汽車金融公司零售業(yè)務的營銷策略研究.pdf

1、隨著《汽車金融公司管理辦法》的出臺和新版《汽車貸款管理辦法》的正式頒布，標志著中國汽車金融服務業(yè)進入到一個嶄新的發(fā)展時期。我國巨大的市場潛力正吸引各大汽車巨頭競相進入，與汽車消費市場的迅速發(fā)展相比，我國的汽車金融服務僅僅處于起步階段，發(fā)展明顯滯后。
　　 目前，許多專家和學者對汽車金融公司在中國設立的必要性和風險控制方面進行了諸多研究，然而，隨著越來越多的金融機構進入汽車消費信貸這一領域，市場競爭也變得越來越激烈，汽車金融公司如

2、何在中國不斷擴大市場份額并提高盈利能力這個嚴峻的問題擺在國內(nèi)學術界和企業(yè)家面前。
　　 回首中國汽車金融和國外汽車金融的發(fā)展過程，經(jīng)歷了漫長的探索。本文主旨在于通過對汽車金融公司在中國市場開展零售業(yè)務的營銷策略進行深入剖析，總結出其在中國市場的成功營銷經(jīng)驗，在此基礎上期望能對汽車金融公司在激烈的市場競爭中能夠更好的開展營銷活動有所啟示和借鑒。
　　 本文第一章首先根據(jù)選題和研究的目的確定研究對象，引出研究問題：汽車金融公

3、司零售業(yè)務的營銷策略研究。第二章通過對市場細分、目標市場和產(chǎn)品競爭定位理論，服務營銷相關理論，關系營銷和顧客關系管理理論等研究成果的回顧，從中得到一些有價值的線索，為后面的研究奠定理論基礎。第三章通過分析我國汽車金融公司零售業(yè)務的營銷發(fā)展和國外汽車金融公司的發(fā)展趨勢，找出我國汽車金融公司營銷活動中存在的問題和國外可以借鑒的經(jīng)驗與啟迪。第四章對癥下藥，提出了從經(jīng)營理念、產(chǎn)品服務、市場拓展到內(nèi)部管理不同的營銷策略為金融公司開展零售業(yè)務提供參