SNLD公司巴西市場營銷策略研究.pdf

1、SNLD公司，是90年代中后期國內(nèi)較早成立的專業(yè)電工類機械設(shè)備出口公司。SNLD公司在2003年到2007年底進入快速發(fā)展期業(yè)務(wù)量不斷增長，不僅成功將市場從僅有的伊朗市場開拓到中東、東南亞和非洲，并蓄力于2009年開發(fā)以巴西為代表的南美市場。2008年的世界金融危機讓世界經(jīng)濟增長明顯放緩，部分主要發(fā)達國家經(jīng)濟陷入萎縮衰退，新興經(jīng)濟體發(fā)展增速減慢個別國家陷入疲軟，這不僅讓SNLD公司原先積累的傳統(tǒng)主要市場業(yè)務(wù)量下滑，更嚴重影響了SNLD公

2、司在新興經(jīng)濟體國家的市場開拓。作為金磚五國之一的巴西，金融危機之前經(jīng)濟增長勢頭強勁，金融危機后于2012年出現(xiàn)短暫復蘇后重陷低迷。然而,由于巴西本國機械制造業(yè)落后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨巨大開發(fā)空間和中巴貿(mào)易互補性強等帶來的機遇，很多中國公司一直在尋找進入巴西市場或增大市場份額的機會，中巴經(jīng)貿(mào)往來活躍。作為專業(yè)外貿(mào)公司，尋找開拓新市場擴大市場份額是SNLD公司維持生存提高發(fā)展質(zhì)量的首選戰(zhàn)略，在遭遇短期內(nèi)巴西市場需求疲軟的“冷水”和市場競爭的壓

3、力下，SNLD如何著眼巴西市場特色，以發(fā)展的眼光審時度勢，結(jié)合自身優(yōu)勢尋找發(fā)展機會及時調(diào)整改善營銷策略，是SNLD公司面臨的巨大挑戰(zhàn)，也是長期發(fā)展必須解決的問題。
　　本文以SNLD公司為研究對象，依據(jù)營銷學中4Ps、4Cs等市場營銷理論，利用統(tǒng)計分析法與實證分析方法，對巴西市場的營銷環(huán)境、SNLD公司營銷狀況進行了深入的研究，闡述分析了SNLD公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、渠道、價格和促銷策略現(xiàn)狀，并就存在的市場挖掘有待深入、缺乏巴西本土商業(yè)

4、合作伙伴等問題提出了明確細分市場的營銷戰(zhàn)略，以及擴大產(chǎn)品線寬度、推行品牌戰(zhàn)略、增加本土銷售渠道、加強大客戶管理等營銷策略改進意見，同時就巴西獨有的海關(guān)關(guān)稅等風險環(huán)境提出加強風險管理與控制等保障實施措施，以此希望可以有助于SNLD公司有效提高巴西營銷績效，為SNLD公司今后南美市場長遠戰(zhàn)略目標的制定提供參考。
　　本文依據(jù)國際市場營銷相關(guān)理論，結(jié)合巴西國家的政治經(jīng)濟等實際情況，探究國際金融危機背景下的中小外貿(mào)公司SNLD公司的出口營