基于零售商主導(dǎo)信息對(duì)稱和不對(duì)稱的供應(yīng)鏈環(huán)境之契約和靈敏度分析.pdf

1、現(xiàn)代社會(huì)，技術(shù)的日新月異和生產(chǎn)力的持續(xù)提高，極大地豐富了產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了產(chǎn)品的產(chǎn)量。在整個(gè)市場(chǎng)中，稀缺資源不再是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者的需求。因此，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能把握更大的消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)就獲得了更多的議價(jià)能力。由于處于供應(yīng)鏈渠道的最靠近終端消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，零售商有著掌握市場(chǎng)需求變動(dòng)的先機(jī)，并在吸引顧客方面占有優(yōu)勢(shì)。隨著大型零售商的增多，越來(lái)越多的零售業(yè)巨頭成為了掌控供應(yīng)鏈的商家。本文致力于研究這樣一種典型的一對(duì)一且零售商主導(dǎo)的供應(yīng)鏈環(huán)境：一

2、位制造商把產(chǎn)品批發(fā)給一位零售商大亨，然后這位零售商大亨把產(chǎn)品銷售給最終的消費(fèi)者。作為整個(gè)渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，零售商擁有宣布契約的優(yōu)先權(quán)。但是零售商首先宣布契約有可能導(dǎo)致一些不期而至的麻煩，比如，作為潛在商業(yè)合作者的制造商在了解了零售商的契約后，會(huì)開(kāi)始考慮是否接受這單生意。顯而易見(jiàn)的，當(dāng)制造商認(rèn)為自己將從生意中獲得足夠的利潤(rùn)時(shí)，他會(huì)很樂(lè)意參加；反之，如果這單買賣不能給他帶來(lái)利潤(rùn)，甚至有可能虧損時(shí)，他多半會(huì)考慮放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。尤其是當(dāng)零售商在決策時(shí)

3、處于一種信息缺失或者信息不對(duì)稱的狀態(tài)時(shí)，她所給出的契約則更可能使得制造商不愿意合作。事實(shí)上，在真實(shí)的生活中，我們可以看到許多這樣由契約而引發(fā)的案例?？上У氖?，到目前為止，還沒(méi)有足夠的研究討論并解決這樣的契約糾紛案件，本文將致力于這方面的研究，并為真實(shí)的商業(yè)案例提供建議和意見(jiàn)。
　　 本文將從占主導(dǎo)地位的零售商的角度來(lái)考慮契約糾紛問(wèn)題。在建立模型時(shí)，不僅制造商是否愿意參與將會(huì)被納入考慮，同時(shí)，不同的信息結(jié)構(gòu)下的契約問(wèn)題也是我們的重

4、點(diǎn)。我們提出了一個(gè)高效率的契約，不僅可以保證最大化領(lǐng)導(dǎo)者零售商的期望利潤(rùn)，同時(shí)也盡可能的保證了制造商的樂(lè)意參與。
　　 首先，我們考慮零售商和制造商在決策時(shí)都擁有相同的信息水平。在一個(gè)需求對(duì)價(jià)格敏感的報(bào)童模型中，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)線性價(jià)格折扣契約和一種新的總體退還規(guī)范。在這種模式下，二次訂購(gòu)是允許的，同時(shí)，未出售的產(chǎn)品可以完全退回給制造商。相對(duì)于由零售商單方面制定價(jià)格策略，我們假設(shè)由零售商和制造商來(lái)一起對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。當(dāng)然，在定價(jià)過(guò)

5、程中，擁有更大議價(jià)勢(shì)力的一方擁有更多的發(fā)言權(quán)利和決策權(quán)利。結(jié)論顯示，占主導(dǎo)地位的零售商選擇出讓部分定價(jià)權(quán)利給制造商將會(huì)更有利于她獲得更多的利潤(rùn)。
　　 然后，在與上一部分相同的需求模型中，我們考慮了信息不對(duì)稱的情況：當(dāng)零售商制定契約時(shí)，對(duì)了產(chǎn)品的制造成本，零售商僅僅只有一個(gè)先驗(yàn)預(yù)測(cè)信息，然而，在制造商制定決策時(shí)，制造商已經(jīng)擁有關(guān)于產(chǎn)品制造成本的真實(shí)信息。MC是總所周知的具有最高效率的契約，但是因?yàn)槠鋸?fù)雜的契約形式而難以應(yīng)用到實(shí)際

6、當(dāng)中，本文將會(huì)證明，在本質(zhì)上，MC是一種最優(yōu)的數(shù)量折扣契約。基于這個(gè)理念，通過(guò)將簡(jiǎn)單的利潤(rùn)契約、利潤(rùn)共享契約、通道費(fèi)契約和數(shù)量折扣契約聯(lián)合，我們提出了幾種實(shí)用的復(fù)合數(shù)量折扣契約形式。大量的算例顯示出，這些新的契約形式表現(xiàn)都優(yōu)于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單契約。另外，本文將這些新的契約形式擴(kuò)展應(yīng)用到托管銷售的情形，同樣，算例顯示我們也得到了良好的結(jié)論。
　　 最后，為了了解信息不對(duì)稱的水平如何影響供應(yīng)鏈里的商家的決策和利潤(rùn)，我們通過(guò)解析和數(shù)值算例兩

7、方面對(duì)信息的不對(duì)稱水平（這里用零售商預(yù)測(cè)信息的方差來(lái)表示）進(jìn)行了敏感性分析。直覺(jué)上，我們會(huì)認(rèn)為一位知情的商家總是希望簽訂契約的另一方對(duì)信息了解的越少越好，而缺乏信息的一方總是會(huì)試圖尋求更精確的信息。但是，敏感性分析的結(jié)論卻不完全和我們的直覺(jué)一致。事實(shí)上，在我們的研究情形里，不知情者零售商的期望利潤(rùn)是信息不對(duì)稱水平的凸函數(shù)，而對(duì)知情者制造商來(lái)說(shuō)，如果制造商接受合約，則他的真實(shí)利潤(rùn)是信息不對(duì)稱水平的凹函數(shù)。換句話說(shuō)，如果占主導(dǎo)地位而又缺乏信

8、息的零售商能夠控制自己的預(yù)測(cè)信息水平，則零售商的最佳選擇將會(huì)是兩個(gè)極端，即要么選擇一個(gè)非常高的信息精度，要么選擇一個(gè)非常低的信息精度。而擁有準(zhǔn)確信息的制造商也不會(huì)愿意去幫助零售商提高信息水平，除非這位零售商的預(yù)測(cè)信息的精度非常低。我們將會(huì)引用信息租金的理論來(lái)解釋這個(gè)違背常理的結(jié)論。Corbettetal(2004)曾研究過(guò)相似的問(wèn)題，唯一的區(qū)別是，在他的問(wèn)題中，上游的商家處于主導(dǎo)地位，而下游的商家是擁有信息優(yōu)勢(shì)的。通過(guò)對(duì)比我們的工作和C