江蘇恒通汽車銷售集團發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、2011年是中國汽車行業(yè)實施十二五發(fā)展規(guī)劃的第一年，但也是國內汽車市場發(fā)生重大調整變化的一年，受汽車行業(yè)政策調整的影響，車市開始放緩、經銷商庫存壓力、資金斷裂，部分經銷商直接跑路，中國汽車流通領域自身的洗牌正在加速，這種現(xiàn)象還將在隨后的幾年不斷出現(xiàn)。
　　 汽車流通行業(yè)屬于資金密集性行業(yè)，新開一家店動輒上億，對經銷商帶來了極大的資金壓力。車市的放緩，導致新車銷售不暢，過去的盈利模式在未來中國汽車銷售市場將難以再現(xiàn)，如何生存將是眾

2、多中國經銷商不斷思考的難題。
　　 基于以上背景，本文對江蘇恒通汽車銷售集團有限公司為研究對象，以現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論為核心，研究江蘇恒通這類的地方性企業(yè)如何在未來激烈的市場中立穩(wěn)腳跟，并通過不斷提高經營效率，借助資本的力量，發(fā)展成為一家全國性的中性經銷商集團。研究過程中通過PEST分析方法對江蘇恒通公司所處的外部環(huán)境和行業(yè)分析進行了分析，并通過SWOT對企業(yè)的優(yōu)劣勢及面臨的機會和威脅做了研究，結合國外成熟的市場發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律為

3、江蘇恒通公司尋找一條生存發(fā)展之道。
　　 通過本文的研究為江蘇恒通制定出一條借助資本進行擴張的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，提供各項運營指標，從而可以吸引優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資者，并在融資時獲得較高的溢價。其次，本文對江蘇恒通過往的歷史和現(xiàn)在的問題進行了梳理，并引進戰(zhàn)略投資者的時機和準備做了說明。針對資本市場的特點，本文也就公司的現(xiàn)狀進行了分析，尋找一條與資本市場對接之路。最后，為江b蘇恒通制定發(fā)展戰(zhàn)略提出了具體的實施對策建議和控制措施供參考，希望能