畢業(yè)論文----珠寶首飾業(yè)的品牌推廣

1、<p>　　xx珠寶首飾業(yè)的品牌推廣情況</p><p>　　摘要:一個牢固的品牌得經(jīng)得起時間的考驗，優(yōu)秀的品牌必將是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在珠寶首飾業(yè)中，眾多企業(yè)能成為世界聞名、無人不曉的品牌，除了其本身擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，一系列的品牌推廣活動也起了舉足輕重的作用。本文通過論述中國珠寶首飾業(yè)在品牌推廣方面的現(xiàn)狀，并以某些珠寶品牌的策劃案例為例，分析其成功或失敗的原因，再進一步分析xx珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌推廣情況，包括

2、xx珠寶業(yè)發(fā)展的優(yōu)、劣勢，在品牌塑造方面的不足等，通過分析存在的問題，說到底還是一個理念的問題，那就是不注重企業(yè)品牌策劃和定位，不進行品牌的培育，缺乏開拓企業(yè)品牌的人才，在品牌上缺乏包裝和推廣。最后闡述本人在實習(xí)工作中的得益，并提出如何打造屬于自己的品牌，展望將來。</p><p>　　關(guān)鍵字：xx珠寶首飾業(yè)，品牌推廣，打造品牌，品牌競爭力，發(fā)展</p><p>　　一次品牌推廣策劃的成功

3、與否,不僅關(guān)系到企業(yè)短期的銷售情況,更重要的是與企業(yè)將來發(fā)展狀況緊密聯(lián)系。一個牢固的品牌得經(jīng)得起時間的考驗，優(yōu)秀的品牌必將是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在珠寶首飾業(yè)中，眾多企業(yè)能成為世界聞名、無人不曉的品牌，除了其本身擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，一系列的品牌推廣活動也起了舉足輕重的作用；珠寶首飾業(yè)是一個特殊的行業(yè)，因為珠寶具有珍奇、高雅、昂貴和富有文化底蘊等特征，所以它是一種以文化追求為主導(dǎo)的特殊消費品。在選購珠寶首飾時，你能說出自己滿意的品牌嗎？珠寶產(chǎn)品琳瑯

4、滿目，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢，但人們記憶中留下深刻印象的珠寶品牌卻寥寥可數(shù)。</p><p>　　我國加入世貿(mào)組織后，國際知名的珠寶品牌紛紛來大陸攻城掠地，國內(nèi)珠寶業(yè)再靠單一的打折促銷經(jīng)營模式，道路只可能是越走越窄，最后是無路可走。如今，企業(yè)的競爭已由產(chǎn)品的競爭、價格的競爭進入到品牌的競爭。各珠寶企業(yè)已經(jīng)越來越意識到品牌的重要性。美國廣告研究專家萊利.萊特有句名言：“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的惟

5、一方法就是擁有占有市場主導(dǎo)地位的品牌?！薄捌放凭腿缤疖嚶眯幸粯?，在站臺啟動的是產(chǎn)品，抵達終點站的才是一個完整的品牌?！钡?，對一些企業(yè)來說，面對國內(nèi)如此巨大的珠寶市場，對于如何打造自己的品牌，卻感到十分迷茫，甚至無所適從。而且，目前中國珠寶首飾業(yè)已形成了三個“同質(zhì)化”：一、產(chǎn)品同質(zhì)化；二、營銷同質(zhì)化；三、管理同質(zhì)化。誰先解決了這三個“同質(zhì)化”的問題，誰就能成為中國珠寶首飾業(yè)競爭的龍頭老大。近年來，像周大生、金象、潮宏基、六福等品牌的

6、珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價實，意味著產(chǎn)品極高的可信度。這就是品牌帶來的效應(yīng)。市場定位準確，確定戰(zhàn)略品牌。</p><p>　　那么，在品牌推廣顯得日益重要的珠寶首飾行業(yè)中，如何才能做到市場定位準確，做好每一次的品牌推廣活動而提高品牌競爭力，脫穎而出呢？要做好品牌策劃活動是需要考慮多方面的因素的，稍有不慎或有“近視眼”都會造成資金浪費和阻礙企業(yè)發(fā)展。下面就是一個十分典型的例子。&l

