畢業(yè)論文----珠寶首飾業(yè)的品牌推廣

1、<p>　　xx珠寶首飾業(yè)的品牌推廣情況</p><p>　　摘要:一個(gè)牢固的品牌得經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，優(yōu)秀的品牌必將是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在珠寶首飾業(yè)中，眾多企業(yè)能成為世界聞名、無(wú)人不曉的品牌，除了其本身?yè)碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，一系列的品牌推廣活動(dòng)也起了舉足輕重的作用。本文通過(guò)論述中國(guó)珠寶首飾業(yè)在品牌推廣方面的現(xiàn)狀，并以某些珠寶品牌的策劃案例為例，分析其成功或失敗的原因，再進(jìn)一步分析xx珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌推廣情況，包括

2、xx珠寶業(yè)發(fā)展的優(yōu)、劣勢(shì)，在品牌塑造方面的不足等，通過(guò)分析存在的問(wèn)題，說(shuō)到底還是一個(gè)理念的問(wèn)題，那就是不注重企業(yè)品牌策劃和定位，不進(jìn)行品牌的培育，缺乏開(kāi)拓企業(yè)品牌的人才，在品牌上缺乏包裝和推廣。最后闡述本人在實(shí)習(xí)工作中的得益，并提出如何打造屬于自己的品牌，展望將來(lái)。</p><p>　　關(guān)鍵字：xx珠寶首飾業(yè)，品牌推廣，打造品牌，品牌競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展</p><p>　　一次品牌推廣策劃的成功

3、與否,不僅關(guān)系到企業(yè)短期的銷售情況,更重要的是與企業(yè)將來(lái)發(fā)展?fàn)顩r緊密聯(lián)系。一個(gè)牢固的品牌得經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，優(yōu)秀的品牌必將是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在珠寶首飾業(yè)中，眾多企業(yè)能成為世界聞名、無(wú)人不曉的品牌，除了其本身?yè)碛袃?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，一系列的品牌推廣活動(dòng)也起了舉足輕重的作用；珠寶首飾業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，因?yàn)橹閷毦哂姓淦?、高雅、昂貴和富有文化底蘊(yùn)等特征，所以它是一種以文化追求為主導(dǎo)的特殊消費(fèi)品。在選購(gòu)珠寶首飾時(shí)，你能說(shuō)出自己滿意的品牌嗎？珠寶產(chǎn)品琳瑯

4、滿目，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢(shì)，但人們記憶中留下深刻印象的珠寶品牌卻寥寥可數(shù)。</p><p>　　我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)際知名的珠寶品牌紛紛來(lái)大陸攻城掠地，國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)再靠單一的打折促銷經(jīng)營(yíng)模式，道路只可能是越走越窄，最后是無(wú)路可走。如今，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。各珠寶企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到品牌的重要性。美國(guó)廣告研究專家萊利.萊特有句名言：“擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的惟

5、一方法就是擁有占有市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌?！薄捌放凭腿缤疖嚶眯幸粯樱谡九_(tái)啟動(dòng)的是產(chǎn)品，抵達(dá)終點(diǎn)站的才是一個(gè)完整的品牌?！钡牵瑢?duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)國(guó)內(nèi)如此巨大的珠寶市場(chǎng)，對(duì)于如何打造自己的品牌，卻感到十分迷茫，甚至無(wú)所適從。而且，目前中國(guó)珠寶首飾業(yè)已形成了三個(gè)“同質(zhì)化”：一、產(chǎn)品同質(zhì)化；二、營(yíng)銷同質(zhì)化；三、管理同質(zhì)化。誰(shuí)先解決了這三個(gè)“同質(zhì)化”的問(wèn)題，誰(shuí)就能成為中國(guó)珠寶首飾業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的龍頭老大。近年來(lái)，像周大生、金象、潮宏基、六福等品牌的

