珠寶首飾企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過三十年的快速發(fā)展，我們珠寶首飾市場已經(jīng)具備相當?shù)囊?guī)模。自上世紀九十年代初，國內(nèi)珠寶首飾銷售總額以不低于兩位數(shù)的增長幅度持續(xù)增長，2011年我國珠寶首飾行業(yè)銷售總額高達3800億元，較2010年增長40％。
　　 珠寶首飾行業(yè)在我國是古老的行業(yè)，但行業(yè)真正的發(fā)展還是始于改革開放之后。在三十年的發(fā)展歷程中，行業(yè)格局、消費者消費偏好等幾經(jīng)變動，無數(shù)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)崛起，又在市場競爭中退出。當前我國珠寶首飾市場在諸多方面呈現(xiàn)出新的特點，

2、主要表現(xiàn)在以下幾方面：強勢品牌在市場中所占的份額越來越大，市場集中度越來越高；炫耀和身份象征動機仍然是當前珠寶首飾消費者是主要的消費動機；產(chǎn)品質(zhì)量問題有所好轉(zhuǎn)；低價促銷策略被大部分強勢品牌摒棄；珠寶首飾網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速；品牌競爭成為當前市場的主流等等。
　　 愛迪爾珠寶公司是我國內(nèi)地中小珠寶品牌的典型代表，企業(yè)順應(yīng)市場趨勢，靈活運用多種營銷策略，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。企業(yè)憑借加工工廠的優(yōu)勢，以加盟模式拓展市場，并主要以當時競爭不太激