基于顧客價(jià)值的華魯恒升化工有限公司化肥分銷渠道模式優(yōu)化研究.pdf

1、分銷渠道在化肥的銷售過(guò)程中扮演著很重要的角色。分銷渠道模式的優(yōu)化是分銷渠道管理中的重要內(nèi)容,分銷渠道模式的優(yōu)化直接關(guān)系到化肥生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)好的分銷渠道模式可以讓一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有更好的調(diào)控能力,也有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高農(nóng)民收入必要的支撐,而化肥又是維持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的原材料。在當(dāng)前這種大力整頓規(guī)范化肥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和打擊制售假冒偽劣化肥產(chǎn)品的形勢(shì)下,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式、探索農(nóng)業(yè)

2、技術(shù)服務(wù)與化肥分銷結(jié)合的新途徑,將成為開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的重要內(nèi)容。這種新途徑也是規(guī)范化肥分銷,保護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者的利益,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向生態(tài)、高效、優(yōu)質(zhì)和安全方向發(fā)展以及增加農(nóng)民收入的重要舉措。
　　本文就是基于顧客價(jià)值理論對(duì)華魯恒升化工有限公司的化肥分銷渠道進(jìn)行優(yōu)化,首先介紹了分銷渠道的定義、職能、結(jié)構(gòu)和流程,以及顧客價(jià)值理論,接下來(lái)簡(jiǎn)單介紹了我國(guó)目前化肥分銷渠道主要模式及現(xiàn)在模式存在的主要問(wèn)題。然后介紹華魯恒升化肥分銷渠道的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)