影響代理人承諾升級行為的實驗研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、承諾升級是指個人或組織繼續(xù)堅持對一個已經(jīng)有失敗傾向的項目投入資源,這會令原有的損失持續(xù)擴大。這一類典型的非理性行為在社會生活中普遍存在。而在委托代理這種特殊關(guān)系中,代理人是否會因為承諾升級而損害到委托人的利益以及如何降低這種非理性行為便成為一個很有現(xiàn)實意義的課題。
　　 本研究以自我申辯理論、代理理論和決策困境理論為基礎(chǔ),采用情境模擬的方式,重點探討不同情境下責任、有無可替換選擇、清晰負向反饋對代理人承諾升級行為的影響。選取蘇州

2、大學164名研究生和220名本科生為被試,通過比較兩種不同信息情境下的代理人承諾升級行為得出以下結(jié)論:
　　 1.責任并不總是對代理人承諾升級水平有影響,在信息比較對稱的情況下,責任并不會對代理人承諾升級行為產(chǎn)生影響；在信息不對稱情況下,責任與代理人承諾升級行為成正相關(guān)；
　　 2.可替代選擇項目與代理人承諾升級行為成負相關(guān),它的出現(xiàn)總能降低代理人的承諾升級行為；
　　 3.模糊的負向反饋并不能讓代理人認識到項目

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