基于行為的新產品研發(fā)、試銷策略研究.pdf

1、汕頭大學研究生畢業(yè)論文基于行為的新產品研發(fā)、試銷策略研究I摘要摘要通過建立考慮零售商和新產品開發(fā)項目經理公平偏好行為的數學模型，本文研究了零售商的過程公平偏好對制造商新產品的批發(fā)價格合同的影響，以及制造商在組建創(chuàng)新團隊時的選擇項目經理、新產品合作項目以及戰(zhàn)略合作伙伴的問題。結果顯示，制造商最優(yōu)的新產品批發(fā)價格隨著零售商過程公平偏好系數的增加而提高；隨著零售商參與程度的增加制造商的最優(yōu)批發(fā)價格也會隨之增加。隨著制造商賦權水平的增加和零售商

2、過程公平偏好系數的增大，制造商、零售商和整個供應鏈的收益都會增加并且制造商完全賦權是供應鏈的帕累托最優(yōu)解。同時，本文發(fā)現，在相同條件下制造商選擇過程公平偏好系數較低的項目經理、單位利潤較高的新產品合作開發(fā)項目、過程公平偏好系數較高的零售商作為戰(zhàn)略合作伙伴更有利于提高創(chuàng)新產品的研發(fā)、推廣成功的可能性。由此顯示，在供應鏈新產品開發(fā)合作過程中考慮相關合作伙伴的公平偏好行為，將會大大提高新產品開發(fā)的成功率，從而為所有供應鏈合作伙伴都帶來更高的收

3、益。本文還研究了由一個制造商和一個零售商組成的二級供應鏈中兩階段的新產品試銷問題，考慮零售商戰(zhàn)略行為條件下通過試銷信息解決新產品試銷過程的加爾布雷斯信息差距提高新產品成功推廣的可能性。研究發(fā)現，在給定制造商決策空間的前提下如果新產品的市場需求波動性較大則具有戰(zhàn)略行為偏好的零售商會如實報告新產品試銷信息，若市場需求波動較小則零售商會虛報信息。當零售商有可能虛報信息時，制造商可以通過支付信息租金促使零售商如實報告新產品試銷信息，而且零售商戰(zhàn)

4、略行為偏好系數越高其要求的信息租金也就越高。同時，本文結論顯示低度創(chuàng)新產品不易采用試銷策略，而中度和高度創(chuàng)新產品則有必要試銷；在完全壟斷市場試銷要優(yōu)于寡頭壟斷市場；選擇低戰(zhàn)略水平的零售商試銷新產品優(yōu)于高戰(zhàn)略水平的零售商。最后，本文從新產品網絡外部效應角度出發(fā)分析了信息共享對新產品成功推廣的影響，結果顯示不同戰(zhàn)略行為偏好條件下的試銷商對信息共享產生相同的影響，并且信息共享有利于新產品的成功推廣但是信息共享的邊際效益逐漸降低。關鍵字：新產品