電子商務(wù)環(huán)境下基于Hotelling模型的零售商雙渠道競爭策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在普通民眾的日常工作和生活中廣泛運(yùn)用。伴隨著電子商務(wù)市場的不斷完善，為了獲得更大的市場份額和更多的利潤，越來越多的傳統(tǒng)零售商開始轉(zhuǎn)型成雙渠道零售商。但是，開通網(wǎng)絡(luò)渠道的過程中存在一些問題：（1）傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的定價(jià)問題。（2）消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)渠道的接受程度問題。（3）消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道的購買成本問題。基于以上問題，本文對零售商雙渠道競爭策略進(jìn)行了研究。
　　首先，利用Hotelling模

2、型和效用模型對雙渠道零售商與傳統(tǒng)零售商、電子商務(wù)零售商的競爭情況進(jìn)行研究，并分別對傳統(tǒng)零售商和電子商務(wù)零售商開通雙渠道前后的競爭情況進(jìn)行橫向和縱向的比較研究，分析得出在面對新型互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境下，為了搶占市場份額，擴(kuò)大自身利潤，傳統(tǒng)零售商和電子商務(wù)零售商均會選擇成為雙渠道零售商。其次，通過引入選址決策，將 Hotelling模型進(jìn)一步拓展，通過一個(gè)兩階段博弈模型得出不同零售商在不同渠道的選址策略、均衡定價(jià)和均衡利潤。研究得出當(dāng)傳統(tǒng)零售商分