談珠寶首飾銷售技巧

1、1珠寶首飾銷售技巧珠寶首飾銷售技巧商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)拜誰(shuí)受傷。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，機(jī)會(huì)稍縱即逝，企業(yè)要不斷地提高員工的全方位能力和服務(wù)水平，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，保持領(lǐng)先地位。其中掌握銷售技巧特別重要。提高服務(wù)質(zhì)量，首先就要來(lái)哦接服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷，在消費(fèi)者的購(gòu)買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。尤其是在珠寶首飾行業(yè)，消費(fèi)者從重視產(chǎn)品的真假，轉(zhuǎn)變?yōu)橄矚g不喜歡、滿意不滿意，從購(gòu)買

2、產(chǎn)品的直觀性轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買的感覺(jué)性。要想滿足消費(fèi)者不斷變化的趨勢(shì)，就應(yīng)創(chuàng)造更多的附加值，提高專業(yè)服務(wù)水平就是創(chuàng)造附加值的一部分。如果想要成功的經(jīng)營(yíng)珠寶，首先就應(yīng)具備一些基本的銷售觀念：一、銷售觀念：一、銷售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下五點(diǎn)：1、面帶笑容；2、儀表整潔；3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話；4、推薦商品附加值；5、尋求消費(fèi)者最時(shí)尚、最關(guān)心的話3迎光臨！”“您需要些什么？我能為您做些什么？”“請(qǐng)隨便看

3、看?！薄罢?qǐng)您稍候?！薄皩?duì)不起，讓您久等了?！薄皻g迎您下次光臨，再見(jiàn)。”2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)：⑴介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才能增值。⑵鼓勵(lì)顧客試戴的銷售常用語(yǔ)：①這塊玉佩是天然的A貨，這個(gè)價(jià)位特別合適。②這幾件是本店新到的款式，您請(qǐng)看看。③這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。④這種款式非常適合您。⑤您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式。您不妨試試看。⑥本店銷售的玉器全是真玉，假一賠二十。⑦本店有上百種款式，只要您耐心挑