杭州LH機(jī)械有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、杭州LH機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱LH公司）成立于2010年，根據(jù)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》屬微型企業(yè)，公司主要從事傳動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品的出口銷售。近年來(lái)，LH公司所在的傳動(dòng)機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求普遍疲軟，行業(yè)整體景氣度不佳，面臨巨大壓力。如何克服難關(guān)？如何突破瓶頸？本文從戰(zhàn)略管理基本概念入手，結(jié)合微型外貿(mào)企業(yè)的共性特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，梳理LH公司經(jīng)營(yíng)概況及所處現(xiàn)狀，運(yùn)用PEST法分析LH公司面臨的外部宏觀環(huán)境;運(yùn)用“五力模型”法分析LH公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;運(yùn)用

2、SWOT法對(duì)LH公司的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析、歸納和總結(jié)。同時(shí)結(jié)合LH公司愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;基于選擇的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出具體的戰(zhàn)略實(shí)施方案。
　　本文認(rèn)為，LH公司面臨所有小微外貿(mào)企業(yè)共同面臨的宏觀環(huán)境;處于進(jìn)入壁壘低且競(jìng)爭(zhēng)激烈的小型機(jī)械傳動(dòng)零部件行業(yè)，具有運(yùn)營(yíng)成本低、客戶關(guān)系好、管理決策速度快等內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)和品牌缺乏、資金短缺、戰(zhàn)略缺失等劣勢(shì);在“努力發(fā)展業(yè)務(wù)，形成良好供應(yīng)鏈關(guān)系，力爭(zhēng)成為傳動(dòng)零部件行業(yè)的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商”

3、的公司愿景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下，應(yīng)選擇市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。LH公司可以從以下方面實(shí)施經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略:市場(chǎng)方面，利用自身的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，找尋最合適的市場(chǎng)空間;客戶方面，積極開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)老客戶，提高客戶滿意度及美譽(yù)度;成本方面，達(dá)到合格質(zhì)量的同時(shí)，使耗費(fèi)資源最小化及投入成本最優(yōu)化;價(jià)格方面，為不同的客戶制定不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)品方面，根據(jù)不同的客戶需求實(shí)施差異化戰(zhàn)略;庫(kù)存方面，優(yōu)化庫(kù)存，在交貨期允許的情況下，嘗