信科畢業(yè)論文--非對稱信息下供應(yīng)商和零售商的博弈關(guān)系

1、<p>　　非對稱信息下供應(yīng)商和零售商的博弈關(guān)系</p><p><b>　　的研究</b></p><p>　　RESEARCH ON THE GAME RELATIONSHIP of SUPPLIERS AND RETAILERS UNDER ASYMMETRIC INFORMATION</p><p><b>　　摘

2、 要</b></p><p>　　本文運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)與運(yùn)籌學(xué)知識，結(jié)合委托代理理論與博弈論相關(guān)理論，研究非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的博弈分析。</p><p>　　供應(yīng)商與零售商的博弈研究已經(jīng)成為供應(yīng)鏈管理的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，本文針對當(dāng)今時下的研究熱點(diǎn)，進(jìn)行簡要分析。文章以兩個供應(yīng)商與兩個零售商組成的兩條相互競爭的供應(yīng)鏈為研究對象，研究了對稱信息與非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的合作與非

3、合作博弈。并對需求擾動下供應(yīng)鏈的優(yōu)化模型進(jìn)行了分析。本文認(rèn)為在對稱信息下供應(yīng)商與零售商的非合作博弈中，零售商的零售價與替代產(chǎn)品的成本同方向變化；零售商的訂購量與本供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商的成本同方向變化。信息不對稱下供應(yīng)商與零售商在非合作博弈時，隨著本供應(yīng)鏈上的批發(fā)價的增加訂購量減少，隨著競爭供應(yīng)鏈上的批發(fā)價的增加訂購量會增加；零售價格隨著其中任何一條供應(yīng)鏈上的批發(fā)價的增加而提高。供應(yīng)商的批發(fā)價隨著兩條供應(yīng)鏈成本的增加而增加。信息不對稱下供應(yīng)商

4、與零售商合作博弈時，零售商的零售價隨著兩條供應(yīng)鏈成本的增加而增加；零售商的訂購量與自身供應(yīng)鏈的成本反向變動，與競爭供應(yīng)鏈成本同向變動。供應(yīng)鏈的總利潤隨著自身供應(yīng)鏈的成本的增大而減少，隨著競爭供應(yīng)鏈成本的增加而增加。當(dāng)需求發(fā)生擾動時，若需求信息增加，整條供應(yīng)鏈的利潤增加；若需求信息減少，整條供應(yīng)鏈的利潤降低。與此同時，本文還專門提出如何促進(jìn)</p><p>　　關(guān)鍵詞： 供應(yīng)鏈管理； 博弈論； 非對稱信息； 需求擾

5、動</p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　In this paper, using the knowledge of economics and operational research, using the principal-agent theory and game theory related theory, under t

6、he asymmetric information game analysis suppliers and retailers.</p><p>　　Supplier and the retailer's game research has become the hot and difficult problem of supply chain management. Based on today'

7、;s current research hotspot, we’re going to do a brief analysis. Based on two suppliers and retailers of two competing supply chains as the research object, studies the supplier and the retailer under symmetric informati

8、on and asymmetric information of cooperative and non-cooperative game. Under disturbances and the demand of the supply chain optimization model are analyze</p><p>　　Key words: Supply chain management； Game t

9、heory； Asymmetric information； Demand disturbance</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　1 前言1</b></p><p>　　1.1 研究意義及背景1</p><p>　　1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2<

10、;/p><p>　　1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)安排5</p><p>　　2 研究的理論基礎(chǔ)6</p><p>　　2.1 非對稱信息相關(guān)概念6</p><p>　　2.2 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理6</p><p>　　2.3 博弈論相關(guān)理論8</p><p>　　3 非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的

11、博弈分析11</p><p>　　3.1 本章問題描述與符號說明11</p><p>　　3.2 對稱信息下供應(yīng)商與零售商非合作的博弈分析12</p><p>　　3.3 非對稱信息下供應(yīng)商和零售商的博弈分析13</p><p>　　3.4 本章小結(jié)17</p><p>　　4 促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作關(guān)系的措

12、施19</p><p>　　4.1 促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作的方式19</p><p>　　4.2 供應(yīng)商促進(jìn)零供合作的措施20</p><p>　　4.3 零售商促進(jìn)零供合作的措施21</p><p>　　5 需求擾動下供應(yīng)鏈的優(yōu)化模型22</p><p>　　5.1 需求擾動概述22</p>

13、<p>　　5.2 建立需求擾動模型23</p><p>　　6 全文總結(jié)與研究展望27</p><p>　　6.1 全文總結(jié)27</p><p>　　6.2 研究展望27</p><p>　　參考文獻(xiàn).............................................................

14、.....................................28</p><p>　　致謝..........................................................................................................29</p><p><b>　　1 前言</b>&l

15、t;/p><p>　　1.1 研究意義及背景</p><p>　　隨著社會的不斷發(fā)展與科技的進(jìn)步，世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨向愈來愈迅速，企業(yè)的生長經(jīng)營環(huán)境也在不斷地變化。一直以來，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)所處的市場環(huán)境都比較穩(wěn)定，無論產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，最后總會以高于成本的價格被銷售出去，此時，零售商與供應(yīng)商、顧客之間是一種對立的競爭關(guān)系。為了在競爭中取得主動，企業(yè)往往將規(guī)模向“橫向”擴(kuò)大，集生產(chǎn)、加工、

16、包裝、運(yùn)輸銷售于一身。</p><p>　　但20世紀(jì)80年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性愈來愈大，顧客對產(chǎn)品的個性化要求越來越高。市場中供需雙方的地位發(fā)生了轉(zhuǎn)變，市場上的產(chǎn)品不斷向供大于求的趨勢發(fā)展，顧客開始漸漸在市場中占據(jù)主導(dǎo)的地位。由于顧客對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度的高要求，導(dǎo)致企業(yè)開始努力發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)，將企業(yè)規(guī)模向“縱向”延伸，專注于自身的優(yōu)勢競爭業(yè)務(wù)，將自己的非核心業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)，不斷改進(jìn)，縮短產(chǎn)品

17、的生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本。這也促使零售商和供應(yīng)商之間的關(guān)系越來越密切，同時由競爭向合作方向發(fā)展。實(shí)際的供應(yīng)鏈管理面依然存在很多問題。主要有一下幾個方面：</p><p>　?。?）獎懲機(jī)制。如果沒有一個明確的利益協(xié)調(diào)機(jī)制，很難實(shí)現(xiàn)零供之間的長期合作。而短期合作對于供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭是沒有意義的，這就要求合作企業(yè)必須在合作之前制定一個明確的利益分配機(jī)制，而這種利益分配的效益要大于違反合作契約帶來的經(jīng)濟(jì)效益?；?/p>

18、者合作成員也可以建立嚴(yán)厲的懲罰機(jī)制，使違反合作契約的一方受到嚴(yán)重的懲罰，以制約想要違反合作契約的企業(yè)。促使零售商與供應(yīng)商合作的機(jī)制有很多，主要有收益共享契約、回購策略、冷酷策略等，本文將在第四章中主要探討。</p><p>　?。?）信息不對稱。在實(shí)際的生產(chǎn)銷售過程中，供應(yīng)鏈上的零售商更靠近客戶，因此在了解消費(fèi)者需求信息方面往往比供應(yīng)商更據(jù)有優(yōu)勢。但為了獲得更多的利益，零售商經(jīng)常不與供應(yīng)商共享需求信息，甚至謊報自

19、己的成本價格。事實(shí)上，供應(yīng)商可以在接受零售商的信息之前做市場調(diào)查，或者委托信息公司代理調(diào)查，從而把握真實(shí)的需求、成本信息。但這勢必會提高整個供應(yīng)鏈上的成本，降低供應(yīng)鏈效率。因此，提高供應(yīng)鏈效率的關(guān)鍵便集中在，如何在信息不對稱條件下協(xié)調(diào)零售商與供應(yīng)商之間的決策。</p><p>　　（3）需求擾動。生產(chǎn)銷售過程需求擾動是企業(yè)經(jīng)常遇到的，很多情況會導(dǎo)致穩(wěn)定需求發(fā)生擾動，如自然災(zāi)害，地震等不可抗因素。擾動問題導(dǎo)致供應(yīng)鏈