7、t;/p><p>　　D珠寶最近在S市營建了一所大型珠寶專賣店，并出臺了一個名為“廢舊電池換寶石”的策劃活動。廣告設(shè)計成一顆巨大的紅心將藍寶石與舊電池套在了一起，著重的突出著本次活動的內(nèi)容與宗旨。媒體則選用了S市晚報及S市廣播生活頻道作為主力推廣武器，并分排一周進行前期宣傳。而活動獎品則選取了成本價較低的藍寶石戒指，并將獎品數(shù)額定為30枚。同時，D公司市場部人員還準備了環(huán)保試題及一些精美的促銷品供現(xiàn)場使用。到了活動舉

8、辦時，現(xiàn)場卻難以想象——上千名老頭老太帶著電池堵著門口，店門一打開，老年人便一窩蜂的涌進了店內(nèi)。他們爭先恐后的索要著寶石戒指，但是三十枚戒指無異于杯水車薪，95%的人群因無法兌換到戒指而怨聲一片，更有甚者將板凳扔了過來并砸傷了店員。再后來，D珠寶廢舊電池換寶石的活動成了本地晚報、都市報的頭條，“爆炸性的效果終于出現(xiàn)”！</p><p>　　真情緣何成悲情？爆炸性方案究竟錯在了哪里？</p><

9、p>　　首先，就本次活動而言，將高貴與奢華的珠寶落實在廢舊電池身上，明顯是活動定位與品牌核心價值相悖。而且，S市的整體消費習(xí)慣趨向于保守，所以珠寶這一奢侈品的銷售額主要靠新婚情侶來支持。而回收廢舊電池這一活動卻帶有強烈的公益色彩，這對于整天忙碌的新婚人群而言并無多大吸引力。</p><p>　　其次，如果要在短時間內(nèi)改變S市顧客的消費習(xí)慣這并非一家企業(yè)能力所及。所以，就目前D公司而言，采用漸進式的引導(dǎo)更為有

10、效與實際。同時，D公司的思路分析也不夠精確。就D珠寶專賣店的位置而言，促成其開業(yè)期客流量爆滿的主要原因卻是金山路附近的大量平民住戶，對于S市的尋常百姓而言，一家豪華珠寶店鋪的確顯得新奇而陌生。但是由于這部分人群并非購買珠寶的主力人群，所以光看不買的現(xiàn)象也就顯得不足為奇。</p><p>　　再次，媒體選擇不當(dāng)。對于S市而言，珠寶的主力消費者獲得相關(guān)信息的主要載體則為電視、網(wǎng)絡(luò)、時尚流行報刊及高級商場珠寶專柜。但D

11、珠寶把廣告打在了S市廣播生活頻道及S市晚報上面，在媒體選用上產(chǎn)生了嚴重的錯位。</p><p>　　最后，對現(xiàn)場情況估計不足，前期準備欠妥，也沒有立刻采取應(yīng)急措施，比如對沒有領(lǐng)取到寶石的人群進行耐心的解釋、及時發(fā)放事先準備好的精美禮品及平時促銷用的優(yōu)惠券來緩解現(xiàn)場人群的激動情緒，從而阻止事態(tài)的進一步惡化。在事后，D公司也未拿出有效的方案來對繼續(xù)上升的態(tài)勢進行及時彌補，最終本意良性的市場爆破演變?yōu)榱藧盒缘氖袌霰疲?/p>

12、“廢舊電池換寶石”活動終于成了同行及消費者的笑柄，D珠寶的品牌力從而受到了重創(chuàng)。</p><p>　　縱觀案例我們不難發(fā)現(xiàn)，這其中暴露了目前國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的諸多弊病——對于企業(yè)發(fā)展急于求成、缺乏科學(xué)的市場調(diào)查系統(tǒng)、市場策劃人員素質(zhì)薄弱、欠缺危機公關(guān)能力以及扭曲的品牌觀念等等。的確，較之食品、酒水、服裝等成熟行業(yè)，珠寶業(yè)則屬于市場經(jīng)濟下的一個小老弟，他在不斷跌倒與站起的過程中緩慢成長著。但是，如果想長得快、長得高的

