我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度存在的問(wèn)題及對(duì)策.pdf

1、保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在大多數(shù)國(guó)家是銷售保險(xiǎn)的重要方式。中國(guó)現(xiàn)行的模式是通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情建立和發(fā)展起來(lái)的。1992年，美國(guó)友邦保險(xiǎn)登陸上海，引入保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度。隨著保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在中國(guó)的飛速發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展期。保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在普及和傳播保險(xiǎn)知識(shí)、提升保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)濟(jì)效益、為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)崗位等方面起到了積極的推動(dòng)作用。雖然保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度對(duì)促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展功不可沒(méi)，但是在快速發(fā)展

2、的過(guò)程中，現(xiàn)行的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的許多不足之處也逐漸暴露出來(lái)，主要表現(xiàn)為保險(xiǎn)個(gè)人代理人誠(chéng)信缺失、社會(huì)認(rèn)同度低、人員流失率高、傭金收入吸引力下降和增員困難等問(wèn)題。
　　本文在回顧我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的發(fā)展歷程及分析其特征和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)借鑒國(guó)外成熟的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度及著重考慮我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境，對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度進(jìn)行系統(tǒng)的研究，進(jìn)而提出完善我國(guó)保險(xiǎn)代理人制度的思路和方法。
　　具體來(lái)說(shuō)，本文首先對(duì)我國(guó)

3、保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度的發(fā)展歷程進(jìn)行詳細(xì)的闡述，對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的作用進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，對(duì)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度在我國(guó)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的問(wèn)題以及原因進(jìn)行詳細(xì)的分析;其次，在對(duì)美、日兩國(guó)的保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)了美、日兩國(guó)在保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)展上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提出適用我國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)展的借鑒啟示;最后，本文從中國(guó)保險(xiǎn)個(gè)人代理人制度發(fā)展的歷史淵源和現(xiàn)階段的發(fā)展形勢(shì)出發(fā)，詳細(xì)論述了現(xiàn)階段完善我國(guó)保