6、珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價(jià)實(shí)，意味著產(chǎn)品極高的可信度。這就是品牌帶來(lái)的效應(yīng)。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，確定戰(zhàn)略品牌。</p><p>　　那么，在品牌推廣顯得日益重要的珠寶首飾行業(yè)中，如何才能做到市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，做好每一次的品牌推廣活動(dòng)而提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，脫穎而出呢？要做好品牌策劃活動(dòng)是需要考慮多方面的因素的，稍有不慎或有“近視眼”都會(huì)造成資金浪費(fèi)和阻礙企業(yè)發(fā)展。下面就是一個(gè)十分典型的例子。&l

7、t;/p><p>　　D珠寶最近在S市營(yíng)建了一所大型珠寶專賣店，并出臺(tái)了一個(gè)名為“廢舊電池?fù)Q寶石”的策劃活動(dòng)。廣告設(shè)計(jì)成一顆巨大的紅心將藍(lán)寶石與舊電池套在了一起，著重的突出著本次活動(dòng)的內(nèi)容與宗旨。媒體則選用了S市晚報(bào)及S市廣播生活頻道作為主力推廣武器，并分排一周進(jìn)行前期宣傳。而活動(dòng)獎(jiǎng)品則選取了成本價(jià)較低的藍(lán)寶石戒指，并將獎(jiǎng)品數(shù)額定為30枚。同時(shí)，D公司市場(chǎng)部人員還準(zhǔn)備了環(huán)保試題及一些精美的促銷品供現(xiàn)場(chǎng)使用。到了活動(dòng)舉

8、辦時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)卻難以想象——上千名老頭老太帶著電池堵著門口，店門一打開(kāi)，老年人便一窩蜂的涌進(jìn)了店內(nèi)。他們爭(zhēng)先恐后的索要著寶石戒指，但是三十枚戒指無(wú)異于杯水車薪，95%的人群因無(wú)法兌換到戒指而怨聲一片，更有甚者將板凳扔了過(guò)來(lái)并砸傷了店員。再后來(lái)，D珠寶廢舊電池?fù)Q寶石的活動(dòng)成了本地晚報(bào)、都市報(bào)的頭條，“爆炸性的效果終于出現(xiàn)”！</p><p>　　真情緣何成悲情？爆炸性方案究竟錯(cuò)在了哪里？</p><

9、p>　　首先，就本次活動(dòng)而言，將高貴與奢華的珠寶落實(shí)在廢舊電池身上，明顯是活動(dòng)定位與品牌核心價(jià)值相悖。而且，S市的整體消費(fèi)習(xí)慣趨向于保守，所以珠寶這一奢侈品的銷售額主要靠新婚情侶來(lái)支持。而回收廢舊電池這一活動(dòng)卻帶有強(qiáng)烈的公益色彩，這對(duì)于整天忙碌的新婚人群而言并無(wú)多大吸引力。</p><p>　　其次，如果要在短時(shí)間內(nèi)改變S市顧客的消費(fèi)習(xí)慣這并非一家企業(yè)能力所及。所以，就目前D公司而言，采用漸進(jìn)式的引導(dǎo)更為有

10、效與實(shí)際。同時(shí)，D公司的思路分析也不夠精確。就D珠寶專賣店的位置而言，促成其開(kāi)業(yè)期客流量爆滿的主要原因卻是金山路附近的大量平民住戶，對(duì)于S市的尋常百姓而言，一家豪華珠寶店鋪的確顯得新奇而陌生。但是由于這部分人群并非購(gòu)買珠寶的主力人群，所以光看不買的現(xiàn)象也就顯得不足為奇。</p><p>　　再次，媒體選擇不當(dāng)。對(duì)于S市而言，珠寶的主力消費(fèi)者獲得相關(guān)信息的主要載體則為電視、網(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚流行報(bào)刊及高級(jí)商場(chǎng)珠寶專柜。但D

11、珠寶把廣告打在了S市廣播生活頻道及S市晚報(bào)上面，在媒體選用上產(chǎn)生了嚴(yán)重的錯(cuò)位。</p><p>　　最后，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況估計(jì)不足，前期準(zhǔn)備欠妥，也沒(méi)有立刻采取應(yīng)急措施，比如對(duì)沒(méi)有領(lǐng)取到寶石的人群進(jìn)行耐心的解釋、及時(shí)發(fā)放事先準(zhǔn)備好的精美禮品及平時(shí)促銷用的優(yōu)惠券來(lái)緩解現(xiàn)場(chǎng)人群的激動(dòng)情緒，從而阻止事態(tài)的進(jìn)一步惡化。在事后，D公司也未拿出有效的方案來(lái)對(duì)繼續(xù)上升的態(tài)勢(shì)進(jìn)行及時(shí)彌補(bǔ)，最終本意良性的市場(chǎng)爆破演變?yōu)榱藧盒缘氖袌?chǎng)爆破，