13、話，那么企業(yè)本身就要先從彌補自身的短板做起，比如樹立正確的品牌觀念、放慢步伐夯實市場、科學(xué)市調(diào)深挖核心利益點、加強市場銷售人員及策劃人員的素質(zhì)水平、組建公關(guān)部預(yù)防突發(fā)危機事件等等。隨著近些年DTC及BT對珠寶的大力推廣，鉆石、鉑金已經(jīng)逐漸走向了尋常百姓家，各珠寶企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個機會，不斷完善品牌形象、提升營銷部門戰(zhàn)斗力、打造科學(xué)系統(tǒng)的銷售渠道，方能在機遇中迎接挑戰(zhàn)，屹立于不敗之林！</p><p>　　當(dāng)然，有珠

14、寶企業(yè)因品牌推廣錯位而失去昔日的光芒，也有頑強的品牌日益璀璨?？v觀悠久璀璨的珠寶發(fā)展史，仿佛一本綻放絢爛之光的古書，數(shù)百年來以精致與奢華對美學(xué)生活做著精確的詮釋。究竟是什么力量推動著這些珠寶品牌的傳承與發(fā)展呢？又是什么使一些珠寶品牌演化為尊貴、精致、愛情的代言人呢？我們一起來探討卡地亞如何成為國際珠寶品牌璀璨百年的經(jīng)典神話。</p><p>　　1847年正式成立了卡地亞首飾店，父子相傳僅兩代，卡地亞已成世界“首

15、飾之王”。 160年的輝煌歷史，來自于卡地亞的眾多傳奇代言人——皇室與名流。皇室貴族的神秘與尊貴，是所有大眾階層一直探詢卻無法觸及的，卡地亞通過不斷與皇室貴族加強關(guān)系，使其業(yè)務(wù)逐漸深入到這個奢華階層中，從而得到了“珠寶商的皇帝，帝皇的珠寶商”的美譽，并最終得以居高臨下的姿態(tài)奠定了奢華的基礎(chǔ)。除了借助貴族無以復(fù)加的尊貴來提高品牌形象外，卡地亞還對每個系列的首飾做出最精確與奢靡的詮釋，全心打造產(chǎn)品的故事?？ǖ貋啞癓ove“手鐲系列，象征著忠

16、貞不渝的愛情信念，幾十年來，“Love“手鐲的魅力始終讓人心旌搖動。由它的橢圓形設(shè)計開始，仿佛是一副愛的“鐐銬“，代表著彼此的專一和似海深情……2003年，卡地亞推出“龍之吻”珠寶系列，其創(chuàng)作靈感全部來自于中國傳統(tǒng)的文化與藝術(shù)，將日常生活中一些最為簡單的尋常事物例如如意結(jié)、風(fēng)鈴、扣鎖以及經(jīng)典的“龍”造型演繹成象征著幸福與吉祥、成功和永久的珠寶珍品。</p><p>　　毋庸置疑，產(chǎn)品才是品牌傳播最生動的展示。通過

17、不斷鍛造產(chǎn)品傳奇般的故事，加之名人效應(yīng)對品牌力的放大，使卡地亞能夠輕松的找到撬動地球的支點，最終為自身尊貴身份再次加分。有了凌駕眾品牌之上的尊貴故事，只能說明卡地亞有了炫耀的基礎(chǔ)。真正成就其奢侈地位卻是卡地亞對每個故事的精確傳播。作為奢侈品來講，其傳播的關(guān)鍵在于面向大眾傳播，卻針對小眾銷售。在萬人矚目的贊嘆聲中，戴著價值千萬的珠寶，以清雅步伐走過——這樣一個簡單的過程才是奢侈品綻放光彩的魅力舞臺。在進入中國境內(nèi)后，卡地亞首先選取了富貴逼

18、人的香港進行巡回展覽，其中每次展出規(guī)模均在5億元以上，其震撼程度可見一斑。隨后在拓展內(nèi)陸市場的過程中，卡地亞依然采用巡展+明星的方式進行宣傳，自1996年首家卡地亞專賣店在北京落成后，卡地亞先后在北京、上海、成都、哈爾濱、鄭州等全國各大發(fā)達城市進行展覽，而每次規(guī)模也均在2億元以上。用尊貴演繹故事，讓故事升華尊貴，其間不斷的提煉與蒸騰，是卡地亞能夠匯集萬人矚目的制勝法寶，也是其演繹尊貴至高境界的不二法則。</p><p

