BMW汽車金融服務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、汽車工業(yè)的自誕生發(fā)展，在國(guó)外歷史已逾百年之久，而在整個(gè)汽車工業(yè)和汽車市場(chǎng)的歷史進(jìn)程中，汽車金融信貸對(duì)于汽車工業(yè)的發(fā)展繁榮和汽車市場(chǎng)的逐漸成熟起到了至關(guān)重要的作用。20世紀(jì)80年代，自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，已躍然成為全球最大的單一汽車市場(chǎng)，與此同時(shí)，汽車金融服務(wù)在我國(guó)的汽車市場(chǎng)中也呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，已逐漸成為整個(gè)汽車市場(chǎng)價(jià)值鏈中最具增長(zhǎng)價(jià)值的構(gòu)成部分。然而相對(duì)國(guó)外，我國(guó)的汽車市場(chǎng)起步較晚，整體還不夠成熟。而汽車金融信貸服

2、務(wù)的發(fā)展，同樣也還有很大的上升空間。BMW汽車金融于2010年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近三年來(lái)的運(yùn)作，寶馬金融的產(chǎn)品全國(guó)銷售平均滲透率從最初百分之幾迅速提高到百分之二十七以上。2012年第三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，寶馬金融的全國(guó)平均滲透率曾一度達(dá)到了33％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他豪華品牌的金融滲透率。但是這與成熟汽車市場(chǎng)，諸如美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)的汽車消費(fèi)信貸滲透率相比，還是有不小差距的。研究BMW金融的營(yíng)銷策略能夠幫助其在華擴(kuò)張市場(chǎng)占有率，促進(jìn)其在華

3、的銷售滲透率的提升，為廠家及經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，也可為廣大BMW汽車消費(fèi)者帶來(lái)更大的實(shí)惠。
　　 本文通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方式，利用分析統(tǒng)計(jì)的方法對(duì)BMW汽車金融進(jìn)行了系統(tǒng)性的研究，并基于市場(chǎng)細(xì)分，確定BMW汽車金融其產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。通過(guò)7P研究與分析，優(yōu)化了BMW汽車金融的營(yíng)銷策略組合，對(duì)同類型的汽車金融企業(yè)也具有參考意義。
　　 本文基于BMW金融的營(yíng)銷實(shí)踐，引用一定的的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果