雙渠道銷售模式下兩產品定價博弈研究.pdf

1、獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得墨洼王些盤堂或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料．與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意．?一繇妒巾V 一～；年輒日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解苤洼墨些盤堂有關保留、使用學位論文的規(guī)定．特授權苤盜王些盤

2、堂可以將學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編以供查閱和借閱．同意學校向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤．( 保密的學位論文在解密后適用本授權說明)?一魏才跏七簽字日期：a q I ! 年胡1 ≥日導師簽名：盤街．簽字日期：a 0 1 ．} 年。鄉(xiāng)月f 蟈摘 要高新技術迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡營銷催生了新的供應鏈模式，雙渠道銷售模式的供應鏈研究越來越受到重視。隨著市場競爭的加劇，供應鏈結

3、構趨于復雜，由含有單一產品的供應鏈向含有多產品的供應鏈發(fā)展。而兩產品供應鏈作為單產品供應鏈向多產品供應鏈的過渡，其研究能夠使供應鏈管理更為有效。本文研究了雙渠道銷售模式下兩產品定價問題，運用博弈論建立定價決策模型。通過對模型的求解與分析，得到一些重要的結論及管理啟示。第二章對文中應用到的博弈論及供應鏈相關理論進行了介紹。第三章研究了含有替代產品的供應鏈中制造商與零售商的定價博弈問題?；诓煌氖袌鰴嗔Y構，分別建立了制造商占主導的S t

4、 a c k e l b e r g 定價博弈模型和零售商占主導的S t a c k e l b e r g 定價博弈模型，對模型進行了求解，并與K u r a t a等( 2 0 0 7 ) 中N a s h 定價博弈結果進行了比較分析。最后，通過數(shù)值算例驗證了模型的有效性，并分析了價格敏感性對各渠道產品需求量及制造商和零售商利潤的影響，得出管理啟示。第四章研究了雙渠道供應鏈中存在互補產品時，制造商B e r t r a n d 定價