商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)合作營(yíng)銷研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)金融業(yè)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。與金融業(yè)平均發(fā)展速度相比，商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)將以更快的速度增長(zhǎng)，對(duì)公銀行業(yè)務(wù)在全行業(yè)利潤(rùn)總額中的比重將從目前的絕對(duì)份額降到一半左右，個(gè)人金融業(yè)務(wù)在中國(guó)前景廣闊。然而中國(guó)加入WTO以來(lái)，銀行業(yè)全面開(kāi)放，外資銀行開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本土銀行面臨著前所未有的沖擊。
　　 為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作效率，更準(zhǔn)確更快捷地讓目標(biāo)客戶感知自己的產(chǎn)品，合作營(yíng)銷逐漸在我國(guó)商業(yè)銀行的營(yíng)銷模式中嶄露頭角。傳統(tǒng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是

2、關(guān)注企業(yè)自身的資源、模式、各方面的能力，涉及到其他企業(yè)的時(shí)候往往都是考慮競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。然而，企業(yè)之間是可以進(jìn)行合作的，尤其是不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，往往能達(dá)成營(yíng)銷的奇效。
　　 合作營(yíng)銷突破了商業(yè)銀行的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，使之不再局限于僅僅同行業(yè)上下游企業(yè)之間進(jìn)行合作。合作營(yíng)銷的特點(diǎn)是與不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，共同組織營(yíng)銷活動(dòng)，互相利用對(duì)方企業(yè)的各種資源，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新組合，從而打造全新的營(yíng)銷平臺(tái)。合作營(yíng)銷的目的是通過(guò)不同行業(yè)

3、間企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以達(dá)到共享營(yíng)銷資源、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的目的。雖然在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些類似案例，但成功的并且可以進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作的案例并不多見(jiàn)，這方面還有很多地方值得國(guó)內(nèi)企業(yè)去研究。
　　 本文共分七個(gè)部分，第一部分緒論介紹了本文選題的背景，研究目的、方法、內(nèi)容和思路。第二部分回顧了合作營(yíng)銷的相關(guān)理論。第三部分介紹了商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的概述。第四章對(duì)商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)實(shí)施的合作營(yíng)銷進(jìn)行分析，介紹了實(shí)施合作營(yíng)銷的目的、重點(diǎn)、影響效果