20、上的成員難以做出決策，甚至做出錯誤決策，這導(dǎo)致供應(yīng)鏈難以得到最優(yōu)方案。因此，在擾動情況下，供應(yīng)鏈的成員如何決策，使供應(yīng)鏈整體效益最大化成為當(dāng)今的社會的一個研究重點(diǎn)。本文將在第五章分析在需求擾動條件下的供應(yīng)鏈優(yōu)化模型。</p><p>　　供應(yīng)鏈管理是一種全新的管理思想。我們利用建立數(shù)學(xué)模型來分析供應(yīng)鏈上各成員間的關(guān)系，指導(dǎo)供應(yīng)鏈中成員企業(yè)做出正確決策，具有一定的理論意義，同時更具有價值。</p>&

21、lt;p>　　供應(yīng)鏈管理的各個環(huán)節(jié)，如選擇合作伙伴，制定決策等等都需要供應(yīng)鏈成員慎重抉擇，完善的供應(yīng)鏈管理理論有助于他們做出正確的決策，以使得供應(yīng)鏈最優(yōu)。目前供應(yīng)鏈的研究大量集中于信息對稱的條件下供應(yīng)商與零售商之間的博弈，形成了所謂的集中決策，就像有一只看不見的手來宏觀調(diào)控。而現(xiàn)實(shí)情況下，并不是每個成員的利益方向都與供應(yīng)鏈整體的利益方向一致，比如零售商很難做到信息的完全共享，這就導(dǎo)致了信息不對稱，供應(yīng)商在合作之前如果對是市場進(jìn)行調(diào)

22、研，就會產(chǎn)生額外成本，這就導(dǎo)致了自身成本增加。所以本文研究的不對稱信息下的供應(yīng)商與零售商之間的博弈更具有現(xiàn)實(shí)意義。</p><p>　　另一方面，供應(yīng)鏈管理的概念已經(jīng)深入到了各個專業(yè)領(lǐng)域，不管是供應(yīng)商還是零售商都面臨著大量的協(xié)調(diào)問題，為了順應(yīng)市場的發(fā)展，提高企業(yè)效益，各成員之間相互合作，從而形成了“供應(yīng)鏈”這種結(jié)構(gòu)類型。我們把供應(yīng)鏈上的各個成員看作不可分割的整體，如何通過建立符合現(xiàn)實(shí)問題的模型來組織或者協(xié)調(diào)整個供

23、應(yīng)鏈系統(tǒng)，使之有序、協(xié)調(diào)的運(yùn)行是供應(yīng)鏈研究者及企業(yè)共同關(guān)心的問題。本文研究兩個供應(yīng)商與兩個零售商組成的兩條經(jīng)營相互替代產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，分析了這兩條供應(yīng)鏈的競爭與合作，并簡要分析了在需求擾動下供應(yīng)鏈的優(yōu)化問題，對現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)生活具有一定的指導(dǎo)意義。通過分析指導(dǎo)管理者在各種不同情境下做出最優(yōu)決策，使得整個供應(yīng)鏈在市場競爭中更具有優(yōu)勢是我們研究的出發(fā)點(diǎn)，也是我們研究的意義和目的所在。</p><p>　　1.2 國內(nèi)外研究

24、現(xiàn)狀</p><p>　　供應(yīng)鏈管理是順應(yīng)客戶需要及市場發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。成員間的合作越密切，信息共享越充分，相應(yīng)的供應(yīng)鏈在市場中的競爭力也就越大。但現(xiàn)實(shí)中，零售商往往不想與供應(yīng)商共享需求、成本等信息，這就導(dǎo)致了信息不對稱。現(xiàn)今，越來越多的學(xué)者、企業(yè)致力于非對稱信息下的供應(yīng)鏈研究，成果也很顯著。同時，除了供應(yīng)鏈上成員的合作與否，外界的擾動對供應(yīng)鏈的競爭力也有很大的影響。本文提供的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，主要集中在非對稱信息

25、和需求擾動這兩方面。</p><p>　　1.2.1 有關(guān)非對稱信息的研究</p><p>　　王麗君[1]主要研究三級供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題，通過對各種契約模型的分析與創(chuàng)新，結(jié)合納什均衡的條件，提出了適用于多級供應(yīng)鏈管理的供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)機(jī)制。證明了在恰當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈契約支撐下，供應(yīng)商與零售商進(jìn)行合作能夠使供應(yīng)鏈整體效益達(dá)到最優(yōu)。同時研究了價格折扣契約下的訂貨策略，考慮了市場需求一定時，單供應(yīng)商與單

26、零售商組成的系統(tǒng)模型和有獨(dú)立物流參加的系統(tǒng)模型，經(jīng)過一系列的分析，最終也得出上述結(jié)論，同時指出采取多階段訂貨策略的優(yōu)越性。</p><p>　　冉翠玲[2]利用冷酷戰(zhàn)略原理，分析長期博弈下的供應(yīng)商和零售商的決策選擇。指出在信息不對稱下的供應(yīng)鏈的成員愿意接受的最優(yōu)合作方案，并提供了相應(yīng)的理論依據(jù)。文章中指出當(dāng)供應(yīng)鏈上成員接受合作契約時，其中一方的利益將受到損失，這時為了達(dá)到長期合作的目的，受益一方將會提出可行的激勵

27、機(jī)制，并予以理論上的證明。同時文章也研究了不對稱信息下的供應(yīng)商的Stackelberg博弈模型，當(dāng)需求信息不對稱時，供應(yīng)商為了使零售商訂購更多的貨物，披露真實(shí)的需求函數(shù)和成本信息，提供價格折扣，最后運(yùn)用無限次博弈的原理對此激勵措施的可行性進(jìn)行了證明，同時進(jìn)行了仿真分析驗(yàn)證其結(jié)論的正確性。</p><p>　　唐媛[3]指出，為了順應(yīng)市場的變化，提高企業(yè)自身的競爭力，企業(yè)之間必須形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟。同時文章中還假設(shè)制造

28、商產(chǎn)能受限時供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題。值得指出的是，文章中與大多數(shù)文獻(xiàn)不同的是，假定需求是零售商營銷支出與銷售價格的函數(shù)，制造商在生產(chǎn)高技術(shù)含量的產(chǎn)品時啟動成本會提高。在文章的最后，放寬假設(shè)條件考慮制造商產(chǎn)能受限并且需求信息不對稱相結(jié)合時的供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)問題，以企業(yè)收益與供應(yīng)鏈的收益同向發(fā)展為目的進(jìn)行分析，最終給出了解決方法。</p><p>　　陳利明[4]在研究供應(yīng)鏈系統(tǒng)時指出，利益分配的不均衡是倒是供應(yīng)鏈聯(lián)盟不穩(wěn)定

29、的主要原因。供應(yīng)鏈聯(lián)盟之所以成為市場發(fā)展的產(chǎn)物是因?yàn)楣?yīng)鏈上各企業(yè)之間能力是互補(bǔ)的，但是只有協(xié)調(diào)好各成員的利益分配才能達(dá)到“雙贏”的效果。研究結(jié)果表明信息不對稱廣泛存在于每條供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而這是削弱供應(yīng)鏈競爭力的主要原因。文章還指出了有效的監(jiān)督機(jī)制來減少信息的不對稱及其影響。</p><p>　　李伯勛[5]以兩條包含單供應(yīng)商和單零售商的供應(yīng)鏈為研究對象，分別分析了供應(yīng)鏈間信息對稱和信息不對稱下的四種決策結(jié)構(gòu)：分散

30、—分散、分散—集中、集中—分散、集中—集中。同時，文章還研究了價格和服務(wù)對供應(yīng)鏈?zhǔn)找娴挠绊懀瑪?shù)值分析的結(jié)果表明，無論供應(yīng)鏈的競爭力如何，他們的議價權(quán)利是相同的，只有降低服務(wù)成本才能提高供應(yīng)鏈整體收益。同時文章還證明了兩制造商都采取數(shù)量折扣契約的納什均衡存在性，分析了零售商和供應(yīng)商議價權(quán)利改變時對契約選擇的影響。不僅如此，文章中得出了大量結(jié)論并予以證明，不僅豐富了供應(yīng)鏈的研究理論，而且為決策者提供了指導(dǎo)思想。</p><

