S公司果然愛水果湯圓的差異化營(yíng)銷案例分析.pdf

1、差異化策略是突破競(jìng)爭(zhēng)者壁壘的重要手段。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)的興起，帶動(dòng)了大數(shù)據(jù)的分析，為企業(yè)了解消費(fèi)者所思所想提供了新的平臺(tái)。而在這背后，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“差異化”的作用更為突出。但在差異化策略執(zhí)行過程中，大部分人表面上忙著將“差異化”策略融入自己的營(yíng)銷策略當(dāng)中，但在骨子里，卻仍相信憑借“更好的產(chǎn)品”或“更高的質(zhì)量”“或更低的價(jià)格”，就能戰(zhàn)勝對(duì)手，于是數(shù)以億計(jì)的資源被浪費(fèi)在根本不可能奏效的各種營(yíng)銷計(jì)劃上。而另一部分

2、人，知道“差異化”的重要性，也非常想將其落地，卻不知道如何下手。以往的案例，缺乏系統(tǒng)的“差異化”案例分析，又或側(cè)重于國(guó)外或較早的案例研究，礙于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，并不具備太多的指導(dǎo)性。
　　基于此，本文在親自操作S公司果然愛水果湯圓差異化策略制定和執(zhí)行的基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)差異化策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析與研究。一方面，S公司所處的速凍行業(yè)，處于成長(zhǎng)期，屬于朝陽行業(yè)的代表，因此對(duì)其策略的研究具有一定的代表性，并且可以被其他行業(yè)所

3、借鑒;另一方面，該案例歷經(jīng)了從無到有，從粗放到精細(xì)的過程，便于更全面的研究差異化策略在各階段的戰(zhàn)術(shù)安排。綜上，本文力求通過對(duì)案例的分析，梳理出差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的一般方法和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，結(jié)合該案例執(zhí)行中的利弊分析，力求使以后的策略更完善。
　　本文提出，差異化是營(yíng)銷策略，需要建立在充分的消費(fèi)者研究和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究基礎(chǔ)上，也同樣需要各種營(yíng)銷理論的支撐;差異化是系統(tǒng)工程，需要各部門介入共同評(píng)估;差異化要保證延續(xù)性和一致性，需要在一定時(shí)間內(nèi)