化妝品消費(fèi)者購買行為影響因素的實(shí)證研究.pdf

1、根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2015年社會消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)，國內(nèi)化妝品市場的零售額高達(dá)2049億元，同比增長8.8％，比同期的GDP高出6.9％，中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大化妝品市場。據(jù)專業(yè)部門預(yù)測，中國化妝品市場銷售總額到2018年可達(dá)到4759億元，市場規(guī)模復(fù)合年增長率平均可達(dá)12％，將成為全球增長最快的市場之一。全球化妝品市場正處于強(qiáng)盛時期，并預(yù)計在未來仍具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。
　　隨著化妝品市場的快速發(fā)展，化妝品市場的競爭勢

2、態(tài)也日漸激烈，產(chǎn)品不斷向名牌、優(yōu)質(zhì)集中，新產(chǎn)品層出不窮，廠商若想在化妝品市場中實(shí)現(xiàn)利潤最大化，便不得不把握消費(fèi)者的購買特性，研究解讀消費(fèi)者對于化妝品的購買行為。因此，研究國內(nèi)化妝品消費(fèi)者購買行為的影響因素，針對性地制定營銷策略，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)購買行為的最終實(shí)現(xiàn)，極具現(xiàn)實(shí)意義。
　　以往的研究文獻(xiàn)著重在人口統(tǒng)計變量與購買交易特性變量間的關(guān)系，或偏重于不同群體在購買動機(jī)、使用程度等變數(shù)上是否有差異，或者是探討單一的消費(fèi)者購

3、買動機(jī)類型，并沒有全面深入研究包括內(nèi)在因素和外在刺激等多方面因素對消費(fèi)者購買行為的綜合影響。此外，消費(fèi)者個體認(rèn)知特點(diǎn)及人格特點(diǎn)的差異在消費(fèi)決策中的作用也沒有太多相關(guān)的研究。本文結(jié)合消費(fèi)者的生活型態(tài)來得出化妝品消費(fèi)者的購買行為模式，這種將個體差異與購買行為研究相結(jié)合的方法豐富了對于化妝品消費(fèi)者購買行為的理解。
　　本文在深入研究各種文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，利用EKB模型作為研究的觀念性架構(gòu)，提出本研究的理論模型。結(jié)合Kotler模型、Nico