31、;p>　　李卓[6]假設(shè)需求服從均勻分布，在此假設(shè)的基礎(chǔ)上建立初始模型，然后針對需求擾動情況建立抗擾動模型。他在文中指出不同的擾動發(fā)生原因下，應(yīng)該采取不同的預(yù)防控制需求擾動的措施。經(jīng)過分析得出，當(dāng)市場上發(fā)生較小的的需求擾動時，原始模型仍然能夠滿足供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蠡?dāng)市場發(fā)生較大需求擾動時，原始模型不能夠有效協(xié)調(diào)，只有使用抗擾動模型才能達(dá)到供應(yīng)鏈系統(tǒng)最優(yōu)，此時，必須要改變原始訂購量，才能滿足供應(yīng)鏈的最優(yōu)決策。 </p>

32、<p>　　李雪[7]研究的是供應(yīng)鏈定價問題，這是一個恒久的話題。文章的研究內(nèi)容建立在包括網(wǎng)絡(luò)直銷和傳統(tǒng)零售渠道在內(nèi)的多渠道基礎(chǔ)上，主要分為三部分：第一，分析了信息不對稱且在多渠道銷售方式下，單供應(yīng)商和單零售商的定價問題；第二，在前文的基礎(chǔ)上增加一個零售商，即一個供應(yīng)商與兩個零售商在信息不對稱條件下的定價問題；第三，通過簡單的數(shù)量折扣模型對多渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)定價，并通過仿真分析，驗(yàn)證了所采用的數(shù)量折扣模型的有效性。<

33、;/p><p>　　Lariviere和Porteus[8]研究一個制造商一個零售商組成的供應(yīng)鏈，主要分析建立在批發(fā)價契約上的供應(yīng)鏈管理。他們認(rèn)為在批發(fā)價格契約模式下，供應(yīng)商與零售商不可能達(dá)成合作，因?yàn)樗麄兊难芯拷Y(jié)果表明，只有供應(yīng)商制定的批發(fā)價格低于成本價格時才能夠使得供應(yīng)鏈?zhǔn)找孀畲蟆４藭r供應(yīng)商不可能參與合作。Gan[9]等研究了具有不對稱需求信息的供應(yīng)鏈的承諾罰款契約，他們得出結(jié)論，供應(yīng)商通過承諾罰款契約可以獲得零

34、售商的需求信息，并且發(fā)現(xiàn)此時可以最大化供應(yīng)鏈的期望利潤。Chen和Xiao[10]研究了兩個協(xié)調(diào)模型，并分析了需求擾動對供應(yīng)鏈系統(tǒng)的影響。他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)建立了線性數(shù)量折扣契約時，只需要調(diào)整批發(fā)價格來抗干擾就可以使供應(yīng)鏈系統(tǒng)再次達(dá)到最優(yōu)。當(dāng)需求增加非常大并且產(chǎn)品成本足夠小時，線性數(shù)量折扣機(jī)制對制造商是有利的。</p><p>　　Gerard P.Cachon和Paul H.Zipkin[11]研究了在平穩(wěn)隨

35、機(jī)需求和固定的運(yùn)輸時間條件下的兩級供應(yīng)鏈問題。他們定義庫存的成本為每個階段的成本及可能產(chǎn)生的消費(fèi)者缺貨懲罰成本的總和。同時考慮兩種博弈模型，供應(yīng)鏈上的成員均可以自主選擇基本庫存策略來減少他們的成本。企業(yè)在不同的博弈模型中計算他們庫存水平的方式不同（一種為企業(yè)跟蹤階段庫存，另一種為跟蹤本地庫存）。文章指出，上下級之間的競爭會導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率的降低。此外，兩種博弈的納什均衡是不同的，而跟蹤庫存的方法會影響到戰(zhàn)略的選擇。此外，研究結(jié)果表明，一個

36、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的最佳解決方案是使用簡單的線性轉(zhuǎn)移支付來實(shí)現(xiàn)納什均衡。</p><p>　　1.2.2 有關(guān)需求擾動的研究</p><p>　　李永超[12]研究了需求擾動和非對稱信息對供應(yīng)鏈決策的影響。首先分析了非對稱信息對供應(yīng)鏈系統(tǒng)收益的影響；然后基于Stackelberg博弈提出了基本模型，然后建立了擾動模型，并給出了模型的最優(yōu)解。研究表明，信息不對稱是致使供應(yīng)鏈系統(tǒng)競爭力降低的主要原因，

37、當(dāng)需求擾動發(fā)生后，原始的銷售價格、批發(fā)價格、供應(yīng)商利潤及供應(yīng)鏈總利潤隨擾動同向變化。最后，文章進(jìn)行仿真分析，對結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證。</p><p>　　滕春賢[13]的研究建立在單制造商和單零售商構(gòu)成的供應(yīng)鏈上，主要解決面臨需求擾動時供應(yīng)鏈應(yīng)如何協(xié)調(diào)，同時考慮了生產(chǎn)成本、采購價格等的變動。研究發(fā)現(xiàn)，在固定的批發(fā)價和利潤分配比例下，收益共享契約存在抗擾動性，能夠?qū)Υ嬖谛枨髷_動的供應(yīng)鏈系統(tǒng)起到協(xié)調(diào)的作用。</p&g

38、t;<p>　　陳婷[14]指出，在這個信息爆炸式傳播的年代，任何有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品效用傳聞都會被放大若干倍，這就給供應(yīng)鏈產(chǎn)品需求帶來很大擾動。面對這種不確定的需求，企業(yè)只有形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟才能有效應(yīng)對。文章介紹了供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)的定義和分類，隨后對需求擾動做了詳細(xì)闡述，主要將需求擾動分為日常需求擾動和突發(fā)需求擾動，并詳細(xì)對比兩種不同的需求擾動產(chǎn)生條件及特性。</p><p>　　Qi、Bard和Yu[

39、15]對突發(fā)事件導(dǎo)致市場需求的擾動進(jìn)行了研究，分析了這種需求擾動對供應(yīng)鏈系統(tǒng)帶來的影響，并分析了是否使用應(yīng)急管理所帶來的收益差別。但其建議的契約在經(jīng)歷突發(fā)事件時需作出大的改動。</p><p>　　1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)安排</p><p>　　本文主要研究非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的博弈，運(yùn)用委托代理理論和博弈論的相關(guān)知識，針對不同的情況建立不同的模型，分析供應(yīng)商與零售商之間的合作與非合

40、作產(chǎn)生的影響，對現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)生活起到指導(dǎo)作用。</p><p>　　本文主要分為六個章節(jié)，第一章為緒論。主要針對本文的研究背景與研究意義進(jìn)行論述，分析國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，對當(dāng)今時下供應(yīng)鏈管理的環(huán)境進(jìn)行綜合分析，并指出全文的結(jié)構(gòu)安排。第二章是研究的理論基礎(chǔ)。在這一章中介紹了非對稱信息、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理、博弈論的相關(guān)理論知識為文章中運(yùn)用到的知識提前進(jìn)行鋪墊，并簡要分析了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展進(jìn)程。第三章是非對稱信息下供

41、應(yīng)商與零售商的博弈分析。這一章主要分為三個重要部分，一為對對稱信息下零供之間的非合作博弈研究，二為非對稱信息下零供之間的非合作博弈研究，三為非對稱信息下零供之間的合作博弈研究。全章圍繞這三部分展開論述。第四章介紹促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作關(guān)系的措施。分別從零售商和供應(yīng)商的角度進(jìn)行介紹，并指出政府在促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作方面的措施。第五章分析需求擾動下供應(yīng)鏈的優(yōu)化模型。首先介紹需求擾動的影響及研究的必要性，以及需求擾動的分類及性質(zhì)，然后建立擾

42、動模型并求解。第六章是全文總結(jié)與研究展望。對全文進(jìn)行總結(jié)，并指出本文研究的局限性。</p><p><b>　　2 研究的理論基礎(chǔ)</b></p><p>　　2.1 非對稱信息相關(guān)概念</p><p>　　信息不對稱理論是微觀信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容。1970年，阿克爾洛夫發(fā)表的《次品問題》一文，標(biāo)志著信息不對稱理論的誕生，從此該理論迅速的發(fā)展成

