我國保險個人代理人制度存在的問題及對策.pdf

1、保險個人代理人制度在大多數(shù)國家是銷售保險的重要方式。中國現(xiàn)行的模式是通過學習國外的經(jīng)驗，并結合中國國情建立和發(fā)展起來的。1992年，美國友邦保險登陸上海，引入保險個人代理人制度。隨著保險個人代理人制度在中國的飛速發(fā)展，中國保險業(yè)進入了高速發(fā)展期。保險個人代理人制度在普及和傳播保險知識、提升保險服務質量、提高保險公司經(jīng)濟效益、為社會創(chuàng)造就業(yè)崗位等方面起到了積極的推動作用。雖然保險個人代理人制度對促進我國保險業(yè)的發(fā)展功不可沒，但是在快速發(fā)展

2、的過程中，現(xiàn)行的保險個人代理人制度的許多不足之處也逐漸暴露出來，主要表現(xiàn)為保險個人代理人誠信缺失、社會認同度低、人員流失率高、傭金收入吸引力下降和增員困難等問題。
　　本文在回顧我國保險個人代理人制度的發(fā)展歷程及分析其特征和存在問題的基礎上，通過借鑒國外成熟的保險個人代理人制度及著重考慮我國保險業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境，對我國保險個人代理人制度進行系統(tǒng)的研究，進而提出完善我國保險代理人制度的思路和方法。
　　具體來說，本文首先對我國

3、保險個人代理人制度的發(fā)展歷程進行詳細的闡述，對保險個人代理人制度在我國保險業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的作用進行客觀的評價，對保險個人代理人制度在我國進一步發(fā)展所面臨的問題以及原因進行詳細的分析;其次，在對美、日兩國的保險個人代理人制度進行認真分析的基礎上，總結了美、日兩國在保險個人代理人制度發(fā)展上的先進經(jīng)驗，提出適用我國保險個人代理人制度發(fā)展的借鑒啟示;最后，本文從中國保險個人代理人制度發(fā)展的歷史淵源和現(xiàn)階段的發(fā)展形勢出發(fā)，詳細論述了現(xiàn)階段完善我國保