電子商務(wù)環(huán)境下J公司雙渠道定價(jià)模式的探討.pdf

1、隨著科技的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，網(wǎng)上銷售也在不斷發(fā)展，因此，對(duì)企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道定價(jià)模式進(jìn)行研究顯得尤為必要、并借此增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也變得迫在眉睫了。
　　J公司屬于服裝行業(yè)，公司主要產(chǎn)品為牛仔褲，同時(shí)生產(chǎn)其它配套服飾，其產(chǎn)品是采用美國第五街這個(gè)品牌。J公司也開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，但在實(shí)行過程中遇到了雙渠道沖突問題，本文以J公司作為研究對(duì)象，望能從中發(fā)現(xiàn)問題的根源，并解決出現(xiàn)的問題。對(duì)兩種銷售渠道進(jìn)行管理、平衡就顯

2、得有其必要了研究結(jié)果對(duì)J公司的中間商管理提供參考；研究結(jié)果對(duì)同行業(yè)公司提供參考，從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面提高自己的專業(yè)水平。
　　文章從傳統(tǒng)定價(jià)、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)談起，闡述了在電子商務(wù)環(huán)境下，存在傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道情況下，企業(yè)定價(jià)模式及原理，由于雙渠道的存在，使企業(yè)在定價(jià)時(shí)必須考慮由定價(jià)引起的渠道沖突，文章認(rèn)為，基于生產(chǎn)商長期利潤的最大化，宜采用參與利潤分成的統(tǒng)一零售價(jià)的定價(jià)模式，并結(jié)合所調(diào)查的J公司的實(shí)際情況，進(jìn)一步論述了這一原理，并就