湖南長株高速公路營銷策略研究.pdf

1、湖南地處中部，湖南省委、省政府把加大高速公路開發(fā)、建設，作為擴大內需、確保增長的戰(zhàn)略決策予以高度重視。湖南高速公路從零到千公里的歷史性跨越，僅用了不到十年的時間。2014年以來，站在全國高速公路大省的新高度和新起點，湖南高速公路行業(yè)瞄準高速強省的新目標，著眼高速公路改革、發(fā)展、轉型的新形勢，高速公路各項工作平穩(wěn)推進，行業(yè)發(fā)展規(guī)范有序。長株高速公路作為湖南省高速公路規(guī)劃主骨架網的重要組成部分，對完善湖南省的交通運輸網絡，加強省會的輻射能力

2、，促進區(qū)域發(fā)展，推動長沙、株洲、湘潭三市經濟一體化進程發(fā)揮了重要的作用。隨著湖南高速公路網絡的不斷完善和周邊路網情況的不斷變化，在為長株路段帶來新增車流和提高通行費收入的同時，也帶來了巨大的競爭壓力。因此，如何運用有效的營銷手段引車上路，逐步增強長株高速公路的社會影響和競爭實力，從而提高長株公司的營業(yè)收入，已經成為亟待解決的問題。
　　本文著眼于高速公路經營管理，利用6P、服務營銷、關系營銷等市場營銷理論以及市場細分、目標市場定位

3、等需求識別工具，對湖南長株高速公路營銷模式的建立和完善展開研究。文章針對湖南長株高速公路的運營現狀和問題進行分析，提出有利于長株高速公路經營發(fā)展的若干營銷方法，并探討了營銷策略的可行性。
　　長株高速公路的市場營銷策略規(guī)劃應以企業(yè)發(fā)展的總任務和總目標為導向，充分識別所面對的湖南高速公路總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最優(yōu)開發(fā)價值的小型車和大型貨運車輛等兩類細分市場，并集中力量滿足和服務于該類細分市場。而價格、促銷、服務、公