DB公司黔茶(在閩)營銷策略研究——基于消費者行為分析.pdf

1、近年來，國家持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的扶持力度，茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。貴州是我國產(chǎn)茶大省之一，優(yōu)越的天然條件孕育了黔茶的高品質(zhì)。我國茶產(chǎn)業(yè)“東茶西移”的趨勢，給黔茶帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于銷售渠道局限，附加值低。
　　福建市場是DB公司黔茶“走出貴州”的實踐之一，但入閩一年來，產(chǎn)品的市場認(rèn)知度低，銷售量差。因此，如何提高產(chǎn)品和企業(yè)的市場認(rèn)知度、如何增加銷售量和銷售收入，成為DB公司在閩市場生存和發(fā)展亟待解決的問題。
　　本文

2、從探討影響消費者購買過程各個階段的諸多因素入手，分析可能影響消費者購買決策的內(nèi)、外部因素，構(gòu)建“茶葉消費行為模型”。模型表明：營銷因素作為外部因素，將直接或作用于內(nèi)部因素間接地影響消費者的購買過程和購買決策。在此基礎(chǔ)上，本文設(shè)計茶葉消費行為調(diào)查問卷，收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)后，運用SPSS軟件，采用描述性統(tǒng)計和皮爾森相關(guān)性分析方法，力圖揭示營銷因素對消費者購買過程和購買決策的影響及程度。
　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析，本文提出了相應(yīng)的營銷策略建議。建議