電子商務環(huán)境下考慮競爭的雙渠道新產(chǎn)品開發(fā)和定價問題研究.pdf

1、本文構(gòu)建了競爭市場下的雙渠道制造商新產(chǎn)品決策模型，綜合運用期望效用理論、非合作博弈理論、優(yōu)化理論和方法，探討了不同渠道結(jié)構(gòu)下的新產(chǎn)品開發(fā)和定價問題，以及不同質(zhì)量產(chǎn)品的投放問題，最后還研究了制造商與零售商結(jié)成供應鏈聯(lián)盟下的新產(chǎn)品開發(fā)和定價問題。
　　首先，建立傳統(tǒng)渠道和雙渠道環(huán)境下的市場需求函數(shù)，得到各渠道為垂直一體化或分散決策時的新產(chǎn)品質(zhì)量和定價決策。研究發(fā)現(xiàn)不同渠道結(jié)構(gòu)對新產(chǎn)品質(zhì)量有顯著影響，當消費者網(wǎng)絡購物便利程度較大而網(wǎng)絡購

2、物產(chǎn)生的效用折扣較小時，網(wǎng)絡直銷價格可以高于零售價格。通過數(shù)值分析表明，制造商在雙渠道分散決策下的利潤可能低于傳統(tǒng)渠道垂直一體化，但普遍優(yōu)于傳統(tǒng)渠道分散決策。
　　其次，考慮制造商可以選擇生產(chǎn)質(zhì)量高低不同的兩種產(chǎn)品，面臨在線上與線下同時投放同一質(zhì)量產(chǎn)品或投放質(zhì)量產(chǎn)異化產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)投放高質(zhì)量產(chǎn)品始終優(yōu)于投放低質(zhì)量產(chǎn)品，投放質(zhì)量差異化產(chǎn)品普遍優(yōu)于投放單一質(zhì)量產(chǎn)品。當網(wǎng)絡購物效用折扣較大而網(wǎng)絡購物便利程度較小時，制造商在線上投放低質(zhì)量產(chǎn)品

3、線下投放高質(zhì)量產(chǎn)品更有利，否則，制造商在線上投放高質(zhì)量產(chǎn)品線下投放低質(zhì)量產(chǎn)品更有利。
　　最后，建立了供應鏈聯(lián)盟下的新產(chǎn)品決策模型，發(fā)現(xiàn)供應鏈聯(lián)盟與雙渠道分散決策相比，所有價格均降低。供應鏈聯(lián)盟降低了已有產(chǎn)品利潤，且當零售商參與的生產(chǎn)成本分攤比例和制造商給予的收益補償比例滿足一定條件時，制造商和零售商結(jié)成聯(lián)盟可以實現(xiàn)雙方收益的帕累托改進。數(shù)值分析表明，當零售商參與生產(chǎn)成本分攤且補償較小時新產(chǎn)品質(zhì)量最大，且大于雙渠道分散決策下的最佳