12、“廢舊電池?fù)Q寶石”活動(dòng)終于成了同行及消費(fèi)者的笑柄，D珠寶的品牌力從而受到了重創(chuàng)。</p><p>　　縱觀案例我們不難發(fā)現(xiàn)，這其中暴露了目前國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的諸多弊病——對(duì)于企業(yè)發(fā)展急于求成、缺乏科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)策劃人員素質(zhì)薄弱、欠缺危機(jī)公關(guān)能力以及扭曲的品牌觀念等等。的確，較之食品、酒水、服裝等成熟行業(yè)，珠寶業(yè)則屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的一個(gè)小老弟，他在不斷跌倒與站起的過(guò)程中緩慢成長(zhǎng)著。但是，如果想長(zhǎng)得快、長(zhǎng)得高的

13、話，那么企業(yè)本身就要先從彌補(bǔ)自身的短板做起，比如樹(shù)立正確的品牌觀念、放慢步伐夯實(shí)市場(chǎng)、科學(xué)市調(diào)深挖核心利益點(diǎn)、加強(qiáng)市場(chǎng)銷售人員及策劃人員的素質(zhì)水平、組建公關(guān)部預(yù)防突發(fā)危機(jī)事件等等。隨著近些年DTC及BT對(duì)珠寶的大力推廣，鉆石、鉑金已經(jīng)逐漸走向了尋常百姓家，各珠寶企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不斷完善品牌形象、提升營(yíng)銷部門戰(zhàn)斗力、打造科學(xué)系統(tǒng)的銷售渠道，方能在機(jī)遇中迎接挑戰(zhàn)，屹立于不敗之林！</p><p>　　當(dāng)然，有珠

14、寶企業(yè)因品牌推廣錯(cuò)位而失去昔日的光芒，也有頑強(qiáng)的品牌日益璀璨?？v觀悠久璀璨的珠寶發(fā)展史，仿佛一本綻放絢爛之光的古書(shū)，數(shù)百年來(lái)以精致與奢華對(duì)美學(xué)生活做著精確的詮釋。究竟是什么力量推動(dòng)著這些珠寶品牌的傳承與發(fā)展呢？又是什么使一些珠寶品牌演化為尊貴、精致、愛(ài)情的代言人呢？我們一起來(lái)探討卡地亞如何成為國(guó)際珠寶品牌璀璨百年的經(jīng)典神話。</p><p>　　1847年正式成立了卡地亞首飾店，父子相傳僅兩代，卡地亞已成世界“首

15、飾之王”。 160年的輝煌歷史，來(lái)自于卡地亞的眾多傳奇代言人——皇室與名流。皇室貴族的神秘與尊貴，是所有大眾階層一直探詢卻無(wú)法觸及的，卡地亞通過(guò)不斷與皇室貴族加強(qiáng)關(guān)系，使其業(yè)務(wù)逐漸深入到這個(gè)奢華階層中，從而得到了“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”的美譽(yù)，并最終得以居高臨下的姿態(tài)奠定了奢華的基礎(chǔ)。除了借助貴族無(wú)以復(fù)加的尊貴來(lái)提高品牌形象外，卡地亞還對(duì)每個(gè)系列的首飾做出最精確與奢靡的詮釋，全心打造產(chǎn)品的故事。卡地亞“Love“手鐲系列，象征著忠