43、熟起來。當(dāng)時，阿克爾洛夫從舊車市場著手研究，發(fā)現(xiàn)了由于買賣雙方對車況信息了解的不同而產(chǎn)生了很大的矛盾，并最終導(dǎo)致舊車市場逐漸沒落。該理論強(qiáng)調(diào)，信息不對稱的不斷擴(kuò)大意味著參與市場活動的雙方所了解的信息資源的不均衡狀況越來越明顯，而掌握信息豐富的一方將會在市場上處于主導(dǎo)地位，是市場活動中也會占領(lǐng)優(yōu)勢。下面是信息不對稱的模型分類。</p><p>　　圖2-1 信息不對稱的模型分類</p><p&g

44、t;　　2.2 供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理</p><p>　　2.2.1 供應(yīng)鏈相關(guān)概念</p><p>　　在最早期的時候，人們對于供應(yīng)鏈的認(rèn)知并不是現(xiàn)在的概念，僅僅把供應(yīng)鏈作為是制造企業(yè)中的一個內(nèi)部過程，也就是指把企業(yè)從外部采購的未加工原材料經(jīng)過生產(chǎn)、加工、包裝和銷售，再運(yùn)輸?shù)筋櫩褪种械倪^程。但是隨著社會的不斷發(fā)展，顧客對產(chǎn)品的個性化要求不斷提高，而這也促使企業(yè)之間的關(guān)系日益密切，同時由競爭

45、向合作方向發(fā)展。</p><p>　　本文采用的是清華大學(xué)劉麗文給出的定義:“供應(yīng)鏈由原材料零部件供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、運(yùn)輸商等一系列企業(yè)組成,原材料零部件一次通過鏈中的每個企業(yè),逐步變成產(chǎn)品,產(chǎn)品再通過一系列流通配送環(huán)節(jié)，最后交到最終用戶手中,這一系列的活動就構(gòu)成了一個完整的供應(yīng)鏈的全部活動。”[16]而作為供應(yīng)鏈上主要的成員，供應(yīng)商和零售商在任何定義中都是不可或缺的。</p><

46、p>　　一般的供應(yīng)鏈都被塑造成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，但也有學(xué)者另辟蹊徑，給出了自己獨(dú)到的見解。比如Harrison定義供應(yīng)鏈?zhǔn)菆?zhí)行采購原材料，將它們轉(zhuǎn)換為半成品和成品，并且將成品銷售給用戶的功能網(wǎng)鏈。[1]這一定義也側(cè)重于供應(yīng)鏈的功能研究，雖然并未提及供應(yīng)鏈上的任何一個成員，但重點(diǎn)卻在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作上。</p><p>　　到目前為止仍然沒有一個最完整、最權(quán)威的供應(yīng)鏈的定義。我們在研究供應(yīng)鏈或者供應(yīng)鏈上的成員時，

47、由于側(cè)重點(diǎn)不同，所采用的供應(yīng)鏈的定義也不盡相同，但這并不妨礙我們對于供應(yīng)鏈管理的研究。總結(jié)國內(nèi)外學(xué)者對于供應(yīng)鏈的的定義，可以得出供應(yīng)鏈的以下特性。</p><p>　?。?）動態(tài)性：隨著市場需求的不斷提升，企業(yè)為了提高自身競爭力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的專注度，總會選擇更好、更適合自身的供應(yīng)鏈來棲身。這就使供應(yīng)鏈具有明顯的動態(tài)性。</p><p>　?。?）穩(wěn)定性：為了保證供應(yīng)鏈的完整性和在市場上的競爭

48、力，供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)都會簽訂一份合作契約，這也同時保證了自身的利益不因?yàn)楣?yīng)鏈上其它節(jié)點(diǎn)企業(yè)的突然撤離而受到損害。正是因?yàn)檫@一因素，促成了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性這一特性。</p><p>　?。?）完整性：供應(yīng)鏈的完整性不言而喻，每條供應(yīng)鏈都應(yīng)該具有供應(yīng)商、零售商、顧客這些基本的節(jié)點(diǎn)企業(yè)。供應(yīng)鏈的完整性也體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的定義上。</p><p>　?。?）協(xié)調(diào)性：供應(yīng)鏈上的企業(yè)都應(yīng)該有一個共同目標(biāo)，那

49、就是供應(yīng)鏈的利益最大化。但是并不是所有的企業(yè)利益方向都是與供應(yīng)鏈同向的，所以供應(yīng)鏈上的成員應(yīng)該一定要相互協(xié)調(diào)、緊密合作，才能保證供應(yīng)鏈和企業(yè)的最優(yōu)。</p><p>　?。?）共同性：所謂的共同性是指成員企業(yè)與供應(yīng)鏈共同承擔(dān)風(fēng)險，共享收益。當(dāng)供應(yīng)鏈在市場中的競爭力下降時勢必會增加運(yùn)作風(fēng)險，這時供應(yīng)鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)都會出現(xiàn)或大或小的危機(jī)，這一點(diǎn)也能看出，只有充分發(fā)揮供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性，才能保證供應(yīng)鏈最優(yōu)。</p&g

50、t;<p>　　2.2.2 供應(yīng)鏈管理相關(guān)概念</p><p>　　隨著供應(yīng)鏈的興起，企業(yè)和各個高校的學(xué)者對供應(yīng)鏈的管理越來越重視，有關(guān)這方面的研究也越來越廣泛。相對于供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈管理的概念更為豐富。</p><p>　　Pyke認(rèn)為“供應(yīng)鏈管理是指對從供應(yīng)商開始，經(jīng)制造和配送，到達(dá)最終顧客的經(jīng)過整個供應(yīng)鏈的物流、信息流和資金流的管理。它還包括售后服務(wù)和逆向流動，如處理顧客

51、退貨和重復(fù)利用包裝物和廢棄產(chǎn)品等。”[17]美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(SCSMP)將供應(yīng)鏈管理定義為：供應(yīng)鏈管理包括對原材料的獲取與采購、轉(zhuǎn)化過程中的活動及所有物流管理活動的規(guī)劃和管理，還包括渠道伙伴之間的協(xié)同。[3] 這是本文挑出比較有代表性的定義，其實(shí)供應(yīng)鏈管理主要強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)的相互合作，相互協(xié)調(diào)；自身供應(yīng)鏈上所供應(yīng)的產(chǎn)品的市場預(yù)測；基于供應(yīng)鏈的成本控制、物流管理和服務(wù)質(zhì)量。其實(shí)現(xiàn)今研究人員對于供應(yīng)鏈管理的定義大同小異。我們研

52、究供應(yīng)鏈管理時還應(yīng)該注重它的發(fā)展過程。</p><p>　　相對于供應(yīng)鏈來說，供應(yīng)鏈管理的歷史就很短了，只有幾十年的光陰。由最狹隘的一個企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈的管理發(fā)展到現(xiàn)今的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可見供應(yīng)鏈管理將會吸引更多的學(xué)者研究。20世紀(jì)60年代是供應(yīng)鏈管理發(fā)展的初級階段，這時供應(yīng)鏈的概念慢慢在企業(yè)間建立起來，企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，開始改良組織結(jié)構(gòu)，只將自己的核心部門保留下來。而其他的生產(chǎn)過程則有專業(yè)的企業(yè)代

53、替，由此，企業(yè)間開始了相互合作，共同贏利的道路，這就是最初的供應(yīng)鏈思想的形成。由于供應(yīng)鏈處于發(fā)展的初期，信息交流并沒有現(xiàn)在這么順暢，各個企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)還是在于企業(yè)的獨(dú)立運(yùn)作。到了20世紀(jì)90年代末，供應(yīng)鏈管理已經(jīng)初見規(guī)模，很過學(xué)者、企業(yè)花費(fèi)大量精力去研究它的運(yùn)作規(guī)律。企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈管理的趨于完善更是推動了整個供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的發(fā)展，一些大的公司開始加強(qiáng)與自己所在供應(yīng)鏈成員之間的聯(lián)系，通過緊密的聯(lián)系來減少成本和掌握市場信息。通過互聯(lián)網(wǎng)來分