19、>　　以上的品牌推廣案例讓我們吸取了不少寶貴的教訓(xùn)與經(jīng)驗，而xx的珠寶首飾加工制造業(yè)是全國最大的加工基地之一，其珠寶首飾產(chǎn)業(yè)始于20世紀80年代經(jīng)過二十多年的發(fā)展已形成了一個集原材料采購,珠寶加工,交易,展覽,為一體的珠寶產(chǎn)業(yè)集群，在國際上xx以珠寶首飾加工揚名四方。xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)模式是如何形成？其品牌推廣對發(fā)展有何促進作用呢？</p><p>　　“在意大利維琴察、美國及世界各地的珠寶界,說起中國xx,

20、無不矚目,在珠寶國際展上,中國館就是xx館!珠寶已經(jīng)成為xx的名片！”香港珠寶工商總會會長黃云光先生對xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)做出了這樣的描述。xx承接境外金銀首飾來料加工業(yè)務(wù)從1985年開始，現(xiàn)有6個經(jīng)中國人民銀行總行批準的企業(yè)可以開展此項加工業(yè)務(wù)，從業(yè)人員達4.5萬人。至目前為止，xx的珠寶加工企業(yè)聯(lián)系著香港、澳門、臺灣、美國、德國、法國等國家和地區(qū)約110個客戶，產(chǎn)品主要經(jīng)香港出口到美國、歐洲、東南亞、日本等地，是全國金銀珠寶首飾出口量最

21、大的區(qū)（縣）級單位。今年以來，xx的金銀珠寶首飾產(chǎn)品出口繼續(xù)穩(wěn)步增長，上半年出口值達2.53億美元，同比增長23%，在我區(qū)的出口商品中排第3位，占出口總值的15%。據(jù)香港權(quán)威人士介紹，我區(qū)的金銀首飾加工量占香港外銷市場近60%的份額。xx加工的珠寶首飾曾獲得1997年戴比爾斯鉆飾設(shè)計大賽一、二、三等獎，1998年更囊括了中國珠寶首飾設(shè)計大賽所有一等獎。從1998年開始，xx珠寶廠商會就與中國珠寶首飾進出口公司合作，以中國珠寶之名參加國際

22、性珠寶展，對樹立中國珠寶良好形象，提高xx知名度起到一定的作用。</p><p>　　當(dāng)然，制約著xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素依然是存在的，“xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的劣勢我們自己最清楚?！眡x珠寶廠商會會長李建生先生說，“中國珠寶首飾至今為止還沒有國際品牌。”首先，xx珠寶首飾要發(fā)展必須打造自己的品牌，以品牌帶動發(fā)展。中國有著五千年的燦爛歷史文化，打造我們自己的民族品牌尤為重要。要打造品牌，實施品牌戰(zhàn)略，我們所面臨的是總

23、體工藝水平不夠，科研能力不足等問題。李建生先生提出：“目前，我們珠寶業(yè)仍主要在中低端市場打拼，并未進入中高端市場?！鞭D(zhuǎn)戰(zhàn)高端，必須培養(yǎng)更多珠寶首飾高科技人才，提高我們總體工藝水平。提高產(chǎn)業(yè)集群的品牌意識和品牌經(jīng)營水平，提高產(chǎn)業(yè)綜合競爭力。</p><p>　　其次，目前xx的珠寶首飾加工企業(yè)多數(shù)都是“來料加工”型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一是制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。如何從“來料加工”到“xx制造”的轉(zhuǎn)化是企業(yè)亟需解決的問題

24、。相對來說深圳具有較完整的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，包括設(shè)計、加工制造與貿(mào)易、銷售各個環(huán)節(jié)。xx珠寶首飾企業(yè)大都來自香港總部往往也設(shè)在香港，較難對國內(nèi)市場作出判斷，所以xx珠寶首飾加工企業(yè)大多面對國外市場，在開拓國內(nèi)市場方面與深圳有著較大的差距。深圳市珠寶首飾行業(yè)協(xié)會副秘書長郭曉飛曾說：“珠寶企業(yè)從加工獲得的利潤很有限，黃金每克的加工費不過1－2元，只占黃金首飾整體售價的千分之幾，而鑲嵌珠寶則是按件計酬，一般是30－50元一件，只有高檔珠寶的鑲嵌費稍