16、貞不渝的愛(ài)情信念，幾十年來(lái)，“Love“手鐲的魅力始終讓人心旌搖動(dòng)。由它的橢圓形設(shè)計(jì)開(kāi)始，仿佛是一副愛(ài)的“鐐銬“，代表著彼此的專一和似海深情……2003年，卡地亞推出“龍之吻”珠寶系列，其創(chuàng)作靈感全部來(lái)自于中國(guó)傳統(tǒng)的文化與藝術(shù)，將日常生活中一些最為簡(jiǎn)單的尋常事物例如如意結(jié)、風(fēng)鈴、扣鎖以及經(jīng)典的“龍”造型演繹成象征著幸福與吉祥、成功和永久的珠寶珍品。</p><p>　　毋庸置疑，產(chǎn)品才是品牌傳播最生動(dòng)的展示。通過(guò)

17、不斷鍛造產(chǎn)品傳奇般的故事，加之名人效應(yīng)對(duì)品牌力的放大，使卡地亞能夠輕松的找到撬動(dòng)地球的支點(diǎn)，最終為自身尊貴身份再次加分。有了凌駕眾品牌之上的尊貴故事，只能說(shuō)明卡地亞有了炫耀的基礎(chǔ)。真正成就其奢侈地位卻是卡地亞對(duì)每個(gè)故事的精確傳播。作為奢侈品來(lái)講，其傳播的關(guān)鍵在于面向大眾傳播，卻針對(duì)小眾銷售。在萬(wàn)人矚目的贊嘆聲中，戴著價(jià)值千萬(wàn)的珠寶，以清雅步伐走過(guò)——這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程才是奢侈品綻放光彩的魅力舞臺(tái)。在進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)后，卡地亞首先選取了富貴逼

18、人的香港進(jìn)行巡回展覽，其中每次展出規(guī)模均在5億元以上，其震撼程度可見(jiàn)一斑。隨后在拓展內(nèi)陸市場(chǎng)的過(guò)程中，卡地亞依然采用巡展+明星的方式進(jìn)行宣傳，自1996年首家卡地亞專賣店在北京落成后，卡地亞先后在北京、上海、成都、哈爾濱、鄭州等全國(guó)各大發(fā)達(dá)城市進(jìn)行展覽，而每次規(guī)模也均在2億元以上。用尊貴演繹故事，讓故事升華尊貴，其間不斷的提煉與蒸騰，是卡地亞能夠匯集萬(wàn)人矚目的制勝法寶，也是其演繹尊貴至高境界的不二法則。</p><p

19、>　　以上的品牌推廣案例讓我們吸取了不少寶貴的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，而xx的珠寶首飾加工制造業(yè)是全國(guó)最大的加工基地之一，其珠寶首飾產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)80年代經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已形成了一個(gè)集原材料采購(gòu),珠寶加工,交易,展覽,為一體的珠寶產(chǎn)業(yè)集群，在國(guó)際上x(chóng)x以珠寶首飾加工揚(yáng)名四方。xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)模式是如何形成？其品牌推廣對(duì)發(fā)展有何促進(jìn)作用呢？</p><p>　　“在意大利維琴察、美國(guó)及世界各地的珠寶界,說(shuō)起中國(guó)xx,

20、無(wú)不矚目,在珠寶國(guó)際展上,中國(guó)館就是xx館!珠寶已經(jīng)成為xx的名片！”香港珠寶工商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃云光先生對(duì)xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)做出了這樣的描述。xx承接境外金銀首飾來(lái)料加工業(yè)務(wù)從1985年開(kāi)始，現(xiàn)有6個(gè)經(jīng)中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)的企業(yè)可以開(kāi)展此項(xiàng)加工業(yè)務(wù)，從業(yè)人員達(dá)4.5萬(wàn)人。至目前為止，xx的珠寶加工企業(yè)聯(lián)系著香港、澳門、臺(tái)灣、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)約110個(gè)客戶，產(chǎn)品主要經(jīng)香港出口到美國(guó)、歐洲、東南亞、日本等地，是全國(guó)金銀珠寶首飾出口量最

21、大的區(qū)（縣）級(jí)單位。今年以來(lái)，xx的金銀珠寶首飾產(chǎn)品出口繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，上半年出口值達(dá)2.53億美元，同比增長(zhǎng)23%，在我區(qū)的出口商品中排第3位，占出口總值的15%。據(jù)香港權(quán)威人士介紹，我區(qū)的金銀首飾加工量占香港外銷市場(chǎng)近60%的份額。xx加工的珠寶首飾曾獲得1997年戴比爾斯鉆飾設(shè)計(jì)大賽一、二、三等獎(jiǎng)，1998年更囊括了中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽所有一等獎(jiǎng)。從1998年開(kāi)始，xx珠寶廠商會(huì)就與中國(guó)珠寶首飾進(jìn)出口公司合作，以中國(guó)珠寶之名參加國(guó)際

