新產(chǎn)品試銷的雙渠道體系定價研究.pdf

1、一個新產(chǎn)品對于一個企業(yè)來說他就是一個新的項(xiàng)目，它需要面臨多方的選擇，公司需要給他分配資源，比如資金，人力物力等等。哪些因素將會使得產(chǎn)品快速推向市場，這也是對一個企業(yè)戰(zhàn)略的選擇，因?yàn)榻裉斓男庐a(chǎn)品決定了公司未來的市場形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個公司的銷售額，有50％來自5年內(nèi)引進(jìn)的新產(chǎn)品。所以我們需要平衡新產(chǎn)品的投資與回報，維護(hù)它的發(fā)展與壯大，以及它的短期與長期的銷售計(jì)劃。
　　隨著各種網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展，以及電子商務(wù)的成熟和完善，國人的消費(fèi)習(xí)

2、慣，生活方式和購物方式也跟著有大幅度的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購已經(jīng)走進(jìn)國人的日常生活當(dāng)中，海淘，也從時尚變成耳熟能詳?shù)拿~。亞馬遜，阿里巴巴等新興的大型在線零售商的出現(xiàn)，則讓網(wǎng)購走進(jìn)了千家萬戶，而傳統(tǒng)的零售公司也紛紛建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，隨之而來的問題就是，面對多種銷售渠道體系，怎么去定價？怎么使得自己的產(chǎn)品獲得最大的利潤？尤其是對于一個新產(chǎn)品怎么定價？是不是會因?yàn)榫W(wǎng)上價格更低而影響實(shí)體店的銷售，兩者關(guān)系是怎么樣的？
　　面對當(dāng)前的新渠道，所

3、帶來的不確定性和多變性，新的機(jī)會和新的競爭，以及多目標(biāo)和多戰(zhàn)略考量。怎么確定各個渠道之間的相互關(guān)系？以及怎么來做決策？如果僅僅依靠單一的簡單的匯總分析，是無法完成這一艱巨的任務(wù)的。因?yàn)樗且粋€動態(tài)的、綜合的管理過程。因此，基于雙渠道的新產(chǎn)品定價應(yīng)時應(yīng)地而生。
　　本文首先介紹了新產(chǎn)品定價的重要性和基于雙渠道的銷售產(chǎn)生的背景條件，比較了不同渠道數(shù)據(jù)特征的異同點(diǎn)，論證了應(yīng)對不同渠道體系的零售特點(diǎn)的解決方案。接著用馬爾可夫矩陣來量化了新