25、高?！遍_拓國內(nèi)市場十分必要，xx區(qū)政府和xx珠寶廠商會也正在積極地引導(dǎo)珠寶首飾企業(yè)去拓展國內(nèi)市場。開拓國內(nèi)市場除了需要政府、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)三方的共同努力。</p><p>　　另外，還有一點非常重要——人們的消費觀念。李建生先生指出：“現(xiàn)今，我國人民對珠寶首飾的消費觀念還保留在保值方面，這不利于珠寶首飾企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展?！币谷藗儗χ閷毷罪椀南M觀念從保值到對珠寶美的欣賞的轉(zhuǎn)變就需要發(fā)展珠寶文化，挖掘和創(chuàng)新

26、珠寶文化的內(nèi)涵，讓人們感受到珠寶首飾的美麗、時尚、雅致的文化內(nèi)涵。要求快速穩(wěn)定地發(fā)展必須建立良好的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式，走集約型產(chǎn)業(yè)道路，建立xx自己的珠寶首飾電子商務(wù)平臺形成良好的多種經(jīng)營模式。</p><p>　　最后，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)xx珠寶首飾的宣傳工作做得不足。從針對消費者的問卷調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)：在消費者消費珠寶首飾時購買信息的來源的調(diào)查中“品牌宣傳”占的比例最高；在消費者希望通過什么途徑得知珠寶首飾信息的調(diào)

27、查中“互聯(lián)網(wǎng)”和“雜志”占的比例最高。然而xx許許多多的珠寶首飾企業(yè)沒有自己的品牌網(wǎng)站也不會在電視廣告和任何平面廣告中出現(xiàn)更無自己的品牌宣傳。</p><p>　　在消費者消費珠寶首飾時購買信息的來源的調(diào)查中“品牌宣傳”占的比例最高</p><p>　　在消費者希望通過什么途徑得知珠寶首飾信息的調(diào)查中“互聯(lián)網(wǎng)”、“雜志”占的比例最高</p><p>　　可見，xx的

28、珠寶企業(yè)在品牌塑造方面的尚有不足之處，珠寶業(yè)發(fā)展瓶頸之一是珠寶企業(yè)經(jīng)營理念保守，不愿主動走出去推廣；而且從人才角度來看，人才進不來，來了留不住，也制約了企業(yè)的發(fā)展；xx珠寶業(yè)存在的問題，說到底還是一個理念的問題，那就是不注重企業(yè)品牌策劃和定位，不進行品牌的培育，缺乏開拓企業(yè)品牌的人才，在品牌上缺乏包裝和推廣。在信息萬變的現(xiàn)代社會中，我們應(yīng)如何打造屬于自己的珠寶品牌呢？</p><p>　　完善的服務(wù)保障體系一個品

29、牌的建立要靠多年的市場運做和經(jīng)營思路上的獨到之處。必須建立完善的服務(wù)體系，如在市場零售方面，最好采用統(tǒng)一的管理方式，在每一個分店，除了使用統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格來反映品牌形象外，還要為顧客提供一個舒適、開放的購物環(huán)境。針對消費者越來越個性化的時尚需求和顧客細微的心理情感的變化，提供細致周到的全程導(dǎo)購與咨詢服務(wù)，也是必不可少的環(huán)節(jié)。為了便于與顧客保持良好的互動關(guān)系，以及及時培育新的客戶群體，不時的舉辦各種座談會和珠寶講座等活動，也是一種明智之舉。

30、</p><p>　　完善的售后服務(wù)對于前期的銷售工作來說具有更重要的作用。大到根據(jù)客戶的要求，為客戶提供首飾的重新改款設(shè)計；小到首飾的保養(yǎng)及其清洗工作。每個店面都要有其詳細而明確的服務(wù)細則，使顧客在購物時開心、安心、稱心，而在其成為你的上帝后的放心，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。</p><p>　　利用網(wǎng)絡(luò)，實施聯(lián)合經(jīng)營一個企業(yè)必須有良好的市場信息做保障，也就是說，必須要直接從

31、顧客以及市場上收集市場信息，了解市場現(xiàn)階段需要什么樣的產(chǎn)品，然后再由設(shè)計師以最快的速度設(shè)計出符合市場要求的最新產(chǎn)品投放市場，以便引起客戶的注意與共鳴。</p><p>　　通過網(wǎng)絡(luò)資源，可以實現(xiàn)最快的聯(lián)合經(jīng)營，產(chǎn)品一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。新開發(fā)的產(chǎn)品迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速推廣新的產(chǎn)品，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)省必要的廣告宣傳投入。這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網(wǎng)，這一投入

