HF科技農(nóng)村商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)以來，受到世界范圍內(nèi)的金融債券業(yè)務(wù)崛起的影響，致使銀行在公司融資業(yè)務(wù)的份額逐漸減小，商業(yè)銀行的收入與利潤也呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，迫使商業(yè)銀行不斷拓展新的業(yè)務(wù)——商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)，并取得了巨大的成功，例如一些國際銀行巨頭（如花旗銀行等）其零售業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到總行收入的半壁江山，不斷有力促進(jìn)銀行的發(fā)展，而且有效提高銀行應(yīng)對風(fēng)險的能力。國內(nèi)四大國有銀行以及股份制銀行業(yè)大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，同樣取得不錯的成效。受到國際銀行巨頭以及國內(nèi)銀行發(fā)

2、展零售業(yè)務(wù)的啟發(fā)以及HF科技農(nóng)村商業(yè)銀行自身發(fā)展的需要——制定符合本行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷策略，從而本文就以HF科技農(nóng)村商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營銷策略研究作為研究對象。
　　本文研究框架大致分為六個部分，即第一章緒論，本部分是論文的開題，具體介紹研究背景與研究意義，國內(nèi)外研究綜述，研究思路和方法的介紹，以及論文的創(chuàng)新點和可能存在的不足之處。第二章闡釋相關(guān)理論，具體包括市場營銷理論、商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)理論兩個模塊。第三章詳細(xì)介紹HF科技農(nóng)村商

3、業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀，涵蓋銀行簡介、營銷現(xiàn)狀分析、存在問題分析，以及業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析。第四章為HF科技農(nóng)村商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營銷策略的設(shè)計，主要從加強(qiáng)細(xì)分市場開發(fā)、強(qiáng)化4P組合策略、探索5R營銷策略以及提升交叉營銷能力等四個方面。第五章主要從財務(wù)資源配置、信息系統(tǒng)建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略體系、人才支撐等保障措施，為各項營銷策略的開展解決后顧之憂。文章在最后還給出本文的結(jié)論以及未來的研究方向和展望等。
　　為了更好的分析HF

4、科技農(nóng)村商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營銷策略存在的問題。本文全面系統(tǒng)地總結(jié)了國內(nèi)外關(guān)于商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的各種理論文獻(xiàn)，并將其運(yùn)用到HF科技農(nóng)村商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展策略設(shè)計的實踐中，具有重要的實際意義。為了科學(xué)合理地分析出商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營銷策略的問題之所在，文章采用了定量、定性、SWOT分析等多種分析工具和方法。我們堅信，HF科技農(nóng)村商業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)上取得的成功經(jīng)驗必將能夠給同類銀行，甚至是其他銀行帶來其他意義，所以本文的研究具有重要的理論意義。