垂直渠道下產(chǎn)品及其附加服務(wù)的定價問題研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)多年持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)在擁有較強(qiáng)的技術(shù)與資金實力之后，開始將競爭的焦點集中在供應(yīng)鏈渠道管理和服務(wù)上。電子商務(wù)和物流技術(shù)的發(fā)展為制造商直接面向消費者提供了渠道可能，服務(wù)不同提供者主體提供的服務(wù)對供應(yīng)鏈成員各方的定價策略、利潤以及需求的影響是一個值得研究的新問題。
　　本文構(gòu)建了一個由一個制造商和一個零售商組成的渠道結(jié)構(gòu)模型，在制造商與零售商的Bertrand博弈，制造商Stackelberg定價博弈，零售商Stackel

2、berg定價博弈等三個博弈模型下定量算出均衡解，分別求出了不同博弈模型下的最優(yōu)定價，探討了制造商提供附加服務(wù)和零售商提供附加服務(wù)兩種情形下的實體產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品定價問題。
　　首先，分析了垂直渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)下制造商提供附加服務(wù)的定價問題，即制造商同時生產(chǎn)產(chǎn)品與附加服務(wù)，零售商分銷實體產(chǎn)品的模式下的定價問題。結(jié)果表明:實體產(chǎn)品的需求量與零售商的邊際收益成正相關(guān);零售商的利潤與實體產(chǎn)品的需求量的平方成正相關(guān);供應(yīng)鏈成員之間存在沖突，通過

3、一定的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略，我們可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)或者帕累托改進(jìn);實體產(chǎn)品邊際成本c1和服務(wù)產(chǎn)品邊際成本c2與制造商的批發(fā)價格成正相關(guān)。
　　然后，分析了垂直渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng)下零售商提供附加服務(wù)的定價問題，即制造商生產(chǎn)實體產(chǎn)品，零售商分銷實體產(chǎn)品并提供產(chǎn)品的附加服務(wù)模式下的定價問題。結(jié)果表明:當(dāng)企業(yè)成員在供應(yīng)鏈中的權(quán)力一定時，提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)成員利潤較大，且提供服務(wù)產(chǎn)品的不同主體所獲得的利潤是相同的;實體產(chǎn)品邊際成本c1與制造商的批發(fā)價