考慮服務水平影響的雙渠道定價問題及協(xié)調機制研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多制造商在原有傳統(tǒng)零售渠道的基礎上，開始重視網(wǎng)絡直銷渠道的開拓，以迎合消費者的需求和獲得更大的市場份額。制造商通過向零售商批發(fā)產(chǎn)品以維持傳統(tǒng)零售渠道，增設由其自營的網(wǎng)絡直銷渠道，削弱傳統(tǒng)零售商的控制能力。這種供應鏈模式下，制造商與零售商的競爭不可避免，制造商如何制定價格與服務策略，確定合理的服務合作協(xié)調機制分配制造商與零售商利潤，成為亟待解決的問題。本文研究由單一制造商控制的直銷渠道和單一零售商組成的雙渠道供

2、應鏈，試圖利用動態(tài)博弈方法研究制造商與零售商服務合作的定價策略與協(xié)調機制。
　　首先，本文梳理了目前國內(nèi)外關于渠道選擇、定價決策、服務管理以及渠道沖突和協(xié)調機制等問題的研究現(xiàn)狀，對雙渠道供應鏈理論與涉及的有關博弈相關知識進行剖析，并側重分析了四種典型的雙渠道供應鏈。
　　其次，界定了雙渠道供應鏈中涉及服務水平的相關問題，并探討基于服務水平影響的基本定價模型和渠道合作的幾種常見的協(xié)調機制，最終確定本文中雙渠道定價模型與協(xié)調機制

3、的研究問題。
　　再次，在雙渠道服務問題的分析基礎上，針對由單個制造商與單個零售商組成的供應鏈，運用博弈論相關理論分析服務水平影響的雙渠道定價問題；通過構建利潤最大化模型，得到最優(yōu)價格策略和服務策略，利用Matlab算例分析對結論進行驗證。
　　最后，對制造商和零售商進行服務合作的可能性區(qū)間進行探討（即價格敏感型市場中服務水平的帕累托區(qū)間），據(jù)此構建制造商和零售商服務合作的協(xié)調機制模型使得雙方達到共贏，并對其有效性進行分析。