22、性珠寶展，對(duì)樹(shù)立中國(guó)珠寶良好形象，提高xx知名度起到一定的作用。</p><p>　　當(dāng)然，制約著xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素依然是存在的，“xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)我們自己最清楚?！眡x珠寶廠商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建生先生說(shuō)，“中國(guó)珠寶首飾至今為止還沒(méi)有國(guó)際品牌?！笔紫?，xx珠寶首飾要發(fā)展必須打造自己的品牌，以品牌帶動(dòng)發(fā)展。中國(guó)有著五千年的燦爛歷史文化，打造我們自己的民族品牌尤為重要。要打造品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，我們所面臨的是總

23、體工藝水平不夠，科研能力不足等問(wèn)題。李建生先生提出：“目前，我們珠寶業(yè)仍主要在中低端市場(chǎng)打拼，并未進(jìn)入中高端市場(chǎng)?！鞭D(zhuǎn)戰(zhàn)高端，必須培養(yǎng)更多珠寶首飾高科技人才，提高我們總體工藝水平。提高產(chǎn)業(yè)集群的品牌意識(shí)和品牌經(jīng)營(yíng)水平，提高產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　其次，目前xx的珠寶首飾加工企業(yè)多數(shù)都是“來(lái)料加工”型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一是制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。如何從“來(lái)料加工”到“xx制造”的轉(zhuǎn)化是企業(yè)亟需解決的問(wèn)題

24、。相對(duì)來(lái)說(shuō)深圳具有較完整的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，包括設(shè)計(jì)、加工制造與貿(mào)易、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)。xx珠寶首飾企業(yè)大都來(lái)自香港總部往往也設(shè)在香港，較難對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作出判斷，所以xx珠寶首飾加工企業(yè)大多面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面與深圳有著較大的差距。深圳市珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郭曉飛曾說(shuō)：“珠寶企業(yè)從加工獲得的利潤(rùn)很有限，黃金每克的加工費(fèi)不過(guò)1－2元，只占黃金首飾整體售價(jià)的千分之幾，而鑲嵌珠寶則是按件計(jì)酬，一般是30－50元一件，只有高檔珠寶的鑲嵌費(fèi)稍

25、高?！遍_(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分必要，xx區(qū)政府和xx珠寶廠商會(huì)也正在積極地引導(dǎo)珠寶首飾企業(yè)去拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了需要政府、行業(yè)協(xié)會(huì)以及企業(yè)三方的共同努力。</p><p>　　另外，還有一點(diǎn)非常重要——人們的消費(fèi)觀念。李建生先生指出：“現(xiàn)今，我國(guó)人民對(duì)珠寶首飾的消費(fèi)觀念還保留在保值方面，這不利于珠寶首飾企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?！币谷藗儗?duì)珠寶首飾的消費(fèi)觀念從保值到對(duì)珠寶美的欣賞的轉(zhuǎn)變就需要發(fā)展珠寶文化，挖掘和創(chuàng)新

26、珠寶文化的內(nèi)涵，讓人們感受到珠寶首飾的美麗、時(shí)尚、雅致的文化內(nèi)涵。要求快速穩(wěn)定地發(fā)展必須建立良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，走集約型產(chǎn)業(yè)道路，建立xx自己的珠寶首飾電子商務(wù)平臺(tái)形成良好的多種經(jīng)營(yíng)模式。</p><p>　　最后，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx珠寶首飾的宣傳工作做得不足。從針對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)：在消費(fèi)者消費(fèi)珠寶首飾時(shí)購(gòu)買信息的來(lái)源的調(diào)查中“品牌宣傳”占的比例最高；在消費(fèi)者希望通過(guò)什么途徑得知珠寶首飾信息的調(diào)

