S公司電子商務營銷戰(zhàn)略整合與推進問題研究.pdf

1、 上海交通大學 上海交通大學 學位論文原創(chuàng)性聲 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。 除文中已經(jīng)注明引用的內容外， 本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體， 均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。 學位論文作者簽名： 日期：年 月 日 S 公司電子商務營

2、銷戰(zhàn)略整合與推進問題研究 摘 要 本文首先引入了電子商務的基本概念，介紹了中國及電氣行業(yè)電子商務發(fā)展的背景，并提出了研究問題和所依托的主體理論：5C 框架分析理論，STP 市場細分理論以及 4Ps 營銷組合策略理論。 在詳細闡述了上述理論的具體內容以及其適用性和合理性后，本文圍繞 S 公司電子商務現(xiàn)狀進行了詳細的 5C 分析和 STP 分析， 得出 S 公司電子商務目前可行的目標市場為 B2C 中高端市場，并圍繞分析的結果和目標市場結論

3、，引入了第三方代運營公司的概念，制定了一套 S 公司電子商務市場營銷戰(zhàn)略，包括業(yè)務模式，4Ps 組合，執(zhí)行組織及控制和執(zhí)行計劃等。新戰(zhàn)略整合了 S 公司現(xiàn)有的電子商務領域資源，并基本解決了 S 公司電子商務市場營銷現(xiàn)狀的所有問題。 隨后本文又針對新提出的營銷戰(zhàn)略做以推進性的研究，發(fā)掘出其潛在的風險并引入第三方物流的概念，提出了前后端分開的推進版營銷戰(zhàn)略解決方案，并進一步探討了新方案在 S 公司進軍 B2B 電子商務市場時的適用性。 最后