32、節(jié)約了，而市場卻開發(fā)出來了。而且是以最快的速度開發(fā)的。新品通過上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，聯(lián)合營銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰(zhàn)略，不可不運用信息網(wǎng)。</p><p>　　總的來說，一個品牌的形成是日積月累的結(jié)果，并非一日之功，許多世

33、界知名品牌都擁有非常久遠的發(fā)展歷史，都是經(jīng)歷了多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，多少的挫折和坎坷，才會有了今天的知名度。要使顧客對你的品牌留下深刻印象，必須經(jīng)過長期一系列的營銷活動，必須經(jīng)過長期堅持不懈的努力，方可成為行業(yè)之中一顆閃亮的紅星。實施滿足不同層次消費群的品牌戰(zhàn)略，汲取博大精深的民族文化營養(yǎng)，學(xué)習(xí)國際同行經(jīng)驗，走東西方文化相結(jié)合的路子，是身處劣勢的國內(nèi)珠寶企業(yè)增強市場競爭力的關(guān)鍵。精心打造自己有特色的品牌是珠寶首飾業(yè)走向成熟的標志，只有切實提高

34、品質(zhì)和品牌附加值，才是長久之計。</p><p>　　通過對我國珠寶首飾企業(yè)的品牌推廣情況進行探討，逐漸使我明白到品牌推廣在企業(yè)發(fā)展中不可或缺的作用，而經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我增加了不少品牌宣傳方面的認識。我所在的實習(xí)單位是一家戶外廣告公司，通過接觸不同的客戶，特別是不同的珠寶首飾客戶，我認為珠寶首飾業(yè)在宣傳方面一般會選擇電視、展覽、戶外大牌、雜志等媒體形式，這些媒體對于產(chǎn)品較高端的珠寶品牌來說是較適合的，但從另一

35、角度看，選擇媒體也形成了一種“同質(zhì)化”的現(xiàn)象，難以有創(chuàng)新與突破。而且，一般來說，電視是最昂貴的媒體，長期以來，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但電視播放的廣告越來越短，但數(shù)量卻越來越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨使用電視廣告的效果好。</p><p>　　除此之外，在實踐中也使我懂得媒體選擇一般的考慮因素，主要如下：&

36、lt;/p><p>　　目標市場的媒體習(xí)慣。不同的觀眾通常會接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強廣告促銷效果的有效方法。</p><p>　　產(chǎn)品。因為各類媒體在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點。工業(yè)品與消費品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進行廣告宣傳。</p><p>　　廣告內(nèi)容。廣告媒體

37、選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動，報紙、電視、廣播媒體最及時。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。</p><p>　　廣告?zhèn)鞑シ秶?。選擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，宜在全國性報紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報紙、電臺等傳播媒體

38、。 </p><p>　　成本。不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。</p><p>　　綜上所述，策劃者必須每隔一段時間對不同的媒體進行檢查評估，以決定購買最好的廣告媒體。只有加強珠寶企業(yè)的品牌意識，加強首飾業(yè)品牌推廣力

39、度，才能打造出一個屬于自己的、在國際上璀璨耀眼的品牌！</p><p>　　2005年xx珠寶廠商會會刊的封面設(shè)計為一只玉璽雕刻，寓意xx珠寶首飾制造業(yè)的權(quán)威性；2006年廠商會會刊的封面設(shè)計為在地球上標出xx的地圖，寓意 “世界珠寶，xx制造”的決心。從xx首飾制造業(yè)開展初期的一個個小工廠到今天的“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”，從當(dāng)初的毫無名氣到今天的舉世矚目，無論是珠寶學(xué)院的成立，還是鉆匯珠寶采購中心的啟動

40、，政府的大力支持，行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的努力與決心我們都有理由絕對相信：xx珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的明天將更加璀璨奪目！</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　　孟韜、畢克貴，《營銷策劃》，機械工業(yè)出版社，2008年1月1日</p><p>　　狄玉昭，《珠寶的歷史》，哈爾濱出版社，2007年10月1日</p><