27、查中“互聯(lián)網(wǎng)”和“雜志”占的比例最高。然而xx許許多多的珠寶首飾企業(yè)沒(méi)有自己的品牌網(wǎng)站也不會(huì)在電視廣告和任何平面廣告中出現(xiàn)更無(wú)自己的品牌宣傳。</p><p>　　在消費(fèi)者消費(fèi)珠寶首飾時(shí)購(gòu)買信息的來(lái)源的調(diào)查中“品牌宣傳”占的比例最高</p><p>　　在消費(fèi)者希望通過(guò)什么途徑得知珠寶首飾信息的調(diào)查中“互聯(lián)網(wǎng)”、“雜志”占的比例最高</p><p>　　可見(jiàn)，xx的

28、珠寶企業(yè)在品牌塑造方面的尚有不足之處，珠寶業(yè)發(fā)展瓶頸之一是珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念保守，不愿主動(dòng)走出去推廣；而且從人才角度來(lái)看，人才進(jìn)不來(lái)，來(lái)了留不住，也制約了企業(yè)的發(fā)展；xx珠寶業(yè)存在的問(wèn)題，說(shuō)到底還是一個(gè)理念的問(wèn)題，那就是不注重企業(yè)品牌策劃和定位，不進(jìn)行品牌的培育，缺乏開(kāi)拓企業(yè)品牌的人才，在品牌上缺乏包裝和推廣。在信息萬(wàn)變的現(xiàn)代社會(huì)中，我們應(yīng)如何打造屬于自己的珠寶品牌呢？</p><p>　　完善的服務(wù)保障體系一個(gè)品

29、牌的建立要靠多年的市場(chǎng)運(yùn)做和經(jīng)營(yíng)思路上的獨(dú)到之處。必須建立完善的服務(wù)體系，如在市場(chǎng)零售方面，最好采用統(tǒng)一的管理方式，在每一個(gè)分店，除了使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)反映品牌形象外，還要為顧客提供一個(gè)舒適、開(kāi)放的購(gòu)物環(huán)境。針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)尚需求和顧客細(xì)微的心理情感的變化，提供細(xì)致周到的全程導(dǎo)購(gòu)與咨詢服務(wù)，也是必不可少的環(huán)節(jié)。為了便于與顧客保持良好的互動(dòng)關(guān)系，以及及時(shí)培育新的客戶群體，不時(shí)的舉辦各種座談會(huì)和珠寶講座等活動(dòng)，也是一種明智之舉。

30、</p><p>　　完善的售后服務(wù)對(duì)于前期的銷售工作來(lái)說(shuō)具有更重要的作用。大到根據(jù)客戶的要求，為客戶提供首飾的重新改款設(shè)計(jì)；小到首飾的保養(yǎng)及其清洗工作。每個(gè)店面都要有其詳細(xì)而明確的服務(wù)細(xì)則，使顧客在購(gòu)物時(shí)開(kāi)心、安心、稱心，而在其成為你的上帝后的放心，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。</p><p>　　利用網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)必須有良好的市場(chǎng)信息做保障，也就是說(shuō)，必須要直接從

31、顧客以及市場(chǎng)上收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)現(xiàn)階段需要什么樣的產(chǎn)品，然后再由設(shè)計(jì)師以最快的速度設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)要求的最新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，以便引起客戶的注意與共鳴。</p><p>　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源，可以實(shí)現(xiàn)最快的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速推廣新的產(chǎn)品，推廣營(yíng)銷、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)省必要的廣告宣傳投入。這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的。因?yàn)樯狭司W(wǎng)，這一投入

32、節(jié)約了，而市場(chǎng)卻開(kāi)發(fā)出來(lái)了。而且是以最快的速度開(kāi)發(fā)的。新品通過(guò)上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，聯(lián)合營(yíng)銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為營(yíng)銷最直接的組成部分。所以，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。</p><p>　　總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的形成是日積月累的結(jié)果，并非一日之功，許多世

