電子商務(wù)形式下實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合

1、1電子商務(wù)形式下實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合[摘要]伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)形式得到了快速的發(fā)展，在為企業(yè)提供了更大的發(fā)展機(jī)遇同時(shí)，也對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了挑戰(zhàn)。如何在新形式下加強(qiáng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，也已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展中的重要問(wèn)題。文章先簡(jiǎn)單闡述了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的內(nèi)容，并分析了其在電子商務(wù)形式下的變遷，在此基礎(chǔ)上又對(duì)如何加強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合提出了建議。[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；整合[DOI]101.3939

2、jcnkizgsc201627016國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，指的就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向國(guó)外消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑，是企業(yè)開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。其中國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，通過(guò)判斷生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)際消費(fèi)者之間是否存在中間機(jī)構(gòu)可以分為直接渠道策略和間接渠道策略，通過(guò)界定整個(gè)生產(chǎn)到銷(xiāo)售過(guò)程的長(zhǎng)短可以分為長(zhǎng)渠道策略和短渠道策略，還可以依據(jù)特定市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售商的數(shù)量進(jìn)行劃分，也就是寬渠道策略和窄渠道策略。而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，就

3、是企業(yè)為了向消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和結(jié)合，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和電商環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行再設(shè)計(jì)，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效率和市場(chǎng)占有率。1電子商務(wù)形式下國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的變遷3營(yíng)銷(xiāo)的效率。與此同時(shí)，企業(yè)通過(guò)對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)模式下消費(fèi)者的回饋，還能快速地了解消費(fèi)者的意見(jiàn)，能夠快速地根據(jù)反饋回來(lái)的消費(fèi)信息進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，增加了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的可控性和預(yù)見(jiàn)性。2電子商務(wù)形式下國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合策略隨著經(jīng)濟(jì)一體化和

4、電子商務(wù)的快速發(fā)展，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道也發(fā)生了極大的改變，加快對(duì)電子商務(wù)形式下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，不僅能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，還能有效地提升國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的效率，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。2.1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道間的整合策略營(yíng)銷(xiāo)渠道間整合是指多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，每一營(yíng)銷(xiāo)渠道獨(dú)立地承擔(dān)起服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)的功能，以提高市場(chǎng)覆蓋率和增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。[2]簡(jiǎn)單來(lái)講其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇，是以細(xì)分市場(chǎng)作為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，也就是通常所說(shuō)的多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道間的整

5、合策略，又可以劃分為以下三種，分別是集中型渠道策略、選擇型渠道策略以及混合型渠道策略。2.1.1集中型渠道策略集中型渠道策略，就是企業(yè)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段同電子商務(wù)環(huán)境下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣進(jìn)行分析，從而劃分出同一種產(chǎn)品的不同消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)策略。[3]由此可見(jiàn)，采用這種營(yíng)銷(xiāo)渠道會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)重疊和同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，這就需要企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格的設(shè)定上進(jìn)行充分的考量，既要維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格的平穩(wěn)，又要平衡各個(gè)銷(xiāo)售渠道之間的利益