54、享物流信息就是在這個時候興起的，但在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不是那么廣泛，只有少數(shù)規(guī)模較大的企業(yè)擁有，所以物流及市場等信息的傳遞并不完整。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和企業(yè)追求的不斷擴(kuò)大，一些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)開始建立以自己為</p><p>　　2.3 博弈論相關(guān)理論</p><p>　　2.3.1 博弈論的基本知識</p><p>　　博弈論又被稱為對策論，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重要分

55、析工具之一。博弈論理論開始于1928年，馮·諾依曼證實(shí)了它的運(yùn)作原理，從此博弈論的正式誕生。1944年，《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》的發(fā)表將博弈論系統(tǒng)的應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，同時將二人博弈推廣到多人博弈結(jié)構(gòu)。在50年代博弈論理論的研究到了鼎盛時期，納什對于非合作博弈的研究取得顯著成效，同時，Tukcer在1950年定義了囚徒困境，囚徒困境是非合作博弈的經(jīng)典案例。在現(xiàn)代化信息如此發(fā)展的今天，整個社會都面臨著危機(jī)與挑戰(zhàn)，博弈論的應(yīng)用可以有效指導(dǎo)

56、經(jīng)濟(jì)活動和管理決策，由此來減少危機(jī)帶來的損失和生產(chǎn)成本。</p><p>　　表2-1 博弈類型劃分</p><p>　　博弈論的基本元素包括：參與人、行動、行動順序、信息、戰(zhàn)略等。下面我們來分析一下他們的準(zhǔn)確定義。</p><p>　　參與人(Players)：參與人指的是每次博弈中的決策者，經(jīng)過采取行動使自己的支付能力最大。參與人的參與形式不固定，可以使自然人，

57、也可是團(tuán)體，如企業(yè)、國家、或者幾個國家組成的集團(tuán)也可以。行動(Actions)：行動是指參與人在博弈過程中某個時間點(diǎn)的一個決策變量。與行動密不可分的一個概念是行動順序，行動順序完全可以影響博弈的結(jié)果，即使是在其他條件完全相同的條件下，不同的博弈順序也可能導(dǎo)致不同的博弈結(jié)果。當(dāng)行動順序不同時，后行動者可以根據(jù)先行動者的決策來調(diào)整自己的行動策略，獲得信息。信息(Information)：信息是指參與人了解的有關(guān)博弈的知識，特別是有關(guān)篩選其他

58、參與人的特性和決策的知識。戰(zhàn)略(strategies)：戰(zhàn)略是指在給定信息集的情況下參與人的行動準(zhǔn)則，它決定參與人在何時做何決策。在這里必須強(qiáng)調(diào)：行動和戰(zhàn)略是有交集的，戰(zhàn)略是行動的原則，在靜態(tài)博弈中，二者相同。而在動態(tài)博弈中，可以根據(jù)戰(zhàn)略的數(shù)量將博弈劃分為有限博弈和無限博弈。現(xiàn)今，博弈論理論已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在供應(yīng)鏈的研究上，并且仍然繼續(xù)向更廣闊的領(lǐng)域擴(kuò)展。</p><p>　　2.3.2 供應(yīng)商和零售商之間的博弈分

59、析</p><p>　　供應(yīng)商和零售商之間的博弈是一個動態(tài)博弈的過程，因?yàn)樵诓┺倪^程中參與博弈的成員之間的行動有先后順序，并且后行動者知道先行動者做出的決策。Stackelberg博弈模型是最簡單的動態(tài)博弈模型，在1934年由德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Heinrich Von Stackelberg提出。在 Stackelberg 博弈中，包括主導(dǎo)方和跟隨方，在進(jìn)行決策之前主導(dǎo)方能夠預(yù)測到跟隨方的反應(yīng)，并且利用跟隨方的反饋信息

60、做出使自己收益最大的決策。從另一個角度來說，主導(dǎo)方的自由度要高于跟隨方，因?yàn)橹鲗?dǎo)方能夠在預(yù)測到跟隨方的決策信息之后再做出相應(yīng)的決策，因此Stackelberg 博弈中的參與者不是同質(zhì)的。</p><p>　　供應(yīng)鏈成員的合作能夠加強(qiáng)企業(yè)間的信息交流，保持成員之間操作的連貫性，有助于降低供應(yīng)鏈總體運(yùn)作成本，增大供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，供應(yīng)商和零售商在相互合作的同時又存在競爭，由于供應(yīng)

61、鏈節(jié)點(diǎn)成員處于同一競爭市場，所以他們之間主要是合作伙伴關(guān)系。但彼此又有各自的利益，無疑他們之間也會存在競爭和沖突。為了分析方便，我們假設(shè)參與博弈的成員有兩個：供應(yīng)商與零售商。顯然供應(yīng)商與零售商之間這種既合作又競爭的模型是一種動態(tài)博弈模型。</p><p>　　3 非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的博弈分析</p><p>　　3.1 本章問題描述與符號說明</p><p>

62、;　　本文考慮兩條經(jīng)營可相互替代的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，每條供應(yīng)鏈由單一供應(yīng)商與單一零售商組成。假設(shè)：（1）參與供應(yīng)鏈的成員均為經(jīng)濟(jì)人，即每個成員都以最大化自身利益為最終目標(biāo)；（2）顧客的需求信息穩(wěn)定，且具有價格彈性；（3）零庫存策略，即訂貨量=銷售量；（4）零售商的市場需求函數(shù)為：</p><p>　　其中為產(chǎn)品可替代系數(shù)，產(chǎn)品替代系數(shù)就是指價格的上升引起需求增加的敏感度。另外有如下符號說明：</p>&

63、lt;p>　?。毫闶凵痰挠嗀浟考词袌鲂枨螅?lt;/p><p>　?。毫闶凵痰牧闶蹆r格；</p><p>　?。盒枨蠛瘮?shù)中的系數(shù)，且；</p><p>　　：供應(yīng)商給零售商的批發(fā)價格；</p><p>　　：供應(yīng)商的單位產(chǎn)品成本；</p><p><b>　　：零售商的總利潤；</b></

64、p><p><b>　?。汗?yīng)商的總利潤；</b></p><p><b>　?。汗?yīng)鏈的總利潤；</b></p><p><b>　　：計數(shù)，且</b></p><p>　　本章共分為四小節(jié)。第一節(jié)為問題描述與符號說明，主要指明本章所用符號的含義，以及全章綜述。第二節(jié)討論信息對稱

65、下供應(yīng)商與零售商的非合作博弈，假設(shè)供應(yīng)商提供的批發(fā)價格是市場需求的函數(shù)。第三節(jié)討論非對稱信息下的零供博弈，主要分為兩部分：（1）非對稱信息下零供的非合作博弈研究，考慮兩條供應(yīng)鏈的成本和對產(chǎn)品售價，以及批發(fā)價格等的影響；（2）討論信息不對稱下供應(yīng)商與零售商的合作博弈，主要集中在兩條供應(yīng)鏈之間的競爭分析。最后，第四節(jié)為本章小結(jié)。</p><p>　　3.2 對稱信息下供應(yīng)商與零售商非合作的博弈分析</p>

66、<p>　　假設(shè)每條供應(yīng)鏈上的信息完全，即供應(yīng)商了解市場需求量</p><p>　　由此，供應(yīng)商可以依據(jù)零售商的市場需求量確定批發(fā)價函數(shù)，假設(shè)；其中為確定批發(fā)價與市場需求關(guān)系的系數(shù)。</p><p><b>　　零售商的利潤函數(shù)：</b></p><p><b>　?。?-2-1）</b></p>

67、<p><b>　　供應(yīng)商的利潤函數(shù)：</b></p><p><b>　　（3-2-2）</b></p><p>　　根據(jù)零售商的需求函數(shù)及（3.2.1）對零售價的一階偏導(dǎo)數(shù)</p><p>　　可以得到零售商的最優(yōu)訂貨量以及最優(yōu)零售價：</p><p><b>　?。?-

68、2-3）</b></p><p><b>　?。?-2-4）</b></p><p>　　將公式（3.2.4）代入公式（3.2.2）得到供應(yīng)商的利潤關(guān)于批發(fā)價的函數(shù)：</p><p><b>　　（3-2-5）</b></p><p>　　將上述公式（3.2.5）對供應(yīng)商的批發(fā)價求一階偏

