SNLD公司巴西市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、SNLD公司，是90年代中后期國(guó)內(nèi)較早成立的專(zhuān)業(yè)電工類(lèi)機(jī)械設(shè)備出口公司。SNLD公司在2003年到2007年底進(jìn)入快速發(fā)展期業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)，不僅成功將市場(chǎng)從僅有的伊朗市場(chǎng)開(kāi)拓到中東、東南亞和非洲，并蓄力于2009年開(kāi)發(fā)以巴西為代表的南美市場(chǎng)。2008年的世界金融危機(jī)讓世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩，部分主要發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)陷入萎縮衰退，新興經(jīng)濟(jì)體發(fā)展增速減慢個(gè)別國(guó)家陷入疲軟，這不僅讓SNLD公司原先積累的傳統(tǒng)主要市場(chǎng)業(yè)務(wù)量下滑，更嚴(yán)重影響了SNLD公

2、司在新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓。作為金磚五國(guó)之一的巴西，金融危機(jī)之前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，金融危機(jī)后于2012年出現(xiàn)短暫復(fù)蘇后重陷低迷。然而,由于巴西本國(guó)機(jī)械制造業(yè)落后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨巨大開(kāi)發(fā)空間和中巴貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)等帶來(lái)的機(jī)遇，很多中國(guó)公司一直在尋找進(jìn)入巴西市場(chǎng)或增大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，中巴經(jīng)貿(mào)往來(lái)活躍。作為專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，尋找開(kāi)拓新市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額是SNLD公司維持生存提高發(fā)展質(zhì)量的首選戰(zhàn)略，在遭遇短期內(nèi)巴西市場(chǎng)需求疲軟的“冷水”和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓

3、力下，SNLD如何著眼巴西市場(chǎng)特色，以發(fā)展的眼光審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)尋找發(fā)展機(jī)會(huì)及時(shí)調(diào)整改善營(yíng)銷(xiāo)策略，是SNLD公司面臨的巨大挑戰(zhàn)，也是長(zhǎng)期發(fā)展必須解決的問(wèn)題。
　　本文以SNLD公司為研究對(duì)象，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中4Ps、4Cs等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，利用統(tǒng)計(jì)分析法與實(shí)證分析方法，對(duì)巴西市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、SNLD公司營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了深入的研究，闡述分析了SNLD公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀，并就存在的市場(chǎng)挖掘有待深入、缺乏巴西本土商業(yè)

4、合作伙伴等問(wèn)題提出了明確細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以及擴(kuò)大產(chǎn)品線寬度、推行品牌戰(zhàn)略、增加本土銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)大客戶管理等營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)意見(jiàn)，同時(shí)就巴西獨(dú)有的海關(guān)關(guān)稅等風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境提出加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制等保障實(shí)施措施，以此希望可以有助于SNLD公司有效提高巴西營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，為SNLD公司今后南美市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定提供參考。
　　本文依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，結(jié)合巴西國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)等實(shí)際情況，探究國(guó)際金融危機(jī)背景下的中小外貿(mào)公司SNLD公司的出口營(yíng)