33、界知名品牌都擁有非常久遠(yuǎn)的發(fā)展歷史，都是經(jīng)歷了多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，多少的挫折和坎坷，才會(huì)有了今天的知名度。要使顧客對(duì)你的品牌留下深刻印象，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，方可成為行業(yè)之中一顆閃亮的紅星。實(shí)施滿足不同層次消費(fèi)群的品牌戰(zhàn)略，汲取博大精深的民族文化營(yíng)養(yǎng)，學(xué)習(xí)國(guó)際同行經(jīng)驗(yàn)，走東西方文化相結(jié)合的路子，是身處劣勢(shì)的國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。精心打造自己有特色的品牌是珠寶首飾業(yè)走向成熟的標(biāo)志，只有切實(shí)提高

34、品質(zhì)和品牌附加值，才是長(zhǎng)久之計(jì)。</p><p>　　通過(guò)對(duì)我國(guó)珠寶首飾企業(yè)的品牌推廣情況進(jìn)行探討，逐漸使我明白到品牌推廣在企業(yè)發(fā)展中不可或缺的作用，而經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我增加了不少品牌宣傳方面的認(rèn)識(shí)。我所在的實(shí)習(xí)單位是一家戶外廣告公司，通過(guò)接觸不同的客戶，特別是不同的珠寶首飾客戶，我認(rèn)為珠寶首飾業(yè)在宣傳方面一般會(huì)選擇電視、展覽、戶外大牌、雜志等媒體形式，這些媒體對(duì)于產(chǎn)品較高端的珠寶品牌來(lái)說(shuō)是較適合的，但從另一

35、角度看，選擇媒體也形成了一種“同質(zhì)化”的現(xiàn)象，難以有創(chuàng)新與突破。而且，一般來(lái)說(shuō)，電視是最昂貴的媒體，長(zhǎng)期以來(lái)，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但電視播放的廣告越來(lái)越短，但數(shù)量卻越來(lái)越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨(dú)使用電視廣告的效果好。</p><p>　　除此之外，在實(shí)踐中也使我懂得媒體選擇一般的考慮因素，主要如下：&

36、lt;/p><p>　　目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣。不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。有針對(duì)性地選擇為廣告對(duì)象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷效果的有效方法。</p><p>　　產(chǎn)品。因?yàn)楦黝惷襟w在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點(diǎn)。工業(yè)品與消費(fèi)品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。</p><p>　　廣告內(nèi)容。廣告媒體

37、選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播媒體最及時(shí)。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。</p><p>　　廣告?zhèn)鞑シ秶＿x擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國(guó)的，宜在全國(guó)性報(bào)紙或中央電視臺(tái)、中央廣播電臺(tái)作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報(bào)紙、電臺(tái)等傳播媒體

38、。 </p><p>　　成本。不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對(duì)成本數(shù)字的差異，比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。</p><p>　　綜上所述，策劃者必須每隔一段時(shí)間對(duì)不同的媒體進(jìn)行檢查評(píng)估，以決定購(gòu)買最好的廣告媒體。只有加強(qiáng)珠寶企業(yè)的品牌意識(shí)，加強(qiáng)首飾業(yè)品牌推廣力

39、度，才能打造出一個(gè)屬于自己的、在國(guó)際上璀璨耀眼的品牌！</p><p>　　2005年xx珠寶廠商會(huì)會(huì)刊的封面設(shè)計(jì)為一只玉璽雕刻，寓意xx珠寶首飾制造業(yè)的權(quán)威性；2006年廠商會(huì)會(huì)刊的封面設(shè)計(jì)為在地球上標(biāo)出xx的地圖，寓意 “世界珠寶，xx制造”的決心。從xx首飾制造業(yè)開(kāi)展初期的一個(gè)個(gè)小工廠到今天的“中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”，從當(dāng)初的毫無(wú)名氣到今天的舉世矚目，無(wú)論是珠寶學(xué)院的成立，還是鉆匯珠寶采購(gòu)中心的啟動(dòng)

40、，政府的大力支持，行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的努力與決心我們都有理由絕對(duì)相信：xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的明天將更加璀璨奪目！</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　孟韜、畢克貴，《營(yíng)銷策劃》，機(jī)械工業(yè)出版社，2008年1月1日</p><p>　　狄玉昭，《珠寶的歷史》，哈爾濱出版社，2007年10月1日</p><