69、導(dǎo)數(shù)</p><p>　　可以得到最優(yōu)批發(fā)價：</p><p><b>　?。?-2-6）</b></p><p>　　將批發(fā)價函數(shù)代入公式（3.2.4）化簡得：</p><p><b>　?。?-2-7）</b></p><p><b>　　于是有</b&g

70、t;</p><p>　　將代入上式，化簡得到：</p><p><b>　　（3-2-8）</b></p><p>　　將等式（3.2.8）代入（3.2.7）及（3.2.6）得到零售商的最優(yōu)零售價以及最優(yōu)訂貨量：</p><p><b>　?。?-2-8）</b></p><p

71、><b>　?。?-2-9）</b></p><p>　　通過以上分析，我們得到下面結(jié)論：</p><p>　　當(dāng)時，得到零售商的最優(yōu)零售價，由于零售價必定大于零，則可知。</p><p><b>　　當(dāng)時，</b></p><p>　　（1）零售商的最優(yōu)零售價，從根本上來講只與其替代產(chǎn)品的成

72、本有關(guān)，其替代產(chǎn)品的成本越高，自身的零售價格越低；反之結(jié)論相反。</p><p>　　（2）零售商的最優(yōu)訂貨量，只與本供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商的成本有關(guān)，且供應(yīng)商的成本越大，零售商的訂購量越低；反之結(jié)論相反。</p><p>　　（3）供應(yīng)商提供給零售商的批發(fā)價，只與自身的成本有關(guān)，越大，批發(fā)價格越低；反之結(jié)論相反。</p><p>　　3.3 非對稱信息下供應(yīng)商和零售商的

73、博弈分析</p><p>　　3.3.1 非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的非合作博弈</p><p>　　在本節(jié)中，我們討論在在非對稱信息下供應(yīng)商與零售商之間的非合作博弈，在上一節(jié)中我們討論的是對稱信息下供應(yīng)商與零售商之間的非合作博弈，假設(shè)批發(fā)價，而在本節(jié)中我們假設(shè)供應(yīng)商不知道零售商的市場需求，即供應(yīng)商只知道零售商的需求，卻不知道的具體值是多少，只能確定的分布是在上。其分布函數(shù)為，密度函數(shù)為，

74、均值為。我們假定除了外，其他信息均是共享的。此時供應(yīng)商提供給零售商的批發(fā)價是。本節(jié)中我們假設(shè)供應(yīng)商先決定批發(fā)價之后，銷售商再決定自己的訂貨量和零售價格。</p><p>　　在上一節(jié)中我們已經(jīng)指出零售商的利潤函數(shù)，于是零售商最大化自己的利潤，即：</p><p><b>　?。?-3-1）</b></p><p>　　由銷售商利潤最大化的一階條

75、件，得到：</p><p><b>　　（3-3-2）</b></p><p><b>　　于是有：</b></p><p><b>　?。?-3-3）</b></p><p>　　將代入公式（3.3.2），我們得到零售價格關(guān)于批發(fā)價的公式：</p><p&

76、gt;<b>　　（3-3-4）</b></p><p>　　同理，將上述公式代入公式（3.3.3）得：</p><p><b>　　（3-3-5）</b></p><p>　　由于供應(yīng)商不知道市場需求函數(shù)，所以只能最大化自己的期望利潤，而不能求出實(shí)際的利潤，即：</p><p><b>

77、　?。?-3-6）</b></p><p>　　由供應(yīng)商期望利潤最優(yōu)的條件，可得供應(yīng)商的最優(yōu)批發(fā)價格：</p><p><b>　?。?-3-7）</b></p><p>　　同理，我們可以將代入公式（3.3.7），得到供應(yīng)商的最優(yōu)批發(fā)價格，由于只做定性分析，在此不做詳細(xì)化簡：</p><p><b&g

78、t;　?。?-3-8）</b></p><p>　　由公式（3.3.4）、（3.3.5）及（3.3.8），我們可以得出如下結(jié)論：</p><p>　　（1）零售商的零售價格，即零售商的零售價格與兩條相互競爭的供應(yīng)鏈上的批發(fā)價格都有關(guān)系，并且隨著其中任何一條供應(yīng)鏈上的批發(fā)價的增加而提高，反之結(jié)論相反。</p><p>　?。?）零售商的訂貨量，由于為產(chǎn)品的

79、可替代系數(shù)，且，則當(dāng)，即時，零售商的訂貨量與兩條相互競爭的供應(yīng)鏈上的批發(fā)價格都有關(guān)系，并且訂購量與本供應(yīng)鏈上的批發(fā)價呈反向變動，與競爭供應(yīng)鏈上的批發(fā)價呈同向變動。</p><p>　?。?）由公式（3.3.8），我們可以定性的看出供應(yīng)商的批發(fā)價與本條供應(yīng)鏈的成本和競爭供應(yīng)鏈的成本同時相關(guān)，且隨著任何一方成本的增加而增加，反之結(jié)論相反。</p><p>　　3.3.2 非對稱信息下供應(yīng)商與零

80、售商的合作博弈</p><p>　　在本節(jié)中我們討論分析非對稱信息下供應(yīng)商與零售商的合作博弈，由于供應(yīng)商與零售商之間相互合作，促使供應(yīng)鏈整體利潤最大化，提高自身供應(yīng)鏈在市場中的競爭力，則零售商勢必要將需求信息告訴供應(yīng)商，由此可見，非對稱信息下零供合作博弈最終都會轉(zhuǎn)變?yōu)閷ΨQ信息下零供的合作博弈。此時，我們有。由公式（3.2.1）和（3.2.2）我們已經(jīng)知道零售商與供應(yīng)商的利潤函數(shù)：</p><p

81、>　　我們規(guī)定為供應(yīng)鏈的總利潤，則有：</p><p><b>　?。?-3-9）</b></p><p>　　由供應(yīng)鏈利潤最大化的一階條件得到零售商的零售價格的表達(dá)式：</p><p><b>　　（3-3-10）</b></p><p>　　將公式（3.3.10）代入需求函數(shù)，我們得到零售

82、商的訂購量關(guān)于零售價格的表達(dá)式：</p><p><b>　?。?-3-11）</b></p><p>　　我們將代入公式（3.3.10）得到零售商的零售價格的表達(dá)式：</p><p><b>　　（3-3-12）</b></p><p>　　同理，我們將代入公式（3.3.11）可以得到零售商的訂購

83、量的表達(dá)式：</p><p><b>　?。?-3-13）</b></p><p>　　將公式（3.3.12）與（3.3.13）代入供應(yīng)鏈的總利潤函數(shù)中，有：</p><p>　　通過以上分析，我們可以得出結(jié)論：</p><p>　　當(dāng)零售商與供應(yīng)商合作博弈時，（1）零售商的零售價與自身供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的成本和競爭供應(yīng)鏈的

84、成本均相關(guān)，且隨著任何一方成本的增大而增加；（2）零售商的訂購量與自身供應(yīng)鏈的成本和替代產(chǎn)品的成本均相關(guān)，且隨著自身供應(yīng)鏈的成本的增大而減少，隨著競爭供應(yīng)鏈成本的增加而增加。（3）供應(yīng)鏈的總利潤與自身供應(yīng)鏈中供應(yīng)商成本和競爭供應(yīng)鏈成本均相關(guān)，且隨著自身供應(yīng)鏈的成本的增大而減少，隨著競爭供應(yīng)鏈成本的增加而增加。</p><p><b>　　3.4 本章小結(jié)</b></p><

85、;p>　　本章為論文的核心章節(jié)，主要分析零供雙方在非對稱信息下的各種博弈。國內(nèi)外的對于供應(yīng)鏈的研究主要集中在單供應(yīng)商與單零售商的博弈分析上，有些文獻(xiàn)研究一對多的關(guān)系，但也只是簡單地把各個零售商歸為相同的經(jīng)營模式。本章研究的是兩個供應(yīng)商與兩個零售商構(gòu)成的兩條供應(yīng)鏈之間的競爭博弈。</p><p>　　在第一節(jié)中主要對文中所用符號進(jìn)行說明，并對全章結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡單概述。</p><p>　　

