素和內(nèi)部因素，外界因素包括環(huán)境因素、公司因素等；內(nèi)部因素包括性別、性格、學(xué)歷、年齡等因素，要想從這些因素中找出最主要的因素，必須將這些因素?cái)?shù)量化，從數(shù)據(jù)分析的角度探究問題，才能更準(zhǔn)確地將這些因素發(fā)

3、掘出來，對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人績(jī)效考核的定位才能更加準(zhǔn)確。本文主要從影響保險(xiǎn)個(gè)人代理人業(yè)績(jī)的各種因素出發(fā)，用單因素方差分析法和逐步回歸法找出對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人業(yè)績(jī)影響的顯著性因素，對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人績(jī)效考核方面提出一些見解，再?gòu)母鱾€(gè)公司的業(yè)績(jī)方面對(duì)每個(gè)支公司做聚類分析，對(duì)每一類的公司做總體評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)之后提出整改的建議。本文是從實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)，選取的是河南的一家保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源真實(shí)可靠，對(duì)河南省保險(xiǎn)個(gè)人代理人業(yè)績(jī)的研究和保險(xiǎn)市場(chǎng)的研究具有一