供應商對零售商促銷激勵非對稱演化博弈模型研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟全球化擴張和市場需求的日益變化，零售商面臨的市場競爭日益嚴峻，必須通過更大的努力增加市場份額來擴大收益。在零售商采用促銷的形式提升市場需求量的同時，其成本也會越高，那么零售商的促銷努力的積極性也會受挫，只有通過激勵才能使其維持或提升積極性。供應商可以設置一些手段調(diào)動零售商的積極性，促使零售商提升促銷努力水平，達到提高市場銷售額的目的。那么供應商以怎樣的方式，實現(xiàn)某種激勵程度下零售商更大的促銷努力，使得雙方收益最優(yōu)化，這個是供應商

2、和零售商必須解決的問題。近年來，國內(nèi)外學者都是運用經(jīng)典博弈理論解釋該問題的，但由于演化博弈理論可以克服經(jīng)典博弈論脫離實際的部分缺陷，使得分析更加貼近現(xiàn)實，因此本文運用演化博弈理論研究這個問題。 本文先介紹了主體內(nèi)容所要涉及的理論基礎和文獻綜述。在介紹了供應鏈激勵和演化博弈理論后，分析了供應商對零售商促銷激勵的主要研究成果，得出了現(xiàn)有研究的缺陷。 接著，本文從供應商對零售商促銷激勵的主客體、目標以及含義闡述了供應商對促銷激

3、勵的特征。然后，本人從供應商對零售商促銷激勵運做的基本思路出發(fā)，從理論上分析對促銷激勵的影響因素。這兩個分析主要是為后面模型構建和求解提供理論支撐的。 根據(jù)演化博弈理論以及前文關于供應商對零售商促銷激勵的特點和影響因素分析，本文先對模型涉及的基本假設和相關參數(shù)進行了定義，然后在信息不對稱環(huán)境下，構建了供應商對零售商促銷激勵的非對稱演化博弈模型，運用復制者動態(tài)方程對模型進行求解，得出了模型的結果，最后進行做詳細的定量和定性分析。