86、在第二節(jié)中討論在對稱信息下零供雙方的非合作博弈，由于零售商比供應(yīng)商更靠近市場，所以更為了解市場需求信息，信息對稱主要體現(xiàn)在供應(yīng)商也了解市場需求信息上。并將批發(fā)價制定成關(guān)于市場需求的函數(shù)。經(jīng)過分析得出結(jié)論：（1）零售商的零售價只與其替代產(chǎn)品的成本有關(guān)，且呈同方向變化；（2）零售商的訂購量只與本供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商的成本有關(guān)，且供應(yīng)商的成本越大，零售商的訂購量越多。</p><p>　　在第三節(jié)中我們討論信息不對稱下供應(yīng)

87、商與零售商的博弈，主要分為兩部分：第一部分是信息不對稱下供應(yīng)商與零售商的非合作博弈分析，此時供應(yīng)商不知道市場需求，所以給予零售商的批發(fā)價是固定的。經(jīng)過分析，我們得出結(jié)論：（1）零售商的訂貨量與兩條相互競爭的供應(yīng)鏈上的批發(fā)價格都有關(guān)系，并且隨著本供應(yīng)鏈上的批發(fā)價的增加，零售商的訂購量減少，隨著競爭供應(yīng)鏈上的批發(fā)價的增加，零售商的訂購量會增加。（2）零售商的零售價格與兩條相互競爭的供應(yīng)鏈上的批發(fā)價格都有關(guān)系，并且隨著其中任何一條供應(yīng)鏈上的批

88、發(fā)價的增加而提高。（3）供應(yīng)商的批發(fā)價與本條供應(yīng)鏈的成本和競爭供應(yīng)鏈的成本同時相關(guān)，且隨著任何一方成本的增加而增加。第二部分是信息不對稱下供應(yīng)商與零售商的合作博弈，將整條供應(yīng)鏈的總利潤最優(yōu)最為最終目標(biāo)，得出如下結(jié)論：當(dāng)零售商與供應(yīng)商合作博弈時，（1）零售商的零售價與自身供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的成本和競爭供應(yīng)鏈的成本均相關(guān)，且隨著任何一方成本的增大而增加；（2）零售商的訂購量與自身供應(yīng)鏈的成本和替代產(chǎn)品的成本均相關(guān)，且隨著自身供應(yīng)鏈的成本的增大而

89、減少，隨著競爭供應(yīng)鏈成本的增加而增加。（3）供應(yīng)鏈的總利潤與自身供應(yīng)鏈中供應(yīng)商成本和競</p><p>　　在第四節(jié)中對本章內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。</p><p>　　4 促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作關(guān)系的措施</p><p>　　4.1 促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作的方式</p><p>　　為了順應(yīng)市場的發(fā)展，供應(yīng)商與零售商的合作勢在必行。促進(jìn)供應(yīng)商與零售

90、商合作的方式有很多，我們可以調(diào)整供應(yīng)鏈系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)或者是建立對應(yīng)的協(xié)調(diào)機(jī)制，我們更傾向于后者，主要體現(xiàn)在建立有效的機(jī)制和簽訂合作契約。目前主要研究的機(jī)制有合作機(jī)制、激勵機(jī)制、決策機(jī)制等。</p><p>　　合作機(jī)制是指供應(yīng)鏈上成員充分利用自身及其他成員的信息資源，共同增加供應(yīng)鏈優(yōu)勢的機(jī)制。在這種合作環(huán)境下的成產(chǎn)過程更具有優(yōu)勢。從產(chǎn)品的研發(fā)到投入市場生產(chǎn)，中間過程大大地縮短，產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，同時企業(yè)間的合作像流水

91、線一樣，簡單化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣的合作機(jī)制促使企業(yè)在不斷變化的市場中更加的柔和敏感，使得企業(yè)的拓展業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)間的協(xié)作。隨著科技越來越進(jìn)步，市場競爭已經(jīng)逐步演化為時間的競爭，供應(yīng)鏈間的競爭，在此合作機(jī)制就顯得尤為重要了。</p><p>　　雖然通過各種協(xié)調(diào)機(jī)制我們可以提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率，但是并不是所有企業(yè)的利益方向都與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的利益方向相同，這種不一致的業(yè)績目標(biāo)是導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率降低的主要原因，也是

92、我們研究的癥結(jié)所在。為了加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，我們必須建立、健全激勵機(jī)制，使得供應(yīng)鏈上企業(yè)的最終利益與供應(yīng)鏈系統(tǒng)方向相同，只有這樣才能真正提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，推動供應(yīng)鏈管理辦法的實(shí)施。</p><p>　　從供應(yīng)鏈發(fā)展的歷史來看，在信息傳遞不順暢的昨天，供應(yīng)鏈的決策機(jī)制還停留在封閉的環(huán)境中。但在今天，由于因特網(wǎng)的崛起，企業(yè)的決策已經(jīng)發(fā)展成為群體決策模式，這種決策機(jī)制的改變促進(jìn)供應(yīng)商和零售商之間的合作，更加能縮短產(chǎn)品生

93、命周期，加快市場發(fā)展步伐。</p><p>　　供應(yīng)商與零售商通過不同的協(xié)調(diào)機(jī)制來促進(jìn)彼此的合作。這些機(jī)制同時使得企業(yè)更能滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)社經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。而協(xié)調(diào)機(jī)制的主要實(shí)現(xiàn)方式是各種契約，這些契約使很好的約束手段，能夠更加強(qiáng)有力的實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)機(jī)制的功能，我們研究的促進(jìn)零供合作的契約主要有批發(fā)價契約、收入共享契約、回購契約等。</p><p>　　在供應(yīng)鏈管理模型中，大部分的批發(fā)價形式都是固定的

94、，并且不能私自修改。所謂的批發(fā)價契約就是指零售商的訂購量在一個區(qū)間范圍之內(nèi)，供應(yīng)商給予一個確定的批發(fā)價，而當(dāng)零售商的訂購量提高到更高一級的區(qū)間范圍內(nèi)時，供應(yīng)商將會提出一個更低的批發(fā)價。這一契約就促使零售商在自身承受范圍內(nèi)訂購更多的商品，一次來降低批發(fā)價。批發(fā)價契約是我們研究中最簡單的契約，也是在現(xiàn)實(shí)供應(yīng)鏈管理中運(yùn)用最廣泛的一種契約。</p><p>　　收入共享契約應(yīng)用的基礎(chǔ)是零售商獲得供應(yīng)商的充分信賴。當(dāng)供應(yīng)商

95、與零售商共同努力使供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效益達(dá)到最大時，供應(yīng)商的利益是受損的，而此時零售商的利益較之未合作之前明顯增加。此時依照收入共享契約，零售商將自己的部分收入分配給供應(yīng)商，以達(dá)到雙方利益同時增加的效果。另外，回購契約與收入共享契約是緊密相連的，供應(yīng)商可以通過回購的形式將收入共享契約轉(zhuǎn)化為退貨契約。這種模式在現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理中廣泛應(yīng)用。</p><p>　　回購契約的產(chǎn)生基于市場需求的不確定以及零售商庫存過剩。在一個銷

96、售季結(jié)束后，供應(yīng)商以一個公道價把零售商在這一時期沒有銷售出去的產(chǎn)品購買回來，以此來激勵零售商在下一個銷售季開始時增加訂購量，通過這種方式來增加自己的銷售量。在隨機(jī)市場需求下，回購契約是實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體協(xié)調(diào)的最常用的契約。</p><p>　　此外，冷酷戰(zhàn)略也是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中常用的策略?！袄淇釕?zhàn)略”是指參與人在開始時選擇合作，在接下來的博弈中，如果對方合作則繼續(xù)合作，而如果對方一旦背叛，則永遠(yuǎn)選擇背叛，永不合作。這是一

97、種懲罰戰(zhàn)略，有時合作中的一方為了獲得短期利益而違反合作契約，但如果提前預(yù)料到另一方采取冷酷戰(zhàn)略，違約方就會有所忌憚，為長遠(yuǎn)利益考慮就會繼續(xù)合作下去。</p><p>　　在促進(jìn)供應(yīng)商與零售商合作的措施中政府始終起著不可忽視的作用。政府主要從以下兩個角度促進(jìn)零供合作：（1）約束供應(yīng)商的行為。因?yàn)楣?yīng)商在供應(yīng)鏈中處于較低的地位，所以有相關(guān)的法律來保護(hù)供應(yīng)商的權(quán)益，但也要對供應(yīng)商的行動做出一定制約，避免其對不同的零售商

