多渠道環(huán)境下電子零售商的價格策略及其影響研究.pdf

1、　　隨著網(wǎng)絡技術和電子商務的迅速發(fā)展，市場上涌現(xiàn)出一批電子零售商加入了原有的競爭格局，眾多企業(yè)在保持傳統(tǒng)渠道的同時也開辟了電子市場直接向終端消費者出售產品。對于消費者而言，電子渠道的出現(xiàn)增加了消費者選擇；對于銷售企業(yè)而言，電子銷售渠道的出現(xiàn)使得市場競爭格局變得更為復雜。
　　針對各行各業(yè)的專業(yè)電子商務的涌現(xiàn)，中間商爭先開辟電子渠道這種電子商務的熱潮，本文對專業(yè)電子商務進入市場，以及在專業(yè)電子市場進入后中間商開辟電子渠道的定價策

2、略及其影響作了研究。
　　本文采用效用理論建立需求函數(shù)，考慮了產品屬性及分銷渠道可信度對渠道需求產生影響，將電子商務實施程度加入到模型中，探討了專業(yè)電子商務進入市場對傳統(tǒng)渠道的影響，以及在位零售商在有專業(yè)電子零售商時開辟電子渠道分別采用獨立經(jīng)營策略和協(xié)調經(jīng)營策略兩種情況下的定價策略及利潤分配。筆者對本文采用的模型中的電子商務實施程度θ，電子渠道銷售一單位產品的成本Ce+We等參數(shù)進行了數(shù)值仿真，數(shù)值仿真的結果通過圖形和數(shù)據(jù)表示