98、區(qū)別對待，始終保持零供雙方處于平等地位。（2）加強(qiáng)工商部門的管理和監(jiān)督。工商部門要加強(qiáng)其監(jiān)督和執(zhí)行的作用，對不法行為及時發(fā)現(xiàn)和反饋，并追究刑事責(zé)任。此外還要明確零供雙方在發(fā)生矛盾時的權(quán)責(zé)問題，并制定出配套措施。</p><p>　　4.2 供應(yīng)商促進(jìn)零供合作的措施</p><p>　　由于零售商在供應(yīng)鏈上擁有的權(quán)利比較大，所以平衡雙方的力量是建立合作關(guān)系的首要工作。首先，通過增強(qiáng)供應(yīng)商自身

99、的能力來平衡零售商的權(quán)利。供應(yīng)商要不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，努力成為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，這樣就可以吸引更多的零售商來與之合作，供應(yīng)商可以從中挑選更適合自己的企業(yè)來組成供應(yīng)鏈。另外，供應(yīng)商成為領(lǐng)跑者之后可以提高自身在供應(yīng)鏈中的地位，為零售商提供好的建議，幫助他們提高自己在行業(yè)中的地位。其次，供應(yīng)商必須提高自己的品牌價值，維護(hù)企業(yè)的社會地位，樹立自身在行業(yè)中的信譽(yù)，通過這樣一系列的行為來追求與零售商的平等合作。最后，供應(yīng)商要不斷的創(chuàng)新，在這個快節(jié)

100、奏的時代，通過不斷推出新產(chǎn)品來維持自己的競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)勢在必行的工作，同時占領(lǐng)更大的市場也能吸引更多的零售商來與之合作，從而使自身處于更優(yōu)秀的供應(yīng)鏈體系中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值。此外，供應(yīng)商也應(yīng)該通過不同的渠道來了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，不能完全依靠零售商來了解市場需求，這樣只能降低自身在供應(yīng)鏈中的地位，而這無論是對自己還是對整個供應(yīng)鏈來說都是不利的。</p><p>　　從另一個角度來說，搭建一個信息溝通和共享的平臺也

101、是供應(yīng)商促進(jìn)與零售商合作的好方法。供應(yīng)鏈最開始被運(yùn)用在企業(yè)間的運(yùn)作上時，正是由于信息的傳遞不順暢，導(dǎo)致在很長一段時間上供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率提升不上去，在很大程度上始終停留在企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立決策的階段。由此可見信息共享、高效傳遞的重要性。供應(yīng)商通過建立良好的信息共享平臺能夠及時的與零售商進(jìn)行溝通，以此來消除誤會和增加決策的透明度，更能增加彼此的信任與了解。目前，搭建信息共享平臺的方法有很多，供應(yīng)商可以在自身系統(tǒng)的基礎(chǔ)上開發(fā)出一個接口，允許零售商進(jìn)

102、入自己的內(nèi)部系統(tǒng)，向零售商開放一定的權(quán)限。另外，供應(yīng)商也可以通過第三方平臺來促進(jìn)合作關(guān)系。零供雙方都可以將自己的決策、信息發(fā)布在第三方平臺上，以此來加強(qiáng)信息共享、交流的完整性。</p><p>　　另外，供應(yīng)商也可以通過相關(guān)法律來維護(hù)自身利益，在合作的基礎(chǔ)上提高自身地位，由商務(wù)部、公安部、工商總局、發(fā)展改革委、稅務(wù)總局等五部門聯(lián)合頒布了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》就是來促進(jìn)供應(yīng)商與零售商之間平等合作的法律法規(guī)

103、。當(dāng)零售商擅自修改合作條款，不按照合作契約中規(guī)定的內(nèi)容完成供應(yīng)鏈協(xié)作時，供應(yīng)商可以通過這個《辦法》來要求零售商按照合作契約行動，并拒絕交付零售商要求的不合理費(fèi)用。由此可見，大力推進(jìn)《辦法》的實(shí)施，并針對實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，不斷的進(jìn)行完善和調(diào)整，不僅能夠防止零售商濫用權(quán)力收取額外費(fèi)用，維護(hù)供應(yīng)商的合法利益，更能促進(jìn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)運(yùn)作，是供應(yīng)鏈系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)。</p><p>　　4.3 零售商促進(jìn)零供合作的措施&

104、lt;/p><p>　　從前的競爭都存在于供應(yīng)商與零售商之間，但這并不在適用于現(xiàn)在的市場條件。今后的競爭更多的存在于供應(yīng)鏈之間。零售商應(yīng)該將供應(yīng)商看作是自己的伙伴而非競爭對手，更不應(yīng)該通過壓榨供應(yīng)商來獲取更多的利益。大部分零售商都會存在拖欠供應(yīng)商貨款的情況，這是阻礙供應(yīng)商與之合作的一個重要因素。隨著市場的不斷發(fā)展，零售商也在通過不同的途徑來促進(jìn)自己與供應(yīng)商的合作。</p><p>　　首先，零

105、售商也可以通過建立信息共享平臺、平衡雙方力量、增加信任程度來促進(jìn)與供應(yīng)商之間的合作。另外，選擇合適的供應(yīng)商來作為自己的合作伙伴也是相當(dāng)重要的。零售商選擇供應(yīng)商時要考慮的因素很多：供應(yīng)商的地理位置，不同的地理位置會產(chǎn)生不同的運(yùn)輸成本，零售商應(yīng)該根據(jù)自己經(jīng)營的產(chǎn)品，選擇合適地理位置的供應(yīng)商；供應(yīng)商的信譽(yù)狀況，信譽(yù)條件差的供應(yīng)商是每個零售商都避之不及的，所以在于供應(yīng)商簽訂合作契約之前，一定要做好市場調(diào)查，來確定這個供應(yīng)商是否值得信賴；供應(yīng)商提

106、供的產(chǎn)品質(zhì)量，一個企業(yè)能夠不斷壯大的根本是他的產(chǎn)品無可取代，這就要求供應(yīng)商提供的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量。此外，像產(chǎn)品價格、售后服務(wù)等都是零售商在選擇供應(yīng)商時要考慮的要素。</p><p>　　5 需求擾動下供應(yīng)鏈的優(yōu)化模型</p><p>　　5.1 需求擾動概述</p><p>　　需求擾動對于供應(yīng)鏈的管理以及市場的發(fā)展趨勢有著廣泛而深遠(yuǎn)的影響意義，我們劃分需求擾動的類

107、型，研究不同需求擾動的特點(diǎn)，盡可能的及時有效應(yīng)對擾動造成的危害，甚至變害為利，對于我們研究供應(yīng)商與零售商的博弈有一定的促進(jìn)作用。</p><p>　　5.1.1 需求擾動的影響及研究必要性</p><p>　　隨著科技的不斷進(jìn)步，跨國企業(yè)、連鎖運(yùn)營的不斷崛起與發(fā)展，使得供應(yīng)鏈之間的競爭越來越激烈。近些年來，由于人類對于環(huán)境保護(hù)的不重視，導(dǎo)致世界災(zāi)害頻發(fā)，海嘯、地震經(jīng)常毫無征兆的降臨，這些都

108、給供應(yīng)鏈成員帶來不同程度的打擊，因此防患于未然，加強(qiáng)對需求擾動的研究就顯得尤為重要。對于同一條供應(yīng)鏈上的成員來說，如果發(fā)生擾動，供應(yīng)鏈的整體利潤一定會下降，不可避免的供應(yīng)鏈上每個成員的利益也會受到影響，嚴(yán)重時甚至?xí)?dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂。基于以上影響，對于擾動的管理被不斷的重視起來，自2001年被提出后得到不斷的發(fā)展和應(yīng)用。從另一個角度來說，擾動管理就是尋找一個有效的方法，使事物發(fā)生擾動時能夠最快度的回到初始狀態(